- 上一章： 第三百五十五章 全面合作
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“全面的合作,它的意思是我们维森公司希望能够成为京师大学附属第二医院神经外科,或者具体一点的说,是希望成为您最亲密的伙伴”莉娜说出这段话的时候,很明显是着重把合作的真正对象进行了一次强调说明,而且语气也是颇为谦卑,可以说姿态是放的相当低的
正因为如此,田路一时间也只好沉默了下来
伸手不打笑脸人,对于莉娜再次上门的邀请,田路实在也无法像上次在美国的那样直接拒绝掉了不管怎么说,对方都是一家大型医疗器械制造企业的副总裁,千里迢迢的亲自跑来京都,自己就算是再不情愿,连续两次干脆的拒绝终归是有些不妥但是同样的,如果像维森公司公司最初的设想那样,在癫痫外科方面继续投入较大的jīng力和时间的话,田路肯定也是无法接受的
“田先生,请您不要误会”
或许是看出了田路心中的疑虑,莉娜连忙又接着解释道:“我们这次所说的和上次有着本质的不同,不仅仅是局限于癫痫外科一个领域,而是在整个神经外科领域维森公司希望在您未来的科研、教学、器械研发以及医疗服务等各个领域发挥重要的作用,尤其是在学术推广方面给予我们最大限度的支持,从而真正成为您最亲密的伙伴请注意,我的意思是那种真正的,最亲密的合作伙伴”
“哦?”
莉娜最后那一句看似多余的强调即便是田路听了之后也不由得心中一动,双眼瞬间便微微眯了起来
田路不是那种靠着临床,靠着小课题到大课题一步一步打拼上来的医师,而是从一开始就站在一个高上起步,然后以常人难以想象的度坐到了这个主任的位置上所以虽然自己没有遇到过,但是接触的大佬们可是不少,所以听到莉娜的话之后他还是迅的明白了过来:维森公司这次是真的下定了决心,选择田路成为公司的一个代言人了
而且听莉娜话里的意思,这可不是寻常意义上的代言人
一般来说,医药企业在相关的专业中都会有许多关系比较密切的医师尤其是各个科室的主任或者是在学术领域中比较有威望的医师们当然,这些主任或者有名望的医师的层次或者关系不同,与企业之间的亲密度也就不同了有些仅仅是业务上的往来,只是产品提供者与产品使用者的关系,但是有一些却是要亲密一些,不仅仅是需要使用企业的产品,同时还要担负起在国内推广产品的重任,比如撰写相关的软文,或者是组织相应的培训活动等成为企业在国内的代言人
但是,代言人有时候也是分级别的
比如说有些医师其影响力比较局限,所以只能成为某个地区代言人,但是影响力大就可以帮助辐shè全国大部分的地区而对于不同的医师,企业也会相应的给予不同的支持力度
这种支持并不是说一定是给予医师个人好处,比如说回扣之类的金钱回报,其实多时候是在学术上的支持,以及在扩大影响力上的支持要知道,医药公司,尤其是那些大型的跨国公司所掌握的的资源远远不是一般医师所能相比的,金钱只是其中的一个方面而已
双方都有这方面的需求,自然而然就会形成较为亲密的合作关系
小企业的实力较弱,可能只会选择一两个在专业上有特sè,或者有专长,而且这些特sè恶化专长恰恰符合自己主推产品需要的医师来合作,但是对于维森、诺菲这样的跨国公司来说为了全面的扩展市场,就必须需要多、强大的医师了
