《遥远的救世主》第三部分(28)

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林雨峰问：“格律诗公司已经买走了多少套件？”

    赵青答道：“志伟查了一下，叶晓明清理货底时用两对乐圣旗舰调换了６套套件，今年一月又买了３０套，一共３６套，能做１８对格律诗音箱。他们往欧洲发了１０对，现在手里还应该有８对。四月份这款音箱在他们店里摆出来了，售价是１１６００元。喊价够黑的，欧洲价都喊到３万了。这种１加１的设计够野的，也不怕行家笑话。”

    林雨峰又看了看《时代音响》杂志里显示的格律诗音箱在欧洲的价格，说：“斯雷克公司为了自己的利益不会笑话双组分设计，甚至功放厂家都会支持，这样可以多卖机器。”

    赵青说：“这单生意从我个人考虑，我觉得这个量并不是很大，每月１００套只能做出５０对格律诗音箱，不应该对咱们有影响。他们毕竟是用咱们的单元，这本身就是对乐圣旗舰的评价和宣传，况且供货权掌握在咱们手里，根据情况随时都可以给他们断货。”

    林雨峰沉思了许久，说：“给他们，但不是每月１００套，而是一年一次的１０００套。价格上多做点让步，得让他们算下来比每月进１００套划算，往１０００套里赶他们。如果是１００套的零打碎敲，这单生意就不谈了，他们真想要就到柜台拿零售价去。”

    赵青一怔，停了片刻说：“你是说，他们的音箱根本就卖不出去。”

    林雨峰点点头说：“中国音箱没有过硬的牌子很难打进欧洲市场，万元级音箱在国内也不可能有规模市场，他们很快就会发现市场不是他们想像的那么回事。如果按每月１００套的思路去谈，不管纸上写多少，实际能执行的只有第一个月的１００套。１００套摊到１２个月里每月才划８套，还谈什么价格和特殊要求？给他们１０００套，然后等着他们退货。这是一锤子买卖，但是让咱们给他擦屁股就不是原来的价了。”

    赵青会意地笑了，说：“这批货按他们的要求没有接线盒和阻尼板，也没有贴牌，他们就是想零售也卖不出去，只有退货一条路，这样一来一去就赚了他们两次钱。”

    林雨峰说：“通知营销部认真策划一下，买进６对格律诗音箱，价格定高点，多要几本说明书，多搞几本这一期的《时代音响》杂志，根据格律诗音箱在欧洲的事实结合咱们的需要撰写推销词，给６个重点城市的直销店每店放上一套，把格律诗音箱当成托儿，把格律诗公司当成乐圣公司的品牌秀。告诉志伟，想办法促成这笔生意。让人家为你作秀，总得给人家披件行头，你不供货他们就去找别人，不能把这个品牌秀往别人怀里推。”

    赵青说：“好，好啊！不管这个支招的丁元英喝了多少洋墨水，没有核心技术和踏踏实实的经营态度，靠这种玩玄虚的投机之道走不了多远，充其量也就是作作秀而已，到头来都是为他人做嫁衣裳。”

    林雨峰用手指敲了敲《时代音响》杂志，说：“这位丁先生，他还当真了！”第三十章

    １

    当１０００套没有接线柱、接线盒、阻尼板和组装贴牌的乐圣旗舰套件一箱箱码进格律诗公司仓库的时候，这笔１１０万的生意让乐圣公司犯下了一个无可挽回的错误。

    格律诗公司在平静中度过了９个月，迎来了１９９８年５月１５日开幕的两年一届的北京国际音响展示会。在这９个月里，叶晓明、刘冰和小杨三人每天在音响店营业的空闲时间里组装格律诗音箱，少则两三对，多则五六对，日积月累，不到半年就完成了全部５００对音箱的组装，再以后这批音箱就静静地摆在仓库里。这期间，只有乐圣公司以每对７６００元的批发价买走了６对音箱用于乐圣旗舰的促销，没有发生过一例普通顾客的消费性购买。

    显然，丁元英是寄希望于这届国际音响展示会。然而，叶晓明、刘冰和冯世杰三人却实在不能相信一届音响展会能给格律诗音箱带来转机，因为两对乐圣旗舰的零售价加起来还不足８０００元，格律诗音箱是被１１６００元不切实际的价格封杀了。

    今天是５月１４日，也是各展商布置展品的最后一天。

    这届北京国际音响展示会将会址选在了五星级酒店的北京碧野山庄大酒店，本届展示会的规模之大、规格之豪华、参展费用之昂贵，都非往届展会可比。展厅分布在三、四、五三个楼层，观众可乘坐电梯也可步行楼梯进入各层展室。实力雄厚的国内外知名品牌公司几乎全部集中在三楼的大展厅，而四楼、五楼的中小型展室多为品牌代理商和生产厂家，也有个别摩机一族的创意音响一展风采，以寻求合作商机。

    格律诗公司的展室设在四楼，作为一家小公司租用一间２２平方米的展室，比起那些只租用９平方米的商家而言，这已经是很奢华了。格律诗公司的陈设并无特别之处，也效仿其它公司的常规做法，将一只音箱锯掉了一个侧板，真实地展示出音箱内部的材料、工艺和设计理念，另一只完整的音箱竖立在解剖音箱旁边。推动格律诗音箱所使用的音源、电源和功放仍然是始终如一的黄金搭配：两台斯雷克音响电源，两台瑟林达签名版分体ＣＤ机，两台斯雷克前级功放，四台斯雷克后级功放。在格律诗音箱摆位的另一侧，与之做比较的是丁元英的那套价值４０多万元的欧美名牌音响。