第一百零七章 重来

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    压价是谈判的基础，但压价也是极难的部分，特别是国医外贸这样的企业，站稳了都不容易，何谈去压价。

    然而，海处长看的出来，杨锐这家伙是认真的。而且，这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价，他最认真的部分，其实是警告国医外贸，不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。

    而国医外贸方面，原本确实是将之作为盈利的机会的。

    如果留给制造工厂的利润够充分，销售公司的股份也就不值钱了，这是一个利益输送链条，究竟哪边留大头的问题。

    最初的协议，以杨锐的提法，制造公司的利润只有10%到30%，剩下的全要给销售公司。

    如果国医外贸在销售公司有较多的股份，这种分配，他们自然是欢迎的。

    然而，如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐，那作为制药工厂大股东的国医外贸，起了别的心思，也是很正常的。

    当然，要施行也不容易，毕竟有西堡肉联厂夹在其中，他们会更在乎制药工厂的股份。

    “不行，得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。

    会场上，巫尘远果然将留存利润的目标，增加到了60%，不是他不想加的更高，而是他认为，60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了，就他的估计，留给销售公司的利润，肯定达不到20%。

    弗兰奇默许了巫尘远的做法，原因却是截然不同，按照捷利康的计算，辅酶q10初期的利润超过200%，留存50%也算正常。

    双方各怀着心思，倒是让谈判变的顺畅许多。

    海处长提醒了巫尘远一句，也没有立场为杨锐打算，就此作罢。

    ……

    四天后，制药厂的股份谈判基本完成。

    捷利康公司获得了49%的股份，西堡肉联厂留下了15%，而国医外贸得到了36%。按照这个分配标准来分配60%的总利润，巫尘远自然满意之至。

    这时候，他的心情也变好了，乐呵呵的邀请杨锐，继续销售公司的谈判。

    杨锐等了一天，才重新来到平江，顺手寄出自己的新论文。

    与以往不同，这一次，巫尘远、海处长、弗兰奇以及西堡肉联厂的厂长等人，全都在门口，迎接了一下杨锐，正如他们对其他的谈判方一样。

    现在，确定了股份分成比例和利润数的三方，迫切的希望谈判能够顺利完成，继而得到自己期望的那笔利润。即使是股份最少的西堡肉联厂也不例外，因为国医外贸答应给他们更多的外汇留存。

    所有人都不想节外生枝，于是，连杨锐的大舅段华都被利用了起来，来到前台，准备招待和安抚杨锐。

    看到这一幕，杨锐笑的有点诡异，与各人分别打招呼，然后和大舅段华握手。

    “回去别给你妈说我做什么了。”段华在杨锐耳边说了一句，又道：“都闷着头准备坑你呢，小心些。”

    “您这么说没关系？肉联厂的厂长就在后面呢。”杨锐奇怪的压低声音。

    “人家也没想偷偷的坑了你，四方会谈，就谈呗。”段华无所谓的道：“反正，我们厂想要的都拿到了。”

    “那可不好说。”杨锐笑着还了一句。

    段华看他的眼神，顿生不妙之感，忙问：“你有什么主意？”

    “先给我看看你们的谈判的决议吧。”杨锐整了整自己的运动服，坐到了一群西装革履的家伙当中，气势却是十足。

    “杨锐同学都说不参与制造工厂的谈判了，现在再看谈判协议，不太合适吧。”陆成才代替副总说话。

    杨锐微笑：“这是合理要求。”

    弗兰奇不想进度被耽搁，示意了一下，就让人拿出了中英两个版本的合约。

    国内目前都没有懂得国际法的律师，要做出简单有效的合约，且是中英两版的，难度可想而知。

    巫尘远闻到散发着油墨香的合同，挺自得的道：“老李，给我换一杯茶，接下来的时间可漫长着呢。”

    他准备好好的维护自己的谈判成果。

    杨锐打开合同，默默的看着。

    协议并不厚，算上前面没意义的内容，也就是几十页而已，更多的部分都在规范双方的行为，想来是捷利康公司的要求。

    “怎么样？”巫尘远看着杨锐翻了一遍，笑吟吟的问了出来，心情似乎挺不错的。

    杨锐瞄了他一眼，叹口气，道：“你们的协议里，包括了制药公司和销售公司的相互协议，并且确定了利润留存？这似乎超过了第一轮谈判的范围吧，销售公司的谈判还未进行呢。”

