东京攻略 0058 五大电视联播网

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    由于日本的法令所限，除去国有的NHK以外，其它电视台放送网都被限制在一个有限的区域内，也就是说，北海道的电视台只能在北海道放送节目，关东电视台的收视范围也仅限关东地区。

    这样做从某种程度上讲确实可以阻止垄断，但同时也大大地增加了电视台的运营成本，同时锁死了发展前景。

    为了规避这个法令，日本电视界形成了一套“电视联播网”制度，是一种以单个大台为核心，多个地区性频道共同播出同一组节目的一种运作形式。

    简单的说，就是地方小台直接转播大台的节目，广告收益也与大台共享。

    在这个市场背景下，日本形成了五大电视联播网体系。

    欧阳诺也正是要在这五个体系的源头做文章，尽量拓宽《水果篮子》的覆盖面。

    菊地给出的名单，也正是以这五大体系为基础起草的。

    五大体系分别为——日本新闻网系，TBS系，富士系，朝日系与东京电视系。其中每一系都有一定数量的地方台加盟。

    欧阳诺直接否定了日本新闻网与TBS，前者以新闻和科教为核心，对动画并不十分感冒，这种热脸贴凉屁股的事儿就不用做了；而TBS系的核心就是TBS电视台，只要本田佑还在，这个方案就行不通。

    剩下的三系中，欧阳诺最看好的是东京系。

    这个网络的核心就是TVTokyo，东京电视台，也正是前世放送《水果篮子》的电视台，在市场前景不明的情况下敢于在黄金时段放送少女动画，可见其眼光的毒辣。不过东京系是五大系中覆盖面最低的，只有6家地方台加盟。

    剩下的朝日系和富士系情况基本差不多，富士系略强一些。

    确定目标后，欧阳诺便开始动用所有的人际关系，企图用“介绍”路线联系上对方。

    不过效果不甚明显，电视台引入节目的流程都十分正规，机构对机构，必须正经八百的走预约谈判的流程。

    欧阳诺本来也没想着能走通“内推”路线，反正他对《水果篮子》的质量有足够的自信，于是便老老实实让秋叶月提交申请，逐一预约览片。

    同欧阳诺预想的一样，最先约他见面的是东京电视台，这家电视台的市场份额虽然不及其它两家，但活力和创新精神却是最强的。

    欧阳诺带着秋叶月来到了东京电视台的总部，节目引进部课长三井和动画部课长宫田如约来到了会议室中。

    在看第一集成片的过程中，两位课长没有说一句话，只是偶尔做下笔记，或者翻翻动画的策划书。

    欧阳诺倒是一点也不紧张，毕竟这部动画是经过菊地的评价与审核的，其间有过无数次修改，现在已经称得上完美了。

    “AntsMedia……你听说过么？”宫田翻着策划书问旁边的三井。

    “没有。”三井摇摇头，转而向秋叶月问道，“贵公司是什么时候成立的。”

    “今年7月。”秋叶月不假思索地回答，没有丝毫新公司那种矮人一头的感觉。

    两位课长相对而望，同时点了点头。

    三井放下策划书笑道：“不要在意，了解贵公司的背景是我的工作流程，我只是想不到高屋奈月会这么相信你们，把动画版权卖个一个全的新公司。”

    宫田也感叹道：“不错，据我所知高屋老师是一位很情绪化的漫画家，通常只会把版权卖给她信任的公司，这次实在是让人没有想到……”

    “的确如此，她起先也不相信我们，不过在看过我们制作的5分钟成片过后就直接把合同签了。”欧阳诺的表情虽然很随意，但却无时不刻透露着自信，从字里行间把“高屋很满意这部作品”的信息传递给了两位课长。

    谈判桌上讲究有很多种做派，强硬的，卑微的，或者平淡的等等，每一种做派都会潜移默化地影响对方对自己的看法。

    这次谈判，欧阳诺选择了不卑不亢的方式，既不点头哈腰的求着对方，也不过分狂妄。

    这种方式虽然稳妥，不过却难以给对方造成压力，但此时的欧阳诺也只有这个选择。

    三井笑了笑，没有在这个问题上继续纠结：“动画的质量过关，不过市场评估可能并不乐观。”

    “这个我知道。”欧阳诺点点头，并没有表现出太多的惊讶，“就让市场来检验好了，至少我有足够的自信，否则也不会独资做这部动画了。”

    “独资？”宫田十分惊讶，望向欧阳诺和秋叶月的眼神中多了一丝敬佩，“年轻人，这年头有胆量这么干的人可不多，每集的制作经费有多少？”

    欧阳诺没有回答，只是冲宫田礼貌地笑了笑。

    宫田一拍脑袋，自嘲道：“糊涂了，这种问题怎么能随便问呢，抱歉，我刚才是惊讶过度了。”

    “言归正传。”三井拍了拍手，正式把谈判带入了关键阶段，“我看你们都是明白人，我就直说了，我对这部动画有兴趣，但兴趣有限。况且贵公司没有任何成功的按例，再加上市场预期不高，我们恐怕很难购买。”

    这是三井的惯用伎俩，先摊出对方的不足，让对方觉得自己矮人一头，之后再狮子大开口。

    “如果你们购买时段的话，倒是应该可以通过。”三井料定AM公司的流动资金有限，绝对掏不出购买时段的巨额开支，提出这个建议不过是给对方压力罢了。

    “不用这样压价了，我提出的价格已经很便宜了。”欧阳诺的表情没有什么变化，直接将局势挑明。

    三井再度拿起策划书，嘟囔道：“300万每集，这价格可并不便宜，恐怕很难抵得上广告时段的收益。”

    平心而论，对于一部名气有限的作品而言，300万这个价格确实称不上便宜，至多算是不贵罢了，欧阳诺提出这个价格只是为了碰碰运气，兴许对方真的很看重这部动画，没准能直接接受这个价格。

    “价格上还可以商量，这是《水果篮子》前十集的光盘。”欧阳诺没兴趣在这个阶段多做纠缠，起身把视频递到了三井手里，“我已经表达了足够的诚意，等你们讨论过后开出一个价格，我再考虑是否要接受。”

    三井和宫田也没再多说，起身同欧阳诺和秋叶月握手后便结束了这个简短的接洽。

    “怎么样？”三井转头向宫城低声问道。

    “能不能火说不准，不过至少不会烂。”宫城点点头，拿起了其余的光盘。

    “那麻烦你们出份评估报告，尽量快点，然后咱们再开会讨论。”三井收起材料，饶有兴致地看着自己的笔记，“这小子好像对卖价不怎么在意，如果可能的话，咱们尽量把价钱压低些，只要成本够低，咱们就基本没什么风险了。”

    会议室中，两只老狐狸会意地相对点了点头。