正文 0309 贴心

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    林强有些反应不及，洛咏生这种it强人思维都这么跳跃么。

    “基金？什么基金？私募还是公开的？”

    “公开的，相当于你们银行代售的那些基金。”洛咏生比划道，“我们微讯现在也加入了支付功能，我们走的不是网购的路数，是及时支付，anytime,anywhere的概念，用户每次吃饭，打车，看电影，任何产生消费的行为，都可以通过我们微讯支付，有额外的折扣。这个过程中虽然我们没赚到钱，但已经让用户养成微讯支付的习惯了。”

    “只为了更牢的套住用户么？”林强嘟囔道。

    “产生新的习惯，就是颠覆的开始。”

    “你的意思是……”林强想着想着，突然一惊，“你要在微讯上卖基金么？”

    “就是这个意思，你反应就是快。”洛咏生解释道，“那种即买即赎的基金，让钱都放在那里，既有比银行更高的收益，又方便随时支取，方便+实惠。”

    “……”林强皱眉想了很久，“可银行也卖这种基金啊？”

    “银行毕竟不方便，购买赎回延时太大，而且很多年轻人不会特意理财，我的设想是，不管是几百块还是几千块，都可以放在基金里，随时盈利随时用。”

    “洛总啊……”林强皱眉叹道，“你是要挑战整个银行业么？”

    “哪有这么大胆，你说笑了。”洛咏生连忙避嫌，“退一百步说，微讯不具备这个实力。”

    “这事……很难……”林强抿着嘴道，“但要真做成了，很可怕。”

    “会影响到银行么？”

    “我也不清楚，要看规模。”林强设想着那时的景象，“如果真的像病毒一样，传染给所有人。那银行就有罪受了。”

    “你这家伙，不要这么有危机意识么。”洛咏生笑道，“和金融顾问聊的时候，他那叫一个心潮澎湃。”

    “立场不同么。”

    “不过这事真的挺难的。”洛咏生抱头道，“真要做的话，不知道会遇到多少阻力，政治上。法规上，商业上……还是再等等吧。”

    “确实，it企业是归工信部管的，但基金归证监会关，跨界的话，要打通的机构。申请的牌照太多了。”

    “我再想想吧。”洛咏生看了眼表，“他们说的应该差不多了，我们回去吧。”

    “好。”

    “对了。”洛咏生最后拍了拍林强，“这是商业机密。”

    “明白。”

    回到会议室，里面的几位已经闲聊起来，见两位老板来了，一堆人连忙起身。

    “怎么样。聊得如何？”洛咏生就坐后随口问道。

    “基本了解龙源的情况了，的确很乐观。”下属起身指向窗外，“龙源我们可以投资的地皮就在那边，离这里一条街，大概距地铁站400米。”

    “跟上地和望京相比如何？”洛咏生继续问道。

    “地皮成本少一些，但相对而言周围的同类型企业也较少，有种孤立的感觉。”

    “这不重要。”洛咏生摆了摆手，“蓟京够挤了。咱们又不是做大排档的，犯不上扎堆。”

    “洛总说的是。”下属皱眉道，“还有一点，那两个高新区有政策优势，在税务和政府支持上对我们很有利……”

    “龙源这边也在招商。”林强连忙说道，“我可以联系和这边的书记见面，微讯能进驻龙源也必将带来长足发展。相信这边的领导会给出更大的政策优惠。”

    “哦？”洛咏生眉头一挑，“你连区政府都拉上了。”

    “巧合，巧合。”

    “这点你说的没错，我们微讯已经有品牌了。入驻这么大的事情的确不能草率。”洛咏生挥臂道，“这样，你们交换一下联系方式，到时候约马总去聊聊，这方面的事情他比较会谈。”

    “好的。”

    “我也会让马总好好重视。”洛咏生继续吩咐道，“那两个园区，大企业太多，政府方面不可能厚此薄彼，但在龙源入驻，我们就是龙头，就是第一个，依我们现在的资产规模，相信区政府能给出更好的政策。”

    “那，林行长。”下属望向林强，“我跟您联系么？”

    “ok，随时碰时间。”

    “好的。”下属已经完全了解了洛咏生的意思，趁机道，“我们回去也会着重商讨龙源方面的事，暂时将龙源设为第一选择。”

    “这个你们决定，房地产我不懂。”洛咏生摆手笑道。

    明面上，微讯必须是个民主的创新企业。

    送走洛咏生一行，林强思绪却久久不能平息，他脑海中依然回荡着洛咏生的设想。

    现阶段，九成个人金融产品交易发生在银行。

    而银行的个人金融业务中，除去国债外，无外乎理财、基金，保险三个方面。理财风险最低，收益也最低；基金有些像稳定版的股市，每日皆有少许波动，可随时购买赎回；保险则纯为代售，银行赚取其中的佣金。至于黄金、外汇、信托等产品，销量十分不稳定，不属于核心。

