第369章 算无遗策

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    基层的事向来十分难办，只有不谙世事的书呆子才以为只要用心是好的，就能得到好的结果。温谅不是书呆子，所以他少许玩弄了一点手段，就将看上去坚不可摧的茶农联盟搅动的四分五裂。

    有了裂痕，有了分歧，人们就不会再认准一条路死走到底，反而会仔细认真的思考温谅所提建议的可行性和合理性。当温谅将碧螺春茶叶专业合作社的章程、功能、构成和运行模式逐一说明后，台下有几个心思灵敏、思维活泛的村民已经挤到了最前面，张开耳朵仔细的听温谅说的每一个字，唯恐漏掉了什么重要内容。

    “……合作社采取股份制，实行**的财务管理和会计核算，经营自主，自负盈亏，合作社的成员可以用现金、茶园、和技术作为本金入股，利益共享，风险共担……”[]

    温谅笑道：“大家现在为什么犹豫要不要继续种植茶树，不就是怕今春的茶市不景气，很可能赔的血本无归。所以一旦成立了合作社，本来百分之一百的风险，分摊到每个人头上还不到百分之一，可收益呢，却只会多不会少！”

    “……合作社将和鄙公司合作，为大家提供最新最及时的市场信息，以最低的成本采购、供应生产资料，然后引进新品种、新技术，还免费组织社员进行技术辅导和培训，并提供茶叶的采摘、加工和销售一条龙服务，既安全保险，还省心省力……”

    碧螺春茶叶合作社本就是后世吴江茶农普遍采用且行之有效的一种经济合作模式，经过了实践的检验和考验，温谅不过将它提前五年抛了出来。可在当前低迷的市场环境下，应该说是重振茶农信心、解决碧螺春困局最恰当，也是最合理的方法。

    这番话说完，连最初骂刘老三的那人也动了心，问道：“那合作社谁说了算？是政府派人来领导，还是咱们村民自己做主？

    “这是村民自己的合作社，当然由村民当家做主。合作社可以成立理事会，由成员选出理事会成员，具体章程可以经过成员大会详细讨论后再通过，一定要做到公开公正公平。”

    有了人带头，现场立刻活跃起来，不时有人出来问温谅问题。温大叔满脸笑容，来者不拒，尽了最大努力给每一个存有疑问的人一个满意的答复。有那么一瞬间，温谅仿佛又回到了大四毕业前夕，他站在教室的讲台上，忐忑不安的回答下面整整坐了三排的老师们的提问。

    唯一不同的是，那时候，他在告别无邪的青春和天真的岁月，

    而这一刻，他却在费尽心力，掌控自己和许多人的人生！

    经过一场漫长的说明会，温谅抛开那些虚伪的场面话不提，用最简单最朴素的话语做了最后的总结陈词：“归根结底就一句话，只有大家好了，愿意种茶采茶，我的公司才有茶卖，才有收入和利润，咱们是一根绳上的蚂蚱，谁也离不开谁。”

    台下一阵窃窃私语，动心的人不在少数，既能继续靠着茶园谋生活，又不用承担那么大的风险，自然是说不出一个不字。可毕竟茶农们见识有限，谁也不知道这种从未出现过的合作模式会不会像温谅说的那样美好。

    正在僵持的时候，王启明突然站了出来，道：“我愿意参加，温总是好人，绝对不会骗咱们的。”

    王启明年纪即长，在村里名望不低，又是这一次闹事的苦主，眼见他都站出来支持温谅，许多人再也没有犹豫，纷纷大喊道：“对，我也愿意参加！”

    “反正左是死，右也是死，大不了把茶园赔进去得了，我也干了！”

    “好歹这也算是条活路，我听大伙的，要加入都加入。”

    老者自然不会违背众意，对温谅道：“温总，你的法子我们同意了，容我们先私底下商量商量，过会再来给你答复。”

    温谅微笑点头，扶着老人走下台阶，再回头望去，从安保卿以下，范博，叶智伟，姚裳，赵小泉等等，全都如释重负，松了一口气。

    谁也没有想到，一场偌大的风波，让无数人感觉棘手的茶园收购事宜，就这样被温谅轻轻松松的解决了。

    举重若轻，不外如是！

    回到正厅，赵小泉拉着温谅的手拍起了波涛汹涌的马屁，大有相见恨晚八拜订交的趋势，要不是一双小眼睛着实猥琐，很可能真的感动别人也说不定。姚裳也是满脸惊诧，对温谅何止是刮目相看，简直有种高山仰止的冲动。照她的想法，温谅此来，要么用钱砸人，迎难而上，针对钉子户加价收购，要么收缩战线，避难趋易，减少欲购茶园的数量，却怎么也没料到他会另走蹊径，轻轻一个迂回，就不费吹灰之力的将整个东河村纳入掌中。

