- 上一章： 第一百九十三章 打破垄断
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杨锐观察着会议桌上的人们，大家也在观察他。
在这个平均年龄40岁的会议厅里，杨锐的出现，确实令不少人感到惊讶。
这时候，海处长的演讲发挥了些微的作用，他不可避免的要谈到杨锐和他的研究，以及西捷工厂和辅酶q10，于是，在座诸人里，明白的就要表示明白，不明白的也变的明白了。
如此一来，气氛却是好了不少，至少，没有那么浓重的怀疑的味道。
虽然20岁左右的研究员还是年轻了一些，总归还属于认知范围内，大家的脸上渐渐泛起了笑容，他们不在乎提供技术的是谁，能保证生产任务，能保证出口创汇就满足了。
杨锐大方的喝着茶水，他也不在乎海处长说什么，有了上一次的经验，他也知道如何对付这些家伙。
海处长演讲了十分钟，才停下喝了口水，笑笑说：“弗兰奇先生，您有什么想说的吗？”
听翻译听的耳朵都要长茧的弗兰奇连忙摇头，说：“海先生说的就很好了，我只对商业和技术感兴趣。”
“那就谈商业。”海处长做了一个请的手势。
“好。”弗兰奇的胖脸笑的像是猫似的，伸手从后面的助手那里，拿来了一个文件夹，打开来道：“我是一周多以前，收到来自总部的科学报告，特拉普先生对杨先生的成果赞誉有加，认为这是能够改变亚洲医药结构的重大成就……”
翻译同步解说。
杨锐听的挺爽的，怎么说，也是在一群司局级干部面前吹捧自己啊，而且是“很有信誉”的外国人在吹捧，杨锐等弗兰奇吹完了，谦虚的道：“改变亚洲医疗结构一说太过了，就是一些技术研究而已。”
“杨先生的技术研究非常先进，捷利康公司希望能够与您继续合作。”弗兰奇看了一眼海处长，又道：“当然，也希望国医外贸等国内企业参与进来。”
没有国医外贸，在中国设厂就没有意义了，因为中国的原料烟叶掌握在国家手里，若从外国进口到中国的话，手续会非常繁杂，成本也会一下子升上来，还不如建厂在南洋或香港。
自认为是“国内企业”的代表们，纷纷发言表达自己的迫切心情。
天津制药三厂的韩大姐亦不例外，她已经度过了开始阶段的震惊，反而有了隐隐的期待。
就杨锐和她的聊天内容来说，韩大姐也能猜到一些他的心思。
海处长算是国企的代表了，哈哈一笑说：“我们也愿意与捷利康技术合作，杨……先生，你觉得呢？”
杨锐颔首道：“怎么合作？”
“捷利康和国医外贸会选择一家或两家制药企业，合资建立工厂，采用杨先生的技术，生产精制茄尼醇。”海处长向四周的官员们笑笑，然后冲杨锐道：“方式有两种，一种是技术转让，一种就仿照西捷工厂的模式，当然，具体的股份，咱们还得再讨论。”
有西捷工厂做参照，海处长也不想节外生枝，主动提出给杨锐股份。
杨锐点头：“西捷工厂的模式可以。”
西捷工厂的成功，不仅因为杨锐的技术，还因为有捷利康的资本投入，国医外贸的渠道关系，以及西堡肉联厂的原料生产，杨锐能一口气得到25%的分红，实在不能算少。
当然，杨锐的技术也是必不可少的。无论是辅酶q10还是精制茄尼醇，都是面向国际市场的，如果没有相对先进的技术，光是质量一关就过不去，成本也很难控制。
海处长、弗兰奇和杨锐都清楚，合作是对大家都有利的，问题的关键，在于股份。
海处长也无心介绍西捷工厂的模式，就在众人疑惑的目光中，咳嗽一声，说：“我看过杨先生的论文了，也是要用到大量的烟叶的，关于粗制茄尼醇，杨先生有没有新的想法？”
杨锐微微一笑，说：“粗制茄尼醇，我一点研究都没有。”
“这样一来，原料仍然是个大问题。”海处长故作为难。
杨锐知道他想说什么，依旧轻松的说：“没错。”
