43 Chapter42

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    这个房子阳光很好, 每月租金一千九。小房间当放灯的库房, 大房间两人睡觉。

    遥远和谭睿康回了次深圳, 把家里那台七年前的老电脑也拉了过来, 又去旧货市场买文件柜，书架等办公用品。

    开个公司出出进进里面全是钱, 添家具要钱, 请人要钱, 印名片要钱, 做办公信纸要钱, 买打印机要钱，物业费，水电气……凡是看得到的全要钱。

    遥远和谭睿康在公司牌下的餐桌旁计划了一晚上，把能省的都省了，不能省的全买二手，又去人才市场招聘看了一圈，都不太满意。

    十二月份里，谭睿康去挨家收钱，遥远跑上跑下, 又找零售商又去人才市场找人，简直快累死了，回来狂叫道：“招个靠谱的人怎么就这么难呢！”

    谭睿康道：“要不回去学校请几个实习生怎么样？中午包吃一顿, 每个月给结八百。”

    “八百……”遥远心想八百有人愿意吗？现在大四快放寒假了, 说不定确实能找几个。

    谭睿康找自己辅导员, 让帮找两个师弟妹兼职, 真的有人愿意做，当天辅导员就联系大四级推荐了个男生过来，看上去还挺靠谱的，名字叫李凯，和遥远一样高，长相还比他成熟点，不算很帅，但穿起衣服还是有模有样的。

    遥远问他：“你为什么来我们这里做？”

    李凯笑道：“来师兄这里勤工俭学，辅导员介绍的。”

    遥远道：“别说那些虚的，你想毕业以后自己创业，现在先过来偷师，是吗？”

    李凯：“……”

    遥远道：“偷师就偷师，没什么见不得人的，直说就行了，我给你开八百，中午包吃住，公事车费报销，拉一单提成十块钱，愿意么？”

    李凯道：“愿意愿意！”

    遥远道：“实话说，我们也是刚起步，你得把它当做自己的事业来做，半实习半兼职，做满三个月给你提到一千二，到寒假结束前拉得满五十张平均五百支的订单，你就留下来在我这儿上班，底薪三千，每单提成二十。现在换身衣服，早上先跟谭睿康收钱去吧，我让他在天河城地铁站等你。”

    一个稳定零售商每月能卖至少五百个节能灯，两百五十利润里给他二十块钱，简直是赚到死，五十个单每个月就是两万五千支灯，多出来的刨掉车费运费，就是光坐着收钱的事。

    李凯当天来背着一大包资料去拉订单，结货款，遥远本想这人如果不靠谱的话就让他守公司，教他接电话，打杂打下手算了。

    没想到这人很聪明，谭睿康特别叮嘱辅导员要找个会说的，按他弟弟的标准找，结果辅导员竟然找出了一个比遥远还聪明的。李凯学自动化，成绩却不怎么好，和遥远一样对专业没有兴趣，只想毕业以后开个服装店或者回韶关老家做点小本生意，又不怕累，与遥远简直是一拍即合。

    李凯上午跟着谭睿康去收账，下午跟着遥远去推销，遥远暗叹真是运气好，之前还生怕找个死宅来蹲在办公室里，半个月后李凯这边学得差不多了，遥远又去经贸学院，联系他们的辅导员介绍了个女孩，特别要求要认真踏实的，还是打着勤工俭学的名号。

    于是公司里就有两名员工了，女孩人缘很好也很亲切，遥远就让她开始先坐在公司里登记单子，整理李凯带回来的资料，顺便接接电话，作记录。

    每天请小区里打扫卫生的大妈来打扫一次，做顿午饭大家吃，一个月给她六百。

    终于上正轨了，遥远吁了口气。

    然而要做的事情还有很多，政府对LED的补贴要去填写表格申请，请会计做假账逃税，不，合理避税。而最痛苦的就是钱，钱！他的本钱太少了，只得回去取房产证，用母亲的房子在深圳抵押贷款。

    遥远拿着房产证的时候手也有点发抖，这是他最后的一点资本了，他都觉得自己像个赌徒，谭睿康没有他这么浮躁，他不住说慢慢来，一步一步来。

    然而市场这玩意是不会等你一步一步的，自从加入世贸后整个中国的经济都在提速，原先新兴市场从形成到饱和要四五年，现在只有两三年，钱不加速赚的话，蛋糕只能留着等别人来切。

    遥远在公墓不住紧张，这件事他甚至没有告诉谭睿康，他对着骨灰盒喃喃道：“妈，我要拿你留给我的房子去抵押贷款了，你保佑我，别赔掉。不然咱们就要去租房子住了，千万保佑我啊。”