    在现代金融业务中，保险渐露颓势，理财与基金更多地占据了人们的视野，而这两个产品又逐渐有同质化的倾向，其核心都是将散落的财富进行集中投资，从而赚取更多的利润。

    可以说，现阶段，常人接触这些产品的唯一渠道就是通过银行的客户经理。

    而在洛咏生的设想中，这一切将在网络上，在手机客户端上轻松地完成。

    不再需要无数客户经理的营销，只需要一个弹窗。

    不再需要长篇大论的合同，只需要一个确认。

    不再需要每日来到银行探查产品的涨跌，只需要手指轻轻一点。

    轻松，实惠，anywhere，anytime，这个机制，已经近乎摧毁了出版业。新闻业，甚至已经危及到了通讯业，实体零售业。

    现在，轮到银行业了么。

    在惊叹于洛咏生天马行空思绪的同时，林强也在重新审视自己的位置。

    “喂，怎么了？”郑帅拍了下林强问道，“跟洛咏生聊什么了。回来就心不在焉的。”

    “这家伙，挺可怕的。”林强尽量不去想那些，只摇了摇头，“这帮it精英惹不起。”

    “呵呵，做到这一步，我们肯定是佩服他的。”郑帅笑道。“但那终究是虚拟的东西，过于依赖于创新，来的快，去的也快。相对而言，还是银行更长久一些。”

    “是吧。”林强不去想这件事，转向另一边说道，“惜君。你先下班吧，去十月家坐坐，跟她好好聊聊。”

    “就怕你要开会呢！”莫惜君连忙点头，快步回去。

    “你不去啊？”郑帅挑着眉毛笑道，“文君可说不准什么时候就回来了哦。”

    “诶？”林强大笑道，“我刚才看你跟洛咏生带来的那个美女眉来眼去的，要不要帮你问问联系方式？”

    “你小点声！我就多看了两眼。”

    ……

    之后的一个月，无论是蓟京分行还是龙源支行。都进入了快速扩张的阶段。

    整个分行层面上，在黄光耀的大举激励和压力下，展开反攻，持续拉拢蓟京银行一边有联系的一切客户，就连祝丰山这种稳健派的领导都被迫像打了鸡血一样天天往外跑，可见这次的力度。

    而蓟京银行一边，却基本停止了对公业务上的恶性争夺。主攻市委体系下的单位与公司，陈行远利用多年的人脉与可怕的关系网，与诸多机关、国企达成合作，屡立奇功。

    至于龙源。进行对公事务的团队总共13人，其中4人为驻台人员，3人为流程事物人员，剩下6人分成两组，分别由莫惜君与廖亮领队，在龙源展开了蝗虫式侵袭。

    当建工银行筹备开展对公业务的时候，龙源每一个写字楼的办公桌上，基本都已经摆上了联合银行的名片。

    十月方面，在夏馨的暗中帮助下，成功谋到了分行公司业务部的职位，虽然没有之前董事长秘书那般耀眼，但正符合十月的风格。经协商，正式入职时间定在了春节之后，这也算是分行人力卖给林强的一个大大的面子。

    ……

    月底例会，整个龙源支行的人挤在会议室中，拥挤不堪。

    对公、对私两方面主管汇报完毕后，林强表情喜忧参半。

    “个人业务破五千万了，销售成绩也不错，是个好事。”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道，“这个月我基本没有盯对私，看来大家已经完全进入状态了，完会后准备签奖金单吧。”

    对私人员们这才松了口气，他们生怕林强对业务要求过高，听到这些话，自然是踏实了。其中不乏萧潇等人，听到“奖金”二字便开始眼冒金星。

    对于林强来说，这个成绩其实只能算是中规中矩，没有出人预料，也没有低于预期，没办法，对私业务完全依赖于当地环境，郑帅能做成这样已经很不容易了，这个月几乎每人只休息了四天，断不能再施压打击。

    “至于对公。”林强看着手中的材料，眉头紧锁，“不到800万，有点惨啊。”

    会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂头丧气。

    “责任在我。”莫惜君提了口气，打破沉默，“之前对口头协议预期过高，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足。”

    “我也有责任。”廖亮揉着额头道，“虽然客户量多，但大多只是进行简单的开户等操作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付出的时间精力却太多，得不偿失。”

    “这些都是预料中的。”林强挥臂强笑道，“没有怪罪大家的意思，责任最大的是我，一般支行，都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单，维持整个支行的运作，然而我能力有限，只能让大家付出更多的努力。”

    “林行长。”莫惜君道，“我们是新支行。肯定会经历这种阶段。”

