第217章 动员者丁克栋

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    虽然进屋以后一语未发，边学道知道，这个丁克栋是一把锋利的刀，用好了披荆斩棘，用不好伤人伤己。

    他的理想不过是发展点细水长流的事业，赚钱，赚钱，赚钱，然后逍遥余生。

    虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安，尽管他一直在俱乐部内部强调狼性，但他更多是为了自保，本质上他还是不想太折腾。

    他没想过要大杀四方，也没想过要风光无限，他追求的是衣食无忧、无人敢欺、逍遥自在。

    想实现这个目标，必须多交朋友少结仇。

    所以，不论这人最终用不用，边学道不想增加不必要的误会，不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。

    这哥们追了傅采宁十年，又是个敢下黑手的，从这个门走出去，哪天藏在附近，趁天黑给自己来一下，那可真憋屈了。

    边学道看着丁克栋笑了一下，说：“我叫边学道，跟傅立行是合作伙伴，哦，傅立行是傅采宁的父亲，你知道吧？”

    丁克栋摇头：“不知道。”

    边学道继续笑：“那你现在知道了。”

    丁克栋点头。

    边学道问：“助理说你刚才在下面等了一会儿了，对俱乐部现状，场地布局、项目设置有什么意见没有？”

    丁克栋说：“才来，没有。”

    边学道问：“听说你回国前在澳洲伤了人？”

    丁克栋说：“忍无可忍，无须再忍。”

    边学道知道，这样性格的人，戒备心都很重，初次见面时问不出来什么的，但不能不给傅采宁面子，就说：“这样，你先干一个星期，熟悉熟悉环境，有什么想法写个报告给我。”

    丁克栋说：“一个星期？看样子你对我不满意，其实不需要应付这一个星期，你可以直接说行或不行。”

    听了这话，边学道知道丁克栋的本性露出来了，傲气，非常的傲气。

    第一次见面，边学道这个当老板的，不可能让丁克栋压住气势，他不动声色地说：“你想多了，一个星期是俱乐部的固定流程，是这里的规矩。”

    丁克栋忽然笑了，他的笑容不好看，但很有魅力。

    看着丁克栋笑，边学道莫名地想到了一样长得不好看，但笑起来很有魅力的王德亮。

    “规矩？规矩跟法律一样，都是给不服的人准备的。”丁克栋看着边学道身前的桌子说：“这样吧，三天，三天之后我给你一份报告，到时你再说行或不行，不过在这之前，你要给我一定的权限。”

    ……

    接下来的三天，尚动俱乐部多了一个怪人。

    这人从上午开门，就拿着特别出入证，坐在二楼边上，在纸上写写算算，不知道在鼓捣什么。

    俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼，让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研，除了俱乐部的会员资料，其他数据都可以提供给他。

    连续三天，丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据，结合他自己在本上的记录，作为支撑报告的骨架。

    这三天，不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访，无论是工作人员，还是来运动的顾客，都被他采访过。

    没人知道他选择采访对象的依据是什么，反正是观察一会儿，只要他觉得差不多，就会上去问几句。

    吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免，全被谈了话。

    丁克栋的采访跟谈话差不多，而且还是领导找谈话那种。

    第四天，边学道拿到了丁克栋的报告。

    报告第一项：尚动俱乐部基础评分60分。

    报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。

    报告第三项：尚动俱乐部人力评分25分。

    第一项边学道扫一眼就略过了，仔细看了第二项。

    看完，边学道问丁克栋：“给我充分的解释，让我觉得你不是危言耸听。”

    丁克栋把自己手里那份报告放在一边，好整以暇地开始分析。

    “第一，俗而不雅。整个运动馆的感觉，暴发户气息太重，当然，这样的装修，能吸引一类顾客，但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员，大多会偏向一种比较独特的雅致，他们运动等于是一种聚会和交际，更注重开阔性、独享性和私密性。当然，以尚动俱乐部的发展阶段看，我说这些还有点早。”

    “第二，黏性不足。我说的黏性不足，特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据，通过分析可以得出一个结论，高端顾客，也就是v7以上顾客的活跃度为29%，这还不是最严重的，更严重的是，有大概35%的高v卡，一直处于沉睡状态。”