    骨灰盒上，母亲仍一如既往地朝他微笑。

    遥远当天去申请抵押了他的房子，回家等评估。

    赵国刚马上就知道了。

    “你抵押房子，怎么不抵押给我？”赵国刚在电话里问：“万一你亏本了，爸爸怎么办？”

    遥远说：“少啰嗦，你以后会有地方住的。”

    赵国刚说：“小远，你太浮躁了，你的胆子也很大，你比你妈妈还敢赌。”

    “男人永远不用想和女人拼赌胆。”遥远说：“你知道吗？男人只是喜欢赌钱，女人还喜欢赌自己的终身，她们平时从来不赌零零碎碎的玩意，都是观察好了以后，把自己的一辈子赌在一个人的身上，下好离手。当年我妈在你身上押了注，可惜押完就走了。”

    赵国刚没有说什么，遥远又道：“当然，她的彩头还在，我就是她最大的彩头，你等着吧，咱们走着瞧，以后我会来收购你的公司的，嗯。”

    赵国刚笑了笑，说：“是你的公司。”

    一周后，他成功地拿到了贷款。

    远康公司的灯已经打开了市场，正处于稳定的上升期，一切都过渡到一个平和发展的阶段，每月收入稳定，遥远知道不能心急，他拿到钱以后划出一部分，交给谭睿康。

    他们作了详细的分工，谭睿康负责厂家与进货，遥远则负责催货款，沟通零售商与开新销路。谭睿康做梦也没想到钱这玩意真的是说来就来，慢慢的一个月里去掉所有成本与员工月薪，居然能赚八万多！这么做下去，一年能有接近一百万的收入，在谭睿康的概念里已经是有钱人了，刚开始的时候他睡觉都能笑醒。

    然而遥远却深知钱不好赚，他需要更多的钱，投资越多，回报才越高，这些钱都不是钱，还不到拿出来享受的时候，每个月的盈利比起他扩大再生产的所需，只能当个零头。

    遥远还想再请两个人，一个陪着谭睿康去进货，另一个和李凯去推销，但谭睿康坚持认为不用，拉货很轻松，早上过去，下午跟着车回来。

    遥远还想买个大点的面包车，不然请员工吃饭的时候，大家挤在那个奇瑞□□里简直要疯掉。

    这些都要钱，遥远计划了很久，最后在谭睿康的强力反对下，只得暂时搁置一旁。

    生意没有刚开始时起早摸黑那么忙了，春节在广州过，遥远赫然发现，一开始上班了，居然有这么多同学没回家过年。毕业后第一年，许多同学都留在广州加班，工作之后春节反而变得没那么重要了。

    顾小婷找了个汽车厂的工作，女人被当做男人使唤，简直要疯了。

    游泽洋所在的游戏公司要做春节活动，得留在广州加班没法回老家，师思回老家上海在当地找工作。

    于是谭睿康就把顾小婷叫来，四人凑在一起，年三十晚上遥远请吃了顿饭，两人都是一派老板风度。

    “我也不想做了。”游泽洋道：“我们那个老大脾气烂得要死，根本就是在针对我……”

    顾小婷道：“对对对！我们那车间也是的，没事尽找我茬……简直就是在针对我！神经病啊！他对别人都不找麻烦的，光找我麻烦！感觉我就像做什么他都看不顺眼，坐着喝个水他都要阴阳怪气地说‘哎呀~你喝水吗~’，老娘喝个水关他什么事啊！！还是个男人呢！有没有半点绅士风度啊！他妈是不是把他给扔了！把胎盘给养大了啊！！”

    他俩找到了战友，吵吵闹闹，在那里大倒苦水，简直要把整个包厢都给闹翻了，谭睿康听得直笑，游泽洋又仇恨地朝遥远指指点点：“他们自己开公司的爽，不用装孙子……”

    “就是啊！”顾小婷愤恨地说，于是话题转到对谭睿康与遥远的疯狂攻击上。

    “你懂什么！”遥远哭笑不得道：“客户比领导还难对付，要喝酒，要赔笑装孙子，要挨骂，哎你别看我们轻松，很惨的，赚了是自己的，赔了也是自己的。”

    谭睿康道：“就是，你以为这钱好赚呢，都是小本生意，哥上有你二哥这镇店之宝，下有客户，员工还不省事，做得小三阳都出来了。”

    遥远：“……”

    谭睿康呵呵笑，遥远拿果盒拍了谭睿康一头。

    顾小婷道：“我过来给你们打扫公司吧，我不想再去车间受那鸟气了。”

    遥远道：“你别看这猴子老乐呵呵的，他平时对员工凶得要死，他只是不敢凶我，其他人他都老凶他们，前几天都放假发红包了，他发完钱还说了我们公司那女孩一顿，说她光聊□□不干活，你想，都年底了啊，她把该做的都做完了，本来就没事做让人休息一下有什么的！你让人家不聊□□怎么可能！！坐着抓跳蚤挠痒吗！”

