第一卷 第一百五十二章 中关村

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    中关村起源于二十世纪八十年代,最初只是中关村电子一条街,八八年总统府批准成立高新技术产业开发试验区,就是中关村科技园区的前身。中关村是华夏第一个国家级高新技术产业开发区,第一个国家自主创新示范区,第一个国家级人才特区,是华夏体制机制创新的试验田。

    经过十二年的发展,中关村已经不再是单纯的电子一条街,而是一个高新科技园,甚至是比华清园对面的科技苑还要大的科技园。

    在张庆光的带领下,玄齐往内走,先走进了电子一条街。望着玲琅满目的招牌,熙熙攘攘的人群,虽然还是上午,各个店铺都已经开门,各类配置单和装有散件的大箱子堆在外面。

    UU年,联想电脑获亚太地区（不含岛国）市场份额首位。在华夏联想是当之无愧的。I当然品牌机的价格也是。l

    张庆光并没打算让玄齐买品牌机,而是低声的说：“知道DI吗？我们要自己选择合适的配件,而后组装在一起。”本着精打细算的原则,张庆光说：“我们可以不配备软驱与光驱”

    软驱听到这个近乎于从记忆里消失的东西,玄齐发觉这个时代还真带着莫名的欢喜,随脚走进一旁的店铺,看到玻璃柜里摆着的样品。

    NY的软驱,写着大大的奔腾111的CPH盒子。还有四四方方带着大屁股的15寸凸屏显示器,这些让玄齐开始怀旧。

    “小伙子？是不是北清的学生？”三十来岁的老板,捧着一杯豆浆正在喝,望着张庆光身上的校服说：“看什么好,我给你打九折。”

    玄齐走到柜台旁,看着地面上摆着白色的机箱,伸手捏了捏厚实的铁板,不由得抬脚踩了上去,百十斤的玄齐问问的站在机箱上面,而厚实的机箱也问问的托起玄齐,这年头的东西不光厚重,而且结实,虽然价格不菲,但却物有所值。

    老板的嘴角露出一丝的笑容,把杯子里的豆浆都喝完,而后对着玄齐说：“你一定是新同学吧是不是听到了老生忽悠,说能站住人的机箱才是好机箱外行人都是这样,你被忽悠了”

    玄齐从机箱上面走下来,微笑着对着老板点了点头,当年刚接触计算机的时候,还真闹了一个笑话,一个高年级的学长就是跟玄齐说过,买电脑选机箱的时候,一定要选结实硬棒的机箱,最好是站在上面用脚踩一踩。

    “老板如果我们是大批量的采购,有没有优惠？”张庆光作为学长,理所当然的和老板沟通。

    而老板以为是一下买个两三台,也没在意,随口说：“到时候可以送你们点小配件,鼠标垫什么的。”两千年的电脑价格不菲,便宜的新机都要七八千,好一些的都还要上万,所以老板不相信张庆光能大宗采购。

    张庆光还想要说点什么的时候,玄齐伸手把他拉动,两个人一转身走出店铺,往一旁的联想总代理走去。

    “我觉得还是要买散件,自己动手装可以便宜一些。”张庆光还是从实用出发：“毕竟品牌机的很多功能我们也用不到。”

    没理会张庆光的喋喋不休,玄齐走进联想的门店。刚拿下亚太第一的联想,升腾出些许的傲气,就连营销员都有些懈怠,穿着铅笔裙和白衬衫的营销员,用上个月的提成烫了个大波浪卷,俏红的小嘴正嗑着瓜子,没功夫招呼这两个穷学生,她们更希望能够遇到大客户,例如政府采购,或者集团采购,这样的生意才配得上亚太第一的名头。

    玄齐并不在意,带着张庆光浏览屋子内的品牌电脑,奔腾111667的CPHL两个NR内存,30硬盘,板载集成显卡声卡,配上一个14寸的显示器,连同光驱软驱,他们居然敢要八千这个价格至少比市面上贵了百分之二十。

    店大欺客,从业务员的脸上玄齐就能读出傲慢。估计跟他们谈也谈不出什么,玄齐无奈的摇头,离开联想门店,走向浪潮门店。

    屋子内那个烫着大波浪卷,吐着红唇的女销售员,正用红生生的嘴唇嗑着瓜子。舌头一卷挑出仁儿,而后把颗吐到垃圾桶中。还对一旁的同事说：“像这样光看不买的穷学生,就不要搭理他们,不但浪费时间,还浪费功夫。”说着还用手拔拉一下大波浪：“今天最好能够遇到几个政府采购的,要是能卖十台机器,提成的钱就能买那条红丝巾了