对于影响力不同的医师,企业给予的支持也不同,有些仅仅是普通意义上的支持比如举办小型的学术活动,再比如偶尔的出国交流等等,但是真正的大腕儿们,企业给予的绝对要多得多尤其是一些比较大规模的学术活动,或者是一些大型的研究课题支持,企业都会很舍得往里砸钱
至于说莉娜刚才所说的真正的、最亲密的合作伙伴,那就是另外一个概念了
从某种意义上讲,这种合作甚至可以上升到一种战略合作的高度,企业会把自己的资源大幅度的倾斜,在许多的方面给予全方位的支持这种支持就不仅仅局限于学术支持了,包括利用一切可以利用的资源帮助医师们提升自己科室的实力,进而提升自己的学术影响力等等如果非要举一个不太恰当的例子,这种合作就像是一家经纪公司包装自己旗下的明星一样,只不过企业对医师的投资是在学术方面,医师自己也必须拥有足够的天赋和努力才行可以说,企业在这方面的投入是相当大的
当然,企业不是慈善机构,既然付出了巨大的回报,必然也会获得相应的收获就好比维森公司前面和田路的合作一样,最开始只是看中了他那套手术器械的设计,进而用比较小的代价拿下了专利权,但是随着田路在癫痫外科领域的影响力渐渐增大,维森公司也马上跟进,配合着资助了一系列的学术推广活动,获得了极好的效果这样的合作,正是维森公司最希望的那一种
所以给出了公司的条件之后,莉娜对于今天这件事儿可是充满了信心
田路再次拿出了一套可行xìng极高的决策支持系统方案,让莉娜,包括维森公司对他的信心得到了进一步的增强,尤其是考虑到田路在神经医学基础研究领域同样拥有着强的实力,再加上他对普通合作极不感冒的态度迫使着维森公司给出了最终的合作方案要知道,为了做到这一点,莉娜这段时间在公司里可是没少费口舌,虽说她是专门负责这方面事务的副总裁,但是在一名医师身上付出这么大的代价也是必须要认真考虑的事情
在莉娜极为期待的目光中,田路沉吟了片刻之后,突然抬起头问道:“莉娜女士,我首先想要确认一点,你们所谓的合作,标准是我们华国的标准还是你们美国的标准?”
田路这句话,问的可是大有学问
两国的经济水平不一样,医疗体系不一样,市场大小也不一样,所以同样的合作方式企业对于医师的投入自然也是不同的田路之所以这样问一句,自然是因为如果不搞清楚这一点,到时候获得的支持力度可能会相差数倍,甚至十数倍之多
果然,听到了田路的问题之后莉娜明显是一副稍嫌意外的神sè只不过在田路灼灼目光的注视下,她并没有太多的犹豫狠狠的一咬牙后沉声道:“这一点请田先生放心,是美国的标准”
在这次来京都之前,因为前面多次的接触,莉娜对于田路已经有了相当的了解,所以早早的就做好了这方面的准备不管怎么说,田路可不是其他的华国医师,影响力绝对不是仅仅限于国内,尤其是考虑到他的合作伙伴都是一些各国知名的医疗机构,给出必要的付出也是绝对值得的而且从另外一方面讲从第一次合作开始莉娜就已经知道了,这个田路绝对不是那种没见过世面的小医师,虽说当初要的条件算不上很高,但是该坚持的时候却是绝不手软,没有那么容易搞定的
当然,争取到这个条件,莉娜在公司里已经是没少费口舌了
“好”
对方痛快田路也不多废话了,点头笑道:“这一点我非常的满意,那么莉娜女士,我想知道维森公司希望我做哪些事情?”
微微松了口气莉娜马上就解释道:“和上次您去美国的时候差不多,首先自然是我们双方合作开发的手术器械和仪器,这一点您上次也是同意了的,所以应该没有问题?”