    “我猜想，无论你还是吴经理，可能都对vip卡的销售数据感到很满意，很鼓舞，我要告诉你，这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

    “大量沉睡的高v账户说明，尚动前期的宣传造势很成功，但后期的真实吸引力不足。换句话说，尚动俱乐部的发展路线，不适合松江本地民情。对这点，要么强化对高端顾客的吸引力，投其所好开发新项目，要么转变主要顾客群。”

    “当然，你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟，但如果仅仅是把尚动放大两倍，把没有的项目加进来，就浪费资源了。”

    边学道听了，没说话，仔细消化了好久，然后说：“还有吗？”

    丁克栋继续说：“第三，没有上进心。通过几天的观察，在我看来，整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员，有一定的危机意识，但没有上进心。”

    “所有人都对目前的现状很满意，十分满意，特别满意。你满意，因为俱乐部在给你赚钱；吴经理几个管理层满意，因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意，因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以，整个俱乐部看上去显得其乐融融，越是这样，其实越危险。”

    见丁克栋停下来不说了，边学道说：“请继续讲。”

    丁克栋看了边学道一会儿，说：“老生常谈而已，生于忧患死于安乐。”

    “你说过‘尚动不养闲人’，话听起来很威风，可俱乐部的管理层都太和气，这样不好，宽严相济，恩威并施，理念很高级，但它需要执行力，需要铁面执行者。”

    “太久的安逸，必然导致工作热情下降，必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说，可以仁慈，但不能没有杀气，要有狼王一样的气质。这个气质，对内是指要树立绝对威信，必要时杀鸡儆猴；对外就是要有扩张的野心，决不能固步自封，画个圈子把自己圈在里面。”

    “松江就这么大，花钱运动的，永远没有花钱吃饭的人多，而且再赚钱的俱乐部，也有到瓶颈的一天，所以一定要将目光投向更远处。”

    “专注俱乐部，就搞跨地区跨城的连锁；想要赚钱，我个人比较看好国内的房地产市场，当然想要进入这个领域比较难；如果想赚钱又想清闲，那就投资顶级商铺和写字楼。”

    丁克栋喝了一大口水，很正式地说：“事业越大越成功，人其实越无奈，因为会有各种力量插手进来，左右你、支配你，让人渐渐身不由己。”

    边学道不置可否，拿起报告，翻了几页，问：“第三项怎么说？”

    丁克栋说：“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问，品牌推广和战略合作也存在很大欠缺，这一点相信不用我多说，你也清楚。”

    边学道站起来，给丁克栋把杯子里的水蓄满，说：“还真是交浅言深。”

    丁克栋很直接地说：“我是在押宝。”

    边学道问：“我就是个普通人，宝从何来？”

    丁克栋说：“傅采宁有一张跟刘翔的合影，是今年她去日本看樱花旅游时照的，我第一天来尚动就发现了，你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方，衣着也完全一样，也就是说，你提前几个月押中了刘翔。”

    见边学道脸上透着不解，丁克栋说：“你不仅有押中刘翔的眼力和运气，你还发表过两篇很有远见的论文。”

    边学道说：“你说入世和电商物流？”

    丁克栋点头，说：“我学的就是物流管理，我也跟同学一起研究过电子商务，国外论坛上，已经有人在研究你的两篇论文了。”

    边学道说：“不是我的论文，是我和导师一起写的论文。”

    丁克栋笑了，说：“大家都是当学生过来的，你就别遮掩了。”

    边学道忽然说：“你刚才提到了狼王。”

    丁克栋说：“是的，狼性团队，也许不是最上镜的团队，但一定是生存能力最强的团队，我想，在这一点上，我们两有共同点。”

    边学道问：“你能总结一下狼性团队的特点吗？”

    丁克栋毫不迟疑地说：“绝不手软，绝不畏缩，绝不懈怠，绝杀制敌。”

    边学道问：“你想从我这儿，或者说从尚动得到什么？”

    丁克栋眼都不眨地说：“富贵！”