第二百三十四章 半路上杀出个程咬金

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    第二百三十四章 半路上杀出个程咬金

    与蓝天控股组建时一样，南方科技的人才招聘工作，开展的轰轰烈烈。员工招聘广告不但贴满了虎林的大街小巷，而且还派专人分赴龙江市区和省会江城，高薪聘请制药行业的高精尖人才。

    无论普通职工还是高管们的薪金待遇，与龙江首屈一指的企业蓝天集团相比，有之过而无不及。而破败不堪的水利站大院，经一个多月来的途径装修，从上到下，从里到外，已焕然一新。

    即将破土动工的四百多亩工业用地，现代化气息浓厚的办公大楼，令人动心的薪金待遇……无不显示刚成立的南方生物科技集团龙江分公司，是一家实力雄厚、前途无量的大集团、大公司！

    人贵在有自知之明，对集团公司王董以及王董后面的人，并不是一无所知的马定文，把自己的位置摆得很正。除了协调公司与地方政府之间的关系外，很少过问公司的内部事务。

    尽管如此，分公司刘总经理、开发总监郭云齐、销售总监武山河、财务总监贺萍等人，还是对他这位前常委副市长表示出足够的尊重，不但尊称他为“马老师”，而且还主动邀请他参加公司一系列重要会议。

    民营企业效率就是高，正琢磨着给众人打个招呼，回江城过年的马定文，又被邀请来参加磨合期之后的第一次中高层管理人员述职报告会议。集团公司关副董事长也来了，就坐在马定文的对面，认真的听销售总监武山河的报告《医药保健品行业发展趋向》及《南方生物科技开发公司1999年销售大纲》。

    这两份报告前一份是武山河给多个医药企业讲过的课题，可谓轻车熟路，从杨森团队做临床的万恶之源到ci战略，一路讲到4c、4p、10p，以及那些年流行的整合营销和会议营销.旅游营销什么的，大屏幕上不停的配合显示一副副幻灯片，让台下的全场人员听的聚精会神。

    与会人员不少，但不是非营销专业人才，就是刚招聘进来的菜鸟。这么多的专业名词对他们来说每个都是新鲜玩意，都是些闻所未闻的东西，大家都仿佛迈进了一座神秘的殿堂，听得津津有味。

    报告结束，掌声雷动，开始进入自由发问时间，不知道通过什么关系进来的销售部陈副经理，心向神往的问出了第一个问题：“武总，我们公司也能组建象杨森当年那样专业的推广团队吗？”

    武山河三十出头，白白净净，穿着一身得体的西服，戴着金丝镜框的眼镜，看上去更像一个大学教授，而不像是一个商人。就算是商人，那也是儒商。

    见陈副经理那个虎林土鳖，一脸崇拜地看着自己，武山河一手扶着讲坛，一手叉着腰，风度翩翩地说道：“很遗憾，不能！杨森当年第一批大区经理，都是在千万医学本科专业优秀毕业生里遴选出来的。在经过相当严格的专业培训后，到市场上磨练多年才成就了他们八个人。而我公司员工医学专业很少，这是第一个制约因素，相当于种子的问题。”

    武山河顿了顿之后，继续侃侃而谈道：“第二个制约条件是土壤问题，我们的环境是远远不能和杨森相比的，人家是美国强生打造的合资企业，背后是强大的国际制药企业。所以他们的科研、培训、管理包括资金等各种内外因素，没有一条是我们所能比拟的。”

    行家一开口，便知有没有。马定文微微的点了下头，暗叹到底是大集团，像他这样的专业性人才，绝不是市政府政研室那帮只知道闭门造车的秀才所能比拟的。

    这时候，人力资源部女经理站了起来，一脸悲哀地问道：“武总，咱们企业的员工就这么没有培养前途吗？模仿人家都模仿不来？”

    武山河摇了摇头，微笑着说道：“没有必要刻意去模仿谁，我们将来要建立自己的培训机制，走自己的路子，因地制宜设计自己的风格……”