“这个当然没有问题”
田路微笑着点了点头道事实上,维森公司的这个打算也正好应了田路的心思,这两年他的心思都放在了能够获取资金最快最多的药物开发上面,对于手术器械这一方面是暂时放下了,但是这并不意味着田路就不想继续搞下去而且除了那些未来出现的先进、简便的器械之外,和维森公司合作开发一些简单的诊断或者治疗系统仪器,也是田路的目的之一
一想到在系统中体验到的那些不久以后的器械和设备,田路的一颗心都微微的有些热了起来
对于拥有未来系统的田路来说,知道了原理和结果之后,发现那些未来的药物,或者设计出未来的手术器械都不是什么问题,但是要想研发相关的电子设备,哪怕是简单的小型设备都是不太可能的事情毕竟那其中涉及的其他专业知识实在是太多了,而田路拥有的只是未来的住院医师决策支持系统而已
但是,懂得了机器的原理,然后与专业的企业合作的话,那把握可就大多了像那些大型的设备恐怕还是比较困难,但是一些小型的应用设备应该就没什么问题了
田路干脆的回答让莉娜脸上浮现出了满意的微笑,然后她接着说道:“其次,我们希望在不久以后一个合适的时机,能够与贵科室合作,在京都建立一个相关的培训基地,负责对我们维森公司的客户进行适当的培训,如果是重点客户的话,我们可能还需要他们来这里学习上较长的一段时间”
“唔”
眉头挑了挑,田路稍一沉吟,再次点了点头道:“对于这件事情我和前面的意见一样,没有任何问题,不过具体的时机恐怕还是要认真斟酌一下的,现在的话恐怕是早了些”
“这个自然”
莉娜见田路答应下来便是一喜,此时连连点头道:“我们也觉得可以稍微再等一等,呵呵,事实上,我个人认为最佳的时机是在您对那项研究的第二阶段进行总结之后,到那时我们甚至可以申请到贵国zhèng fǔ层面的支持,那样可以搞得影响力大一些了”
“这个想法倒是不错”
听了这个建议,田路眼前顿时一亮他知道莉娜说的倒不是虚言,如果田路在临床上能继续出成果,而且再有了维森公司强大的攻关能力,一切都不是不可能的事情况且对于卫生部门来说,不用自己出钱,又能提高医院的医疗技术水平,这也是他们希望看到的事情
连续说了两个要求,田路都是相当的满意,这两个要求恰恰也正是他所需要的东西,所以根本就没有什么为难的,很痛快就答应了下来,甚至还笑着说道:“莉娜女士,还有其他的想法吗?接着说”
不过,虽然前面一切都很顺利,但是莉娜的表情却没有立刻放松下来,而是犹豫了一下之后,才低声的说道:“田先生,我们还有最后一个要求,那就是希望和您的合作是排他xìng的”
“排他xìng?”
田路闻言微微一怔
“是的,田先生”
莉娜点了点头,正sè道:“我们希望只要是我们公司拥有的产品,您就不能和其他的企业进行合作尤其是我们的竞争对手们,这一点是极为重要的”
“这不可能”
几乎就在莉娜的话音刚一落下,田路马上就皱着眉摇了摇头,坚决的说道:“莉娜小姐,这绝对是不可能的我承认,贵公司的产品确实很优秀,但是也绝对不是每一种都符合我的要求所以恐怕我很难答应这样的条件,科室里全部使用你们的产品”
见田路如此坚定的拒绝掉,莉娜也不着急,而是等田路稍微平静了一些之后才低声道:“田先生,请您不要误会,我不是说您不能使用其他公司的产品,而是说您不能帮他们做推广而已这是两个概念,请您务必明白这一点”
“呃”
又是一愣之后,田路立刻就明白了过来,原来这个所谓的排他xìng竟然是这个意思
这次田路只是略一犹豫,就点了点头道:“那要是这样的话也没有问题,就我个人而言,也是希望能有一个固定的合作伙伴,简单,也加容易cāo作一些”
“那太好了”
说到这里,莉娜总算是把所有的心都给放下了
“不过”
就在莉娜整个人都要放松下来的那一刹那间,田路忽然开口道:“那么,我最后也有一点要求,这个要求是我和任何一家公司进行全面合作的前提如果你们同意了这一点要求,我想我是没有理由拒绝贵公司的盛情邀请了”
“什么要求?”
莉娜一惊之下,急忙开口追问道
“同样的一句话,我当初曾经告诉过奥尔格公司的市场部经理,这里我再次给您说一下”
稍稍顿了一顿,田路淡淡的说道:“那就是不管是和哪家公司合作,我只为自己的产品代言”