    在厅内的都是聪明人，谁都明白，只要村民加入了合作社，并选出了理事会，当家作主的人不过三五人而已，跟三五人打交道，或者跟三五百人打交道，孰难孰易？

    这是三岁稚童也懂的选择！

    赵小泉马屁拍的正流畅，突然话锋一转，道：“温总，这事怕是还得先跟付书记通通气……”

    “我来的时候付书记已经授予我全权处理东河村的事，姚主任，你说是不是？”

    姚裳点点头，温谅笑道：“等我回去自然会跟付书记汇报，你尽管放二百个心。”

    赵小泉嘿嘿笑道：“那就好，那就好！不过温总你刚才那风范真是……”

    又是一阵疾风骤雨般的马屁，安保卿见温谅被赵小泉烦的哭笑不得，出面将他救了出来。温谅擦着额头，苦笑道：“还以为江南民风素雅，官场做派或许不同，没想到一个赵小泉已足以顶青州十人！”

    安保卿笑道：“苏海经济发达，吴江又是区域中心，一个镇长的位置不知要多少人打破头才能抢到，赵小泉要没什么特长，也轮不到他来当。”

    温谅哈哈一笑，赵小泉能在这个时候还不忘记先向付民之汇报，岂能是毫无心机之人？不过大家都在圈子里混，大哥不说二哥，只能摇头不已。

    见温谅心情尚好，安保卿犹豫了一下，低声道：“温少，合作社的法子固然能减少许多阻力，可要是他们联合起来哄抬市价，到时候咱们可要吃亏。”

    温谅看了看庭外热闹议论中的人群，眼中隐有智慧的光芒闪动，道：“所以绝对的公正是不可能的，合作社总则里面要加上这样一条：本组织在吴江县农业局行政主管部门和茶办的指导、监督和协调下，开展生产经营活动。九哥，我以诚心待人，别人要以二心对我怕也不是那么容易……”

    安保卿会心一笑，相识至今，温谅从没有让他失望过。旁边叶智伟看了范博一眼，温谅的话里有没有暗藏深意，只能靠他自己去领会了。

    范博却没想到这些，他虽然学识过人，但毕竟是在学校呆的太久，揣测人心的功底不能跟叶智伟这样从底层一步步打拼上来的人相提并论。刚才听到温谅提出合作社的构想后，范博考虑更多的是采用合作社的法子，跟自己强行收购七千亩茶园的规划，究竟哪一个更加高明一点。

    温谅的意图很明确，放弃对茶园的所有权，却通过合作社的性质将茶农控制在一个可以约束的范围内，这样既能降低成本，也能充分调动茶农的工作积极性，无论从哪方面看，都无可挑剔，尤其还是在他搞出乱子之后匆忙间整出来的解决方案，实在让人可敬可畏。

    可唯一的问题在于，这样做会加大公司的风险，如果本是散沙的茶农通过这样一个组织联合起来，抵制公司的统一收购价，或者提出其他过分要求，到了那时，合作社尾大不掉，很可能养虎为患，自尝恶果。

    不过他初次独当一面，就为温谅惹了这样大的祸事，这时候也不敢多话。直到安保卿问出了他的疑问，温谅的答案让他同样感到心悦诚服。

    小小年纪，这样的心机城府，这样的能力手段，翻云覆雨，滴水不漏，任谁不说一个服字！

    温谅眼力何等毒辣，怎能看不出范博在想些什么，道：“范老师，做生意首先得明白一点，我们没有敌人，只有可以合作的伙伴，和不可以合作的朋友！买卖不成仁义在，不要总想着如何取得利益最大化，我送你两个字，自己好好体会双赢！”

    留下范博一人沉思，温谅转身去找姚裳和赵小泉，许多后续工作都还得依靠政府出面去做。又过了一会，村民的意见反馈回来，基本同意成立东河村碧螺春茶叶专业合作社，具体章程将按照温谅的构思和乡里的工作人员一起起草并完善，赵小泉今天也不回去了，亲自坐镇村里，负责此事的执行。

    温谅特意找到王启明，表态由公司出钱对他腰上的伤进行治疗，交待叶智伟跟踪处理，直到治好为止。搞定了所有事宜，温谅和村民告别，和姚裳等驱车赶回县委。

    他还要去见付民之，推出合作社计划，当然不会为了一个东河村，可要在全县产茶区全面实行，没有这个人点头是不成的！