“原料以烟叶为主，这种东西，现在还是挺难搞的，我觉得，需要分一些利润出来，给原料企业。”海处长接着又补充了一句：“我们准备从一些大中型卷烟厂收购废烟叶，这样车皮比较容易解决。”
“哦。”
“如果提供给原料企业一定的股份和利润的话，咱们就不能继续按照西捷工厂的股份分配模式了，我认为，各家都适当的退让一部分股份，这样如何？”海处长说到此处，是坐直了身体，向所有人说的。
弗兰奇微笑说：“可以。”
其他企业的代表也纷纷点头同意，就好像他们已经成为了股东似的。
杨锐笑笑，说：“你们先定。”
假如不是提前猜到了弗兰奇的目标，杨锐现在已然被伏击了，应对或许也会频频出错。可他既然猜到了情况，自然就镇定不少，尤其是他确认平江饭店里只有他可能是技术提供者以后，就更淡定了。
资本说出花来，没有技术也是屁话。
生物技术是80年代的绝对顶尖技术，门槛比it技术还要高的多，在这片领域，钱是必不可少的，技术却是稀缺的。
海处长代表的国医外贸有权力有渠道有关系，可没有技术，一样换不来外汇，他有些被杨锐的轻松给唬住了，想了一会，还是担心事情再次演变成上次那样，就没有将原定的股份安排直接抛出，却道：“如果按照西捷工厂模式，现在确定的就是国医外贸，捷利康和杨先生，我们可能还需要一家原料企业，一家生产企业，前者由我们来确定，后者话，杨先生认为哪家比较合适。”
在场的除了天津系的三家制药厂以外，还有平江本地的两家制药厂，总共五家的代表，听到海处长的话，立刻扭头看向杨锐。
韩大姐更是热切的望着杨锐，一副恨不得把女儿嫁给他的样子。
杨锐同样用好奇的目光打量着他们，然后摆摆手道：“我不懂生产的，我就只懂技术。”
“既然如此，生产企业也由我来安排了。”
“哦，海处长希望怎么安排？”
“按照西捷工厂的经验……”
“我倒是觉得，用不着完全按照西捷工厂的模式。”杨锐打断海处长的话，笑的露出犬齿。
海处长望着杨锐尖利的牙齿，一个激灵，笑了，说：“杨同学有什么想法，尽可以说明。”
他的称呼，又变成杨同学了。
杨锐耸耸肩，却将目光转向国企的代表们，道：“精制茄尼醇的生产，其实不像海处长想的那么复杂，首先一点，新的企业在开始阶段，没有必要生产粗制茄尼醇，所以，咱们用不着退让股份给原料企业。”
“这不行！”海处长想都不想的拒绝了，说：“粗制茄尼醇的技术并不复杂，如果不做，原料就掌握在别人手里，在国际竞争中是要吃亏的。”
他找出来的理由还过得去，毕竟，国内消耗的茄尼醇很少，精制茄尼醇参与国际竞争的话，控制成本是非常重要的。
不过，海处长真正的理由是为了掌握整个产业链。提高数个省份农产品的附加值的政绩，显然比建设了一家先进工厂来的多。
但从杨锐的角度来说，只要在中国建厂，这些省份的农产品的附加值就会提高，他才不在乎政绩是谁的。
海处长想贪天之功，杨锐管不着，但他不能因此降低了自己的利润和股份。
所以，杨锐毫不退缩的放下茶杯，道：“粗制茄尼醇是用烟叶生产的，这是原料的粗加工，只要普通的技术和普通的设备就能进行，换言之，我认为由原产地生产粗制茄尼醇，再运到新建工厂来生产精制茄尼醇比较好。第一，这种方式，能够避免与原材料产地直接打交道，也就是说，我们不需要担心企业与农民发生矛盾，也不需要担心企业与烟草管理机构发生矛盾，更不需要担心企业与烟草产地的地方政府发生矛盾，能够节省大量的时间和精力。第二，烟叶的运输确实需要大量的车皮，这在目前的中国是比较困难的，粗制茄尼醇就不同了，即使是17%浓度的粗制茄尼醇，一车皮也够用很久了，可以完全避开火车运输的不确定性。”
此言一出，弗兰奇的眼神就亮了起来。
他愿意听取国医外贸的意见，是因为海处长许诺提高捷利康的股份和收益率，可杨锐的建议明显更有建设性。
少一个股东，不仅省了股份，还能省下不少麻烦事。