    下半场讲销售大纲时候就没有这么简单了，因为大纲是要触及各相关部门利益的。首先从公司年度战略上就开始有分歧，开发总监郭云齐倾向于将菌种推广放在年度战略的第一位，要靠大量发展种植户吸取大量资金，同时囤积数量可观的灵芝。

    魏副总的思想是要做成长江以北最大的灵芝生产龙头企业，说是最多再发展一年，就可以掌控国内市场一半的库存量，到时候可以左右市场价格。也就是我垄断了最多的原材料，那我就是老大，价格就由我来说了算。

    武山河认为这是个很幼稚可笑的想法，简直是跟盘算着怎样垄断大白菜的想法差不多。因为灵芝这玩意没有什么科技含量，太容易模仿了，基本会种蘑菇的种植户都可以轻松捣鼓出来。

    即便你辛辛苦苦的把价格拉上去，别人一夜间就可以上马。同时这玩意生产周期太短，你即便把市场上存货买光（当然这是不可能的），你收购没有完成时别人的新货就又上市了。想坐庄的想法不算错，但灵芝绝对不是适合垄断的产品。

    按他大纲里的目标设计，公司年度战略中心必须马上全部向销售转移，尽快把菌种基地这半年来产出的库存原材料消耗掉，防止企业财务金字塔崩溃。同时，在香港、新加坡和京城注册新公司，开发高科技产品分属新公司，有利于品牌推广，而且这样做即便以后这边一旦出现问题，或者产品出现问题，不至于全盘崩溃。

    公司二号人物、生产与开发总监郭云齐不干了，这个保健品行业的知名人士，立马发对道：“公司目前这些原料远远不够，菌钟推广必须放在第一位。现在的库存还不到三十吨，我当年在京南市一天就能卖出去五十多吨！

    要你们营销公司干吗？我们既然能生产出来，你们就有责任卖出去，要你们销售就是为我们生产服务的……至于你说的崩溃，做事业前怕狼后怕虎能作成什么？”

    会议室里顿时充满着火药，马定文正琢磨着是不是打个圆场，做做和事老，销售总监武山河干咳了两声，不温不火的反驳道：

    “郭总，首先咱们之间不是谁为谁服务的问题，包括公司后勤那快也都是一种协作关系。五十吨原料加工成产品后的市场价值将增加6——10倍，请财务计算一下这个数字是多少？可以这么说，别说一天一个城市，即便在全国每月能销售五十吨，也是一个很辉煌的业绩，基本可以超过财务的盈亏平衡线。

    我们做企业不能象个体户，生意赔了一躲了之，十万农户到时候堵到省委省政府，政府不找你说事才怪……”

    南方科技是曹伟新请来的企业，在这个与市委副***任然斗得昏天暗地的关键时刻，南方科技只能出效益，绝不能出一丁半点的篓子。毫无疑问，在这个问题上，作为曹伟新的代理人，马定文毫不犹豫的支持武山河稳打稳扎的提议。

    见身份超然的“马老师”，一反常态的发出了声音，集团公司关副总与分公司刘总对视了一眼，一锤定音地说道：“武总的规划相对来说比较保守，郭总的提议也很有道理，但结合分公司的实际，我还是倾向于武总的规划。”

    不等郭云齐开口，刘总便站了起来，一边示意技术部门把样品送进来，一边呵呵笑道：“各位，事有轻重缓急，为了公司的发展，年度战略就照武总的规划执行。当然，菌种推广也不能放松，眼看就要过年了，如果不趁这个机会做好宣传，等回家过年的民工都外出打工了，那推广工作无疑将会陷入被动。

    这个议题先放一放，来……请大家品尝一下我们的新产品，都给点意见，看把哪个推上市场合适。”

    不得不承认，郭云齐的开发能力还是可以的，短短的三个月内，就与一位省管优秀专家药学院院长，共同开发调配出“能治百病”的灵芝口服液配方，并生产出第一批样品供大家品尝鉴定。

    这可是件大事，众人立即围上前来，接过没有任何标志的样品，每尝一个就用纯净水漱漱口，马定文还没尝出个所以然来，销售总监武山河蓦地举起一个小瓶，用不容质疑的口气说道：“就这个，将来销售就上这个配方。”