    浪潮相比前几年有些没落,随着联想崛起变得有些门可罗雀,当然他的发展重心也出现旁移,着重服务器市场,与一些国外品牌直接对抗。逐步放弃开始萎缩的个人pC市场。

    “欢迎光临,请问有什么可以帮你”一张清纯的脸出现在玄齐的瞳孔中,公式化的笑容化为了狂喜,跟着张庆光打招呼：“张庆光你是来买电脑吗？”

    “白灵你在浪潮门店实习？我还以为你能去总部。”张庆光说着为玄齐介绍：“她叫白灵,跟我一届,是北清计算机系编程最好的女同学。浪潮到校园招聘的时,选到了她。我们都以为她会去浪潮总部……”

    白灵无奈的摇头苦笑,伸手拉了拉自己于练的马尾,轻声的说：“其实做市场也蛮不错的,至少收入比程序员高。工资加提升,我很快就能把助学贷款还完。”

    “白灵来自大别山区,那里是穷困的革命老区。白灵的父母身体都不好,她考上北清靠的是助学贷款,后来学校知道她的情况减免学费,并给与了奖学金。但却依然不够……”

    白灵并没有因为张庆光的讲述而露出丝毫的不快,静悄悄的站在那里,嘴角浮现出一丝的自信的微笑,投胎是门学问,这都不是自己能选择左右。既然给了苦难的生活,那就要正面相对,然后微笑着战胜他。

    玄齐望着白灵那张洁白的俏脸,于于净净好似一朵空谷中的幽兰,亭亭玉立,独自绽放,自尊自信自强,从未因为自己的出身而怨天尤人。这样的女孩子很好,看似娇柔的外表下,有着一颗坚韧的心。

    白灵感觉到玄齐正在看她,不由展颜一笑：“学弟,想买什么赶紧挑,趁着老销售员不在,我能给你压到最低价。”说着还对玄齐挤了挤眼睛。

    老鼋大声的喊：“了不得啊不得了这个小妮子俏皮可爱,好似邻家姐姐,如此娇羞可人的女孩子,一定要把她收入房中。做你的双修炉鼎啊”

    对胡言乱语已经免疫的玄齐,迈着步子往里面走,看着展示出来的一批机器,仔细衡量了参数与价格,却发现不是自己所需要的,不由得问白灵：“如果我要定制两百台机器,能单独配备吗？”

    白灵眼中闪过诧异,玄齐年轻的过分,就是个大一刚入学的新生,怎么可能一次买两百台机器？望向张庆光,却发现对方在点头,而玄齐的神情也不像是在开玩笑,白灵便低声说：“这个我要问问老板。”

    与此同时联想店内,老板对着大波浪喊：“张丽,张丽店里的打印机坏了,我有个文件要复印,你到隔壁店里帮我复印一下。”

    大波浪脆生生的答应,拿着要复印的文件,踩着高跟鞋子,扭着被铅笔裙包裹的翘臀,一步步的走向浪潮店。

    浪潮店里,四十来岁的老板又白又胖,狐疑着看着玄齐问：“你要订购两百台机器？”看玄齐点头,便又追问：“有配置单吗？”

    玄齐拿起桌子上的纸笔,开始写配置单,因为企业是草创,而计算机更新换代的速度又很快,所以玄齐并没有写最新最高的配置,而是写出来一些相对中档的配置,而且要求每台机器都配备网卡,能够形成相对的局域网。

    不要光驱与软驱,配置又如此的低,这让老板很是诧异：“你这个不是开电脑房吧？难道是要办公司？”

    玄齐把头一点：“是的要办个公司,后期可能还要从你们这里买些服务器,前期先买两百台机器写代码。”

    老板听是如此,便低头开始划价。因为玄齐写的都是中档配置,除显示器贵了些,其他的都相对便宜。而浪潮又在转移产业重心,恰好门店内有一批的库存,两百台不多不少恰好能够缓解库存的压力。老板很快就把价格计算出来：“一台机器六千块,两百台就是一百二十万……”

    恰好刚进门的张丽听到这一切,看着那个年轻过分的男孩在合同上签字,又支付二十万的定金,按照业务员百分之五的提成,那个小姑娘可以提成六万块

    张丽感觉自己的脑袋昏昏沉沉的,就是嗑了会瓜子,稍稍懒了一下下,六万块的提成就飞走了张丽这一刻心中充满了悔恨,但却又无可奈何,如果上苍能给她一个机会,再遇到玄齐,她一定会拿出自己全部的热情,哪怕是跪舔也要留下这一比的业务,六万块啊六百张老人头啊可惜这一切都不能重来。