    顾小婷：“……”

    遥远遗憾地说：“男人一有钱就变了，包括你大哥，所以二哥真的是为你好，来我们这儿，你还不如去受车间主任鸟气。”

    谭睿康喝了一点点酒，帅气的脸红红，笑道：“弟，你说老实话，哥这些年里，对你有变过么？哪怕是一点点？”

    遥远嚣张地戳他脑袋，说：“这个不说，你以前当学生干部的时候肯定老凶人，我算是看出来了。”

    开春的第三天就有人来联系进货，真正是开门红，遥远基本可以不用出去跑了，拉零售商的事都交给李凯，谭睿康还是每月分批去进货。

    “得买车了。”遥远统计了一下一月份的供货需求，说：“你再不买车要忙死。”

    谭睿康边看报纸边道：“哥有个想法，咱们去招个有货车的司机，让他带车来上岗，薪水开高点，一个月工作十天左右，给他开几千块钱。空车去满车回，汽油钱买路钱都咱们出，让他挨家送货，提前约时间，这样比在东莞租车便宜。”

    “嗯。”遥远发现谭睿康也很聪明，他知道怎么样省钱，在花钱上比自己有计划得多，财务给他管，能省下最多的钱。

    他们又专门请了个20来岁的高中学历的送货员，月初让李凯带着点货，送货，没事做的时候就跑腿打杂。

    现在公司里有五个人了，三个员工两个老板，还有个做兼职的开货车的司机，每月月初开着车过来拉货送货，忙十天，讨价还价后开五千薪水。

    谭睿康对员工确实有点严肃，因为他给他们开工资，每次发薪水的时候总有点心疼，而遥远自己就吊儿郎当得多，会请他们吃雪糕吃零食，赵国刚对员工也凶，遥远自己看过赵国刚教训员工觉得别人可怜，对自己的员工就骂不起来。

    李凯偶尔把事情办砸了，遥远都说算了算了，下次小心点。

    该扣的提成还是要扣的，遥远认为反正员工已经损失了提成，应该会长记性，就不用再反复提醒他了。

    但谭睿康还是会说几句。每次送货日谭睿康都一肚子火，在打电话催司机快点过来拉货，觉得他给那司机开五千薪水简直是天价，居然还磨磨蹭蹭！简直是没天理。

    遥远要骂一个快四十多岁的大叔司机实在骂不出口，他潜意识里还是觉得自己太小，只能交给谭睿康去交涉。

    谭睿康唱黑脸，遥远唱白脸，两人形成了一个完美的互补，春天来了，公司蒸蒸日上，他们又到东莞跑了一趟，在酒店里住了几天，开始做其他类型的灯，周围的LED厂家有什么值得做的货，遥远就做什么，但除了那家他最看好的小厂，其余都不做独家了，没那么多精力，也没那么多资金。

    LED市场逐步成型，谭睿康花钱去找市场调研公司，算市场份额，遥远要等这个报告出来以后才敢制定年度计划与目标。去年从开始创业到发展起来之前全是在乱跑碰运气，现在有钱了，也有一定人脉了，可以开始制定一个详细的目标，有了底气，之前没要的门店还可以回去重复推销。

    遥远准备请一群推销员，蝗虫一般地攻占整个广州市场。

    “弟。”春节后，谭睿康放下电话，说：“王鹏离职了，咱们的市场可能要少一块，新接手的人不卖咱们的灯，说什么都没用，连面也不见，王鹏说那个新的经理和另外一家合伙在自己做，所以咱们这块收入没了，估计每个月会损失个四五万块钱利润。”

    遥远：“……”

    公司里唯一的女孩要辞职，毕业回家结婚，而遥远正准备过完年以后再请一个营销专业的回来，开高点月薪，准备开始2007年的新计划，他的计划是这一年里至少赚出一百万来，在广州买房买车，当作他和大猴子的窝。

    然而刚开年麻烦就来了，王鹏那边的连锁店是他们的销售大客户，占掉了他们将近一半的出货，说走就走，每个月就有三万支灯要马上去重新找下家。

    真是人算不如天算，早知道去求个签看看今年财路……遥远哭笑不得，难怪生意人都喜欢拜神，他总算明白为什么自己老爸喜欢去求签了。

    这事头疼，如果没有下家的话，那么他们每个月就要朝里面扔进数以十万计的钱，从厂家处把灯拉回来，放在公司的小仓库里。

    更头疼的是，公司的仓库根本放不下。

    “他还怎么说？”遥远道：“咱们新年不是还送了他东西的么？”

    谭睿康说：“他说无能为力，估计是在那边被排挤了。”

    遥远道：“他是自己辞职还是被炒鱿鱼的？”