    海处长在杨锐的目光下，心下暗叫不好，忙道：“这种国际谈判，我们都是学生，都在学习当中，先期的谈判有助于我们互相了解对方的要求。”

    “但是，第一轮谈判影响到了接下来的谈判，如此一来，销售公司的谈判显的没什么必要了。”杨锐当着诸多谈判人员的面这样说，引得场面一时尴尬。

    国人此时还是很注重脸面的。

    弗兰奇微笑，道：“60%的利润留存是我同意的，给制药公司留下充沛的利润，也能激起他们的工作热情，如果产量增加的话，销售公司的利润也不会少。”

    杨锐笑着摇头，道：“很不幸，我并不认为给制药公司更多的利润留存，会增加他们的产量，制药工厂的工人会从西堡肉联厂挑选出来，而且长期处于合资企业的管理之下……从管理的角度考虑，我认为给予制药公司大量的利润以刺激产量，不如直接给予工人以激励，毕竟，首期工厂只需要10人左右，脱产人员不超过一个……”

    “工厂只要10个人？”弗兰奇和前几天的海处长一样，瞬间抓住了重点。

    杨锐颔首：“按照目前的投资额，我们完全可以将工厂的自动化程度做高一点，人员安排减少，有利于管理。”

    “这是好事。”弗兰奇连连点头。他最怕合资工厂的管理问题了，在过去几天里，甚至在过去几个月里，捷利康公司和国医外贸都曾因为工人问题一度中断谈判在下岗政策以前，工人至少是中国名义上的先进阶级，不管怎么对待，只要牵扯到外国公司，就是很敏感的。

    “很高兴能与你取得共识。”杨锐说了一句场面话，合上手边的合约，道：“既然如此，你们得重新进行一轮谈判了，这份协议，我不认可。”

    “杨锐同学，关于制药工厂的管理，你可能了解的不太清楚……”巫尘远并没有意识到问题的严重性，喝了一口茶，准备开始解释。

    这个世界上的大部分事情，都是可以解释得通的，谈判不就是这么一个过程吗？

    然而，杨锐显然不准备听他的解释，只见他向弗兰奇微微一笑，又转向其他人点头示意，接着就整整衣服，直接离开了谈判室。

    巫尘远尚未醒悟过来，就见杨锐的背影离开了走廊。

    “这算什么！”好几名中方谈判组的成员都目瞪口呆，更有人生气的叫了出来。

    “他是老大。”弗兰奇有所预料，耸耸肩道：“我早说过，咱们的协议，杨锐是不会同意的。”

    “那也不能这样走掉呀，无组织无纪律！”巫尘远真的快要气疯了，这反反复复的多少次了，再有耐心的人，也该受不了了。

    弗兰奇撇撇嘴。

    巫尘远不能就此罢休，向捷利康的人道了一声抱歉，叫上老李，就追了出去。

    40岁的男人，跑的飞快，总算在招待所外的公交站拦住了杨锐。

    巫尘远迫不及待的喊了起来：“杨锐！你这是做什么？”

    “该说的话，前几天，我给海处长说了，你们既然不听，也就别指望我会认可。”杨锐眉头都不抬一下。

    巫尘远的怒气能点燃头发，也不客气的道：“国医外贸做事，用不着你来认可。”

    “知道了。”杨锐没和他争辩，也用不着争辩。

    巫尘远很快醒悟过来，如果没有杨锐的认可，他们就拿不到技术，而拿不到技术，他们的谈判也就毫无意义了。

    呆立了片刻，巫尘远将自己升起的脾气重新压了回去，叹口气道：“你一定要等我们谈判结束，才说不行？”

    “你们的谈判我没参加。”

    “提醒一声也能省下这么多人大把的功夫。”

    杨锐回看了他一眼，又转过头，背对着巫尘远，道：“首先，在谈判开始的时候，我就提醒了海处长，我想他也告诉了你。其次，别使坏这种事儿，我以为用不着提醒。”

    巫尘远顿时语塞，一会儿，道：“重新谈判，捷利康公司一定会提出过分的要求，如果你愿意退一步，我们一起重新讨论……”

    “我不会参与制药工厂的谈判的。”杨锐打断了他的话。

    这时候，公交车也到了，杨锐立刻上车，没有丝毫多余的动作。

    “现在怎么办？”老李用佩服的眼神望着公交车的大圆屁股，在国企多年，他没见过这么有性格的家伙。

    巫尘远像是没听到似的，呆呆的盯着前方，浑身一丝力气都没有了似的。

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