捷利康公司也不愿意和农民，地方政府以及垄断地方企业打交道。和农民打交道意味着人多口杂，三万亩的农田背后可能有3000个农民家庭，一万多人的利益诉求各有不同，比城市拆迁还不好处理，而且年复一年，村村相护，永远是一团乱麻。
地方政府和垄断地方企业都是寄生虫，只要不和他们打交道，省下不仅有精力，还有大笔的支出。
海处长看着弗兰奇的表情，鼓动肌肉，“哈哈”的笑了出来，说：“你想的太简单了，直接买粗制茄尼醇？简单倒是简单了，你就不想想，人家生产出粗制茄尼醇要卖你多少钱。你说的也许没错，粗制茄尼醇的技术并不复杂，可你又知道不知道，国内的技术水平是怎么样的？我们建精制茄尼醇工厂，不建粗制茄尼醇工厂，在国内肯定会找不到原料的。”
杨锐回答：“我们可以免费提供技术给地方政府，让他们尽快建设粗制茄尼醇工厂，必要的话，还可以提供更深入的技术支持，双方还可以签订长时间的供货协议，我想，地方政府肯定更乐意本地得到投资和就业岗位。”
就业岗位是方便弗兰奇的理解。
海处长摇头：“年轻人想事太简单，你给他们免费提供技术，他们当然欢迎，但他们自己建设，要多长时间能建设好，谁说的清楚，建的好不好，谁说的清楚。再说，你现在签订了协议，质量好的你要了，质量不好的，难道让人家倒了？等你的需求量一大，他们要重签协议，你怎么办，难道打官司？”
“我们同时给多个地区提供技术，相信总有渴望招商引资的地方政府，会大建快上吧。后一点的话……”
海处长以为拿到了杨锐的痛处，追问：“原料供应受制于人怎么解决。”
“如果多个地区都不能足量足质的提供粗制茄尼醇……”杨锐看看弗兰奇，再注视着海处长，轻声道：“假若真的发生了不愉快的事情，我们就从国外进口粗制茄尼醇。”
弗兰奇微笑点头，不用杨锐说，他就想到了此点。南美多国都有生产烟叶和粗制茄尼醇，他们畏惧的是日本的低成本精制茄尼醇技术，如果杨锐的技术和论文中描述的一样好，外购粗制茄尼醇也没什么了不起的。
当然，充分利用中国的烟叶资源，一定能更大程度的降低成本。威胁不一定要实现，但只要有这么一条退路，就是万无一失的。
海处长顿时说不出话来。
与会诸人也听的暗暗咋舌，心想：现在的年轻人真毒辣。
就这么一招，地方本来可以雁过拔毛的机会，不知道要丧失多少。而且，某个本来能够获得股份的原料企业也就此出局，却是连自己输了都不知道。
“肚子有点饿了。”杨锐突然来了这么一句，拍拍肚子。
他是还有话说，却是不想当众说出来。
弗兰奇心领神会，起身笑道：“今天暂且散会吧，听杨先生的一席话，我也受益匪浅，正好，咱们一起吃午饭吧。”
海处长幻想中“丰功伟绩”夭折，心情虽差，却还抱着挽救的想法，勉励支撑说：“我请吃饭吧，两位远来是客，我来做东。”
杨锐轻笑，说：“海处长是公款请，还是私人请？”
“公款请怎么说，私人请怎么说？”
“私人请，咱们就去街上吃点地方小吃，公款请，咱们就去酒店二楼，弄点好的。”
“那就公款请。”海处长笑了起来，脸上已经看不出适才的挫折了，又转头道：“周市长，贾厅长，咱们休息几个小时，你们看……”
“你们自便，我们回去睡个午觉，也累了好几天了。”周市长笑呵呵的说。他此行是有求于人，哪里能摆架子。
贾厅长也是一样，和蔼的笑着，没有要求加入到三人午餐中去。其他人更不用说，各自端着茶杯散去了。
海处长是央企的人，除了稍微在乎一点来自天津的周市长，对河东省卫生厅的贾厅长也不用小意伺候，笑笑就走了。
韩大姐看着杨锐走在海处长和弗兰奇中间，不免一阵羡慕，道：“你们说，这个杨锐，是个啥样的人？”
制药一厂的厂长也望着杨锐的背影，听到他的问题，脱口而出：“不用看领导眼色，就和八级工差不多吧。”
……。.。