第九十一节 收购大昌

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    第九十一节  收购大昌

    当下把廖大兴招来，把这些事情和他逐一交代。廖大兴道：“难为老爷们想得周全！想必冯掌柜在九泉之下知道了也是感激的，可是有一点，老爷们忽略了――”

    但凡经商的人家，商业上银钱往来都是由当家人管理。当家人一死，人欠欠人，都要马上清理结账。这是很大一笔数字。这个时候，收起账来很不容易，要账的倒是马上临门了。所以常会出现现金困难，最后不得不变卖家业的事情来。

    许多商户，当家人活着的时候看着还很兴旺，一旦突然死去。等于信用全部破产，丧事办完，人家也败落下来。

    “旁得不说，就说这张冯掌柜留下的栈单，冯家的孤儿寡母是拿不到一石三两八钱价格的。多半会不得不廉价卖给其他糖行。若是对方有些天良，说不定还肯二两五钱，若是利欲熏心，一石能卖一两七八钱就不错了！”

    “这么黑？！”大家都吃了一惊。这还有没有同业的义气了。

    “不是黑，向来就是这样。”

    “这样，送他家三百两银子作为抚恤吧。还有――”常师徳想了一下，“料理账务往来的事情，由公会派人出面料理，免得有人想入非非。结算需要银子的时候，由华南先挪借出来。”

    廖大兴也点头：“老爷想得周到！这事情小的马上就安排下去。只是公会出面的人――”

    “由你哥哥去。”常师徳想到了廖大化。廖大化也是商人出身，这种盘账的事情并不陌生，“他是起威镖局的分号掌柜，我再让他挂个公会执事的头衔――既没有利益关系又能名正言顺的干涉。”

    事情就这样定了下来。果然，在华南强有力的干涉下，所有对日昌记存在想法的糖行都缩回了手。

    雷州的糖业公会的第一次运作就显示出了它的与众不同。很多人在这件事的背后看到新的公会是真正的保护每个人的利益――帮助孤儿寡母是很难有实质上的回报的。

    常师徳以此为契机，大刀阔斧的对原来的同业公会进行改革。

    所有参加糖业公会的糖行，每家都在公会占有一个董事的职位，参与议事。平时的一应事务由新成立的“常务委员会”负责运行。

    这个委员会由五名常务执事构成。每名执事负责一件具体事务，为首的是“秘书长”――当仁不让的由常师徳担任了。

    运行所需要的经费，由糖业公会的会费开支。每家糖行按资本金的多少，按比例分摊公会会费，用作一应开销。会费的总额度是每年一万两。

    这个体制下最明显的变化引入了一套完全现代式的财务体制，做到每笔经费的去向都是明白清楚的。这种财务制度的透明化，在公会的董事里引起了很大的轰动。

    对常师徳等人来说：这套