    “是的，所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴，冲廖亮问道，“我们已经有贷款资质了，周围那么多地产中介，那么多房屋买卖交易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行。为什么这个月只有两笔房屋贷款？”

    廖亮立刻答道：“实际上，这个月有十几个地产中介的人来过，咨询我们这里的贷款的问题，但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了。”

    “十几个么……”林强继而问道。“你能不能预估一下，如果我们给返点的话，每月这方面的业务量有多少？”

    “不用预估，我跟地产中介的人聊过。”廖亮正色道，“龙源现有12家地产中介，房屋买卖量很大，保守估计每月成单量在300笔以上。其中牵扯到贷款的至少200笔……”

    “200笔……”林强又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返点，个人房屋贷款虽然利润很低，但对我们来说苍蝇腿也是肉，量能上去的话，也算不小的业绩。”

    “那些人透露。其它银行现在反0.3%左右，我也不知道是真是假。”廖亮起身道，“如果能争取下来，我能保证第一时间拉拢到全部的地产中介。”

    “ok，辛苦了。”林强了却这件事，才冲莫惜君道，“惜君。你这边别灰心，企业变更合作银行是一件非常繁琐的事情，他们需要准备和等待，更何况你这边联系的大多是政府背景的机构企业。效率肯定不会太高，盯紧了，守住了，随时会有收获。”

    “是……”莫惜君受到鼓励，神色也是缓和了一些，“龙源医院那边已经确定了，大概下月中旬就可以转过来，常驻资金起码是千万级。”

    “拜托你了。”林强扫视全场，朗然道，“最近我听到了一种不好的说法，在这里纠正一下。大家都看到了，现在我们的对私业务完全领先于对公，因此有人觉得不平衡，觉得对私累死累活得赚取的利润，要和清闲的对公平分，这种看法我很理解，我也经历过这样的事，在此我无意进行过多解释，只简单一句话——很快，我们就会进入对公养对私的情况，很快感到不平衡的将是对公人员，请大家现在尽量克制自己的想法与言论，免得我们内部产生矛盾。”

    不少对私业务的人都低下头，不敢看林强。

    林强补充道：“奖金上，我从来都是按照最优化的规矩来，不偏袒任何一边，更不偏袒我自己，这点我自信所有支行没有比我更公道的了。有意见，冲我来也可以，向分行反应也可以，但请不要私下拉帮结派，散播谣言，激化矛盾，这件事我无法容忍。”

    “我不就随口开了句玩笑，至于么？”萧潇侧头哼了一声。

    全场人都咽了口吐沫。

    人没变，但人的立场一直在变。

    刺儿头萧潇人尽皆知，而现在刺的对象，貌似是林强了。

    “跟我怎么开玩笑都不为过，但这事容不得玩笑。”林强在这种时候，也丝毫不手软，厉声呵斥道，“别再有下次。”

    “知道……了……”萧潇瞪了眼林强，一口气咽了回去。

    林强看她没在多话，这才说道：“现在人力充沛了，这个月开始补回上个月的休假吧，辛苦郑帅排班了。”

    “ok。”郑帅连忙笑着打圆场。

    “散会，找郑帅签奖金单吧。”林强拿起材料，率先离开会场，“小枣，你来一下。”

    办公室中，林强趴在桌子上，显得很疲惫。

    在下属面前，他要勇往直前，不能迟疑，不能退缩，唯有在这个小小的空间里，可以稍微脆弱一下。

    “行长……你不想那么训萧潇姐的吧……”林小枣为林强倒了杯水，放到他桌前。

    “私下叫我林强就得了。”林强握着水杯道，“你找机会跟萧潇聊聊，看看她到底什么意思。”

    “啊？”林小枣问道，“大家就隔了一堵墙，你去问不好了？”

    “不能我问。”林强摇了摇头，“你没发现么，和萧潇关系太近，已经让我很难管了，到此为止。”

    “…………”林小枣呆滞良久，咽了口吐沫，“行长……不，林强……不行，还是得叫你行长……我明白，这是不得已的态度，但我相信萧潇姐绝对没有什么不好的想法，也没有仗着跟行长你的关系做什么的想法。”

    “你以为人人都像你这么乖啊。”林强揉了揉脖子，“愁死我了，内部还有这么个活宝。”

    林小枣缓缓走到林强身后，提了口气，下了很大一番决心，双掌轻轻抚在他脖子上，柔柔按了起来：“行长，别太累着，你想的太多了。”

    “舒服……”林强则闭着眼睛沉浸在舒适的感受中，“还好有你……贴心……”

    “呵呵，我也就会这个了。”

    “……呼……”

    “行长？”

    “呼……”

    “太累了吧……”林小枣轻轻抽手，从墙角取来大衣，披在林强身上，红着脸为难起来，“这个……要不要向文君坦白啊。”