    马定文一愣，忍不住地问道：“为什么？”

    武山河放下瓶子，不无得意地笑道：“因为其他那些口感都不像药、而像饮料。只有这个略带苦味和中药味，在口感上能让消费者信服。”

    原来保健品是这么出来的，纵是见多识广，马定文还是被他这番话搞得啼笑皆非，真有种大跌眼镜的感觉。

    “武总说行就行！”关副总笑了笑，指着桌上的小瓶，回头说道：“老郭，就他了！”

    说话间，办公室主任气喘吁吁地跑了进来，都顾不上跟众人打招呼，就凑到刘总耳边急不可耐地嘀咕着什么。很显然，肯定不是什么好消息，刘总的脸色铁青，想了想之后，面无表情地说道：“今天的会议就到这儿了，关总、马老师、郭总、武总，咱们去小会议室坐一坐。”

    几位大佬刚走出大会议室，就见虎林县委副***段诚，站在走廊上朝这边张望，马定文顿时皱起了眉头，快步迎了上去，低声问道：“出什么事儿了？”

    不等心急如焚的段诚开口，关副总干咳了两声，指着小会议室，淡淡地说道：“马老师，还是进去再说吧。”

    刚关上房门，段诚便急不可耐地说道：“老领导，古明运那王八蛋真以为让他主持政府工作，他就是正儿八经的县长了。签约仪式和奠基仪式的事儿他怀恨在心，竟然背地里搞小动作拖虎林经济建设的后腿。”

    “怎么拖？”马定文点上了根香烟，一副虚怀若谷，举重若轻的表情。

    “他背着我开了个县长办公会，打着维护老百姓利益的幌子，要求农技系统认真对待灵芝菌种推广问题。还拿出套针对性的方案，要求你们发多少菌种，就打相应的回收款到财政局制定账户，由政府部门统一收购。”

    关副总猛拍了下桌子，环视着众人，声色俱厉地说道：“这跟一些地方的蚕茧统购统销如出一辙，是赤裸裸的雁过拔毛！人为的增加流通环节，既侵占广大种植户的利益，又抬高了企业的收购成本，我看他是穷疯了！还以为是计划经济啊？”

    “谁说不是呢？”

    已把自己当成南方科技编外人员的段诚，一脸严肃地说道：“我在这个问题上的态度很明确，那就是再穷也不能向企业伸手，更不能向老百姓伸手。为什么虎林的经济上不去？就是因为像他这样目光短浅，没有政治头脑、没有大局观的人太多，净干这种杀鸡取卵，只顾眼前利益的破事。”

    马定文反应了过来，冷冷地问道：“赵润泽支持他这么干？”

    段诚重重的点了下头，一脸无奈地说道：“县长办公会是昨天开的，我收到消息后就找他理论。他竟然给我摆出一副县长的架子，说什么政府工作轮不着县委干涉。这么大的事我能不管吗？跟他吵了一架后，就给刚从市里开会回来的赵润泽反应这个问题。

    见我们闹得不可开交，赵润泽就开了个临时常委会。没想到姓古的那王八蛋早就串通好了，大半常委都支持他的意见。而赵润泽也以政府工作，县委不适合干涉为由，没有行使他的有票否决权。”

    武山河长叹了一口气，一脸苦笑着说道：“一千多万土地出让金到了他手里，现在是他说了算。唉！没想到虎林的招商引资是这么干的，竟然学人家关门打狗。”

    刘总经理与关副总对视了一眼，面无表情地说道：“关门打狗，他也不怕打着狼！”

    穷有穷的好处，正因为虎林财政入不敷出，常干诸如此类雁过拔毛的事，众人竟然没往田文建身上想，而是理所当然的认为，这是穷凶极恶的地方政府，趁火打劫的恶劣行径。

    刚才那个会议，包括刚才郭云齐与武山河的那番争论，都是演给马定文看的。正是想通过他给曹伟新传递一个南方生物科技龙江分公司是一家负责任公司的信号，以便为接下来的菌种推广扫清障碍。

