- 上一章： 第五百三十三章 寻求合作
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“田教授，久仰大名啊！”见到了罗宁和田路之后，京都医药集团的老总孟云先是恭敬的和市长打了一个招呼，然后异常热情的伸出右手，和田路紧紧的一握：“咱们同在京都，按理说早就应该登门拜访一下的，可惜啊可惜。。。。。。”
也不知道这位孟总到底在可惜什么，田路微微一笑道：“能够见到京都医药集团的掌舵人，也是我的荣幸啊。”
这一路上田路也大致了解了一下京都医药集团的情况，这个公司员工有三四万，总资本还不到三百亿，但是每年的销售收入却已经超过了五百亿华币，也算得上国内的大型制药企业之一了。
不过。。。。。。
“孟总，刚才在路上罗市长已经和我说过了贵公司的想法。”
大家坐下之后，田路不想再说客套话，直接就进入了正题：“我想请问一下，贵公司想要和我们怎么合作？”
“这。。。。。。”
田路的单刀直入让孟云明显有些不太适应，一怔之后目光忍不住向罗宁飘了过去。
罗宁微微颌首，示意孟云干脆直说。这一路上两人聊得内容虽然不多，不过市长大人也发现田路和普通的科学家不同。这种不同一时间也很难说清楚到底是怎么回事儿，但是罗宁可以肯定一件事情，那就是田路对他这个市长肯定不像其他人那样附和，就更别说畏惧了。
得到了罗宁的确定之后。孟云一咬牙，点头笑道：“也好，那我就直说了。田教授，我们京都制药集团公司希望能和您的未来生物合作，主要还是想要得到以后贵公司新研发药物的专利！当然，您也知道，我们的财力有限，肯定无法支付得起数亿乃至十数亿美元的费用，所以我们想以另外的方式和您进行合作！”
“另外的方式？”
听到这句话，田路的双眼微微的眯了起来。
不用听后面的内容。本能的。田路心中就已经对这位孟总的提议划上一个叉号了！
说白了，田路对于研发新型的药物本身并不是很有兴趣，他真正感兴趣的就是钱，大量的金钱！转让专利所带来的巨额资金是田路未来生物实验室发展的动力。也是实现田路远期目标必须的条件。所以即便他希望能把那些未来肯定赚钱的专利卖给国内的企业。但是出于现实的考虑，最终还是按照利益最大化的原则进行选择。
和长城药业的合作，也正是基于这样的原则。
随着田路学术地位的增加。一旦到了一个程度之后，个人的威望在某种程度上甚至可以抵消掉销售渠道的缺少，所以为了将来能够建立起自己的医药研发、生产和销售企业，获取最大的利润，田路才会选择和长城药业合作，准备一步步的积累起相关的经验和人员。
但是京都医药集团的话，又能给田路，或者说给未来生物带来什么？
田路实在是想不出来。
能坐上集团公司董事长的位置，孟云自然是个人精，见到了田路此时的表情之后自然明白了过来，人家心里看来根本就没当回事儿！事实上，如果不是今天有罗宁出面的话，孟云恐怕是很难见到田路的，前些日子他曾经试图联系过钱乐乐，想要和对方谈一下，但是被人不假思索的婉拒了。
不过想想也是，别说田路现在手中已经没有了专利，就算有，干嘛要和你谈？肯定也会像去年一样，直接开个竞标会就是了！
不过即便是如此，孟云也不会打退堂鼓的，既然请到了罗宁的出面，现在自然也只能是硬着头上了。稍稍一顿，孟云就很诚恳的说道：“田教授，虽然给出的首付款肯定不可能比那些跨国公司高，但是我们可以提供更高的后期销售提成！我知道长城药业曾经给出过百分之五十五提成的条件，我可以向您保证，我们京都制药集团给出的比例绝对不会少于这个数字的！”
说完，见田路的眉头一皱，孟云马上就接着补充道：“当然，根据专利药物的市场容量，我们一样会付出相应的首付款，这一点请您一定放心！虽说京都医药集团和那些巨头们没法比，但是五六亿美元，我就是砸锅卖铁也一定能凑出来的！“
“咦？”
这下子不仅仅是田路，就连罗宁也惊奇的看向了孟云，两人都没想到这个看起来毫不起眼的老总竟然和长城药业的李**一样，拥有如此的魄力！”
田路和罗宁两人倍感惊讶，殊不知孟云心中也是连连叹息，为自己开出的条件肉痛不已。
别看京都医药集团家大业大的，光员工就有数万人，但是每年年终结算的时候，利润几乎从来都没有超过二十亿华币过！也就是说，孟云张口答应田路的这个首付款，几乎已经相当于他们集团公司两年的纯利润了！
不过他有什么办法？
虽然请动了京都市的市长罗宁出面，但是之前人家罗宁已经明说了，只负责劝说，绝对不会解释压迫对方接受！
这一点孟云也能理解，虽然说孟云位高权重，但是今时今日，一则随着各项制度和法律的完善，加上人们意识的提高，做这样的事情风险太大了，二则人家田路也绝对不是任人揉捏的软柿子，不说在学术界的影响力，就是刚刚当选美国科学院院士这一条，没有正当理由谁愿意这样惹他？