    谭睿康说：“自己辞职。”

    遥远道：“妈的，半年里回扣都给了他好几万，怎么也不提前说一声？！起码打个招呼吧！这么个搞法真是要玩死人了。”

    两人静了一会，一个月三万支LED节能灯，家里堆都堆不下，要零零碎碎推销出去，得等到什么时候？一个月里未必能把灯全卖掉，然而下个月又有三万支灯要来，连着上个月卖剩的，结果就是越来越多……

    谭睿康也是第一次碰上这种情况，他们的流动资金只能撑半年，半年后没找到量大客户的话，后果不堪设想——分分钟就是没钱，带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事，不，连家都没得回，因为深圳的房子被抵押掉了。

    “问问姑丈么？”谭睿康说。

    “不。”遥远道：“我有办法，这样。”

    遥远捋了袖子，拿着零售商的名单过来参详，谭睿康一看就懂了，说：“哥明白了！这就去！要求他们多卖点，对吧？”

    “别急！七十三家零售商，新年开始每家多摊两百支灯，太多了他们肯定有意见。”遥远道。

    谭睿康道：“行，我就说节约运费成本，让他们试着多卖。”

    遥远说：“咱俩都去，一起去，挨家聊聊天，当是开市给老板拜个年，除了李凯拉回来的那些客户，里面起码有五十家是咱俩都熟的，给店员包个一百块钱的新年红包，请他们多介绍点咱们的产品。”

    “再让老板们多卖，卖不完就算了，这部分都算额外的，就说是准备做新货了，想把存货一次清完，每个灯都给他们多赚点，咱们让30%的利润。”

    谭睿康道：“剩下的一半怎么办？”

    遥远道：“先放着吧，看这一半怎么样再说，我再去找几家大点的家装公司问问，看谁能吃得下，我估计也有点玄，妈的，估计又要去喝酒了。”

    谭睿康：“王鹏的老婆问，大家一起去放风筝，还去么？”

    遥远想了想，说：“要是我爸的话，没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。”

    谭睿康道：“姑丈……会这样么？嗯，有可能。”

    遥远已经完全不怕赵国刚的威压了，现在他有自己的底气，顶多就当玩闹听听，他问：“你现在问问我爸，看看他有什么建议，咱们每个月多出来的三万支灯要怎么解决。”

    谭睿康掏出手机，开始打电话。

    一轮“是的”“是的”“好的”“知道了”之后，谭睿康挂了电话。

    遥远充满期待地看着他，心想就算赵国刚来处理，也没有比自己更好的办法了。

    谭睿康揉了揉鼻子，说：“姑丈说，做招标来钱才快……2007年里，从化那边有非常多新楼盘，还有小区的整体开发规划，让咱们托上次那个被你挂了电话的……老胡。”

    遥远面无表情地听着。

    谭睿康小心翼翼道：“让老胡介绍咱们过去，请当地管这事的政府负责人吃饭喝酒，送点钱，再让他们介绍给那群开发商，在送简装修的新楼盘里，走廊过道里……小区设施里……大厅里全装咱们的灯……最……最少能包出去一、一、一两百万支，就看咱们有没有这么多资金了，不够的话他可以借……借给我一点。你不想要的话……也可以当成是找银行贷的款，给他利息……”

    谭睿康：“……弟，你觉得呢？”

    遥远：“……”

    遥远不得不承认，自己做了这大半年，以为可以独当一面了，结果在赵国刚面前还是根本不够看的。

    谭睿康道：“还有，姑丈说，今年广州会开一个灯具批发大市场，是政府扶持的。咱们的销售重心，可能要逐渐开始转移到批发市场上去了，否则新的一年里，嗯，怕有点危险。因为这个批发市场价格低，会分走一部分零售商客源……”

    遥远道：“开门店吧，选个好点的位置。”

    谭睿康笑了起来，遥远叹了口气。

    “那正好了！”遥远脑袋上LED节能灯叮的一亮：“剩下的一万五千支灯就放到门店卖！”

    谭睿康笑着点头，遥远又面无表情道：“你刚才是不是就想到了。不对！这办法也是我爸提供的吧！”

    谭睿康忙笑道：“没想到，哥什么都没想到呢，你最聪明了，小远。哦对了，放风筝还去么？”

    遥远说：“去吧，他老婆还在银行呢，贷款那块以后也可以找她。”

    谭睿康说：“他老婆不在银行了，辞职打算生小孩，还去不？”

    遥远看着谭睿康，小孩儿似地互相看了一会，遥远道：“也去吧，放风筝多好玩，大家一起热闹。”

    谭睿康大笑，两人无奈起身，换衣服，遥远去买红包，谭睿康换新钱，朝红包里塞钞票，两人出门去，挨家挨户给零售商拜年，去跑腿办事。