    一年之计在于春，如果不趁外出务工人员都回家过年期间进行推广，那菌种推广受益将会大打折扣。怕什么，来什么！没想到市里没什么意见，县里倒杀出个程咬金来，打了他们个措手不及。

    关副总掏出手机飞快地摁下一串电话号码，举到耳边又放了下来，紧盯着马定文，意味深长地说道：“马老师，菌种推广没有政府的支持是不行的，这个迫在眉睫的问题，是你解决还是我来解决？”

    这件事说大不大，说小也不小。

    只要古明运不松口，那农技部门就不会配合南方科技的工作。就算搬掉古明运那个绊脚石，也不一定能一劳永逸的解决问题，毕竟他只是个主持政府工作的常务副县长，如果田文建那个搅屎棍突然跑回来萧规曹随，那之前所做的一切就成无用功了。

    让曹伟新上纲上线的干涉，也解决不了什么问题。因为县里有县里的权限，更何况人家并没有直接干涉企业行为，只是不配合而已。

    像这种让老百姓出钱的事，哪怕你宣传得天花乱坠，党员干部不带头，老百姓们就不敢冒这个险。

    马定文这才意识到权力的重要性，同时愈加憎恨起那个断送他政治前途的人来。见众人齐刷刷的盯着自己，马定文微微的点了下头，面无表情地说道：“关总，这件事还是交给我吧。”

    “那就麻烦你了。”

    关副总满意的点了点头，接着说道：“一天之计在于晨，一年之计在于春。马老师，这可关系着公司今年的发展，您得抓紧啊。”

    没有种植户就没有原料，没有原料就生产不了灵芝口服液，马定文哪能不明白这个道理。吃人家的嘴软，拿人家的手短，见关副总问了出来，不得不若无其事地问道：“一个星期，一个星期没问题吧？”

    “没问题，但不能再长了！”

    说完之后，关副总立即站了起来，扭了扭头，示意众人跟自己出去，把小会议室让给马定文和段诚二人。

    看着众人离去的背影，马定文深吸了一口香烟，吞云吐雾地问道：“这件事田文建知道吗？”

    “小鬼子走了之后，市委又安排他去省委党校学习。这不快过年了吗？党校放假，他竟然像没事人一样，扔下秘书和司机自个回老家过年去了。”

    说到这里，段诚一副愤愤不平地表情，气呼呼地接着说道：“也不知道市委领导是怎么想的，竟然让这么个游手好闲的主儿来当县长。占着茅坑不拉屎，我们还得苦口婆心的做***代表们的工作，确保半个月后他能高票当选，落实组织意图。”

    马定文狠瞪了他一眼，没好气地说道：“我是问他知不知道，扯这些没用的干嘛？”

    “老领导，古明运那王八蛋您又不是不了解，想当县长都想疯了。遇上这么个甩手掌柜，好让他独揽大权还求之不得呢，这样的事能向他请示吗？当然，出了这么大事，叶可凡肯定是要向他汇报的。但据我所知，他并没有表态，甚至连电话都没往回打一个。”

    刚刚结婚，掉进温柔乡里爬不出来了？还是像以前一样，躲在暗处准备放冷箭？强大的敌人不可怕，未知的敌人才可怕。马定文顿时皱起了眉头，想了好一会儿，才淡淡地问道：“萧广禄那个人怎么样？”

    段诚反应了过来，想都没想，便信誓旦旦的说道：“老萧被二古压了这么多年，愣是没原地踏步入不了常，赵润泽也不把他当回事。如果您能拉他一把，他还不唯您马首是瞻？”

    “你去跟他谈谈吧，好让他有个思想准备。”

    “好嘞！”

    看着他那副兴高采烈的样子，马定文脸上一正，异常严肃地告诫道：“现在是非常时期，别做得太过分，差不多就行了。”

    段诚哪能不明白他的意思，下意识的回头看了看，随即凑到他耳边，低声笑道：“老领导，老萧可不是个不识好歹的人。这些年之所以没进步，就是没遇上像您这样的贵人。这份大恩大德他心里有数，您就放一万个心吧。”