但是，偏偏孟云还必须有求于他！
时至今日，京都医药集团的发展已经到了一个瓶颈上，如果仅靠增加投资、降低成本等等手段已经无法起到作用了。
事实上不仅仅是京都医药集团。全华国的医药企业基本上都面临着这样的难题。
这是时代进步，经济发展的必然结果。
如果是在二十世纪九十年代之前，国内没有所谓的专利保护制度，任何药物都是可以任意仿制的，也就是说，任何一家巨头投入巨资研发出来的新药，都可以被华国的药厂随意仿制，而不用掏任何的费用。
但是当华国真正开始了市场化，开始融入了世界之后，这条路就被彻底的堵死了。
当然。市场化的浪潮给那些资本雄厚的公司带来了机遇。让他们可以依靠资本与技术的力量得以快速的发展，迅速的成长为一个个年销售额数百亿元的国内巨头。
这些发展依靠的是什么？
一是仿制专利已经过期的药物和低附加值的产品，二是依靠国内这些年高速增长的市场容量！
随着收入的增加和医保的普及，老百姓们以前多少年积压下来的需求彻底的爆发了。不再有病就拖着。甚至出现了有点儿小病就乱吃药的现象。因此药企们过的还算滋润。
但是，这并不意味着这些企业就能一直顺风顺水的过下去了。
任何一个行业的发展，总是有瓶颈的。华国药企的瓶颈就在于没有自己的核心专利，一种成分的药物在市场可以有数十种甚至数百种产品存在！所以为了抢夺市场，他们或者采用低价策略，或者干脆就是给医师们回扣，用以刺激销量！
一种丑恶现象的发生，必然都是有其原因的。
只不过当这种手段或许可以让企业渐渐地壮大起来，但是当他们达到一定程度的时候，最多也只能起到一种维持的作用了。这就好像华国的制造业一样，早中期的时候可以高速发展，因为想要达到饱和状态是需要一段时间的，但是当产能达到了饱和之后，他的速度就不可避免的要慢下来了，而且因为属于比较低端的产业，随时都有可能被成本更低的国家所取代。
华国那些大型药企，一年销售额甚至可以达到千亿华币之多，但是利润能有多少？
那些跨国巨头们，往往一种药物的年销售额就可以高达十亿美元以上，一种药物的利润就可以顶的上国内一家大集团公司的总利润！
这就是拥有核心技术的威力！
那些目光长远的人，不可能看不到这一点，所以国家才会扶持新药的研发，给予各大国营药企资金和政策上的支持，所以长城药业的李**才会冒险一搏，在去年的竞标会上大闹一番，最后便宜了田路的未来实验室。也正因为看到了这一点，所以孟云才会请动京都市的一市之长，只为了能让田路平心静气的听他开出条件！因为现在谁都知道，田路的未来生物实验室，就是新型药物的高效产出之地。。。。。。
虽然惊讶于孟云的魄力，不过在他和罗宁都颇为期待的目光注视下，田路很快还是摇了摇头道：“孟总，我很抱歉，虽然您开出的条件很诱人，但是不得不说，这远远不够！”
听到田路的最后一句话，孟云和罗宁的脸色顿时一变！
不等孟云说什么，田路就接着解释道：“是的，您给的分成比例确实很高，是那些跨国巨头们永远都不可能答应我的，但是即便如此，这些比例的销售分成又能有多少？你们没有国际市场，甚至在国内市场也面临着跨国巨头们激烈的竞争！如果让我来判断的话，你们百分之五十的销售分成可能还比不上那些巨头们百分之十，甚至百分之五的销售分成多，这样的数字又有什么意义呢？”
田路的话说的好不留情，不过虽然罗宁有些不以为然，但是孟云却是立刻沉默了下来。
罗宁是外行，孟云可不是外行。
产品再出色，也需要有强大的营销实力作为保障，那些跨国巨头们的产品进入华国市场，除了先行者们，哪个不是经过了数年甚至十数年的努力才站稳脚跟的？即便如此，巨头们一样要开展各种各样的营销，举办各种各样的学术活动才行。
和他们一比，国内的企业先天的弱势实在是太明显了。
说完了这些话之后，田路又摇了摇头，不再去多想什么了。从感情说，他当然希望和国内的企业合作，就像去年的长城药业一样。但是这毕竟不是过家家，而是一笔笔数额巨大到让人心跳的巨款！无论是为了未来生物的发展还是为了实现自己未来的理想，田路都不能感情用事。
“也只能是说抱歉了。”
田路暗暗的叹道。
或许，也只能等到将来田路自己筹办的制药公司成立之后，他才会考虑把这些专利放在国内，然后凭借着雄厚的资金和学术上的地位对外进行推广了。
不过正当田路心中产生了一丝歉意的时候，一直低头沉思的孟云却突然的抬起头，面色极为凝重的说道：“田教授，我明白您的顾虑，也明白我们付出的代价可能确实不能让人满意，但是，如果我们付出的更多一些呢？”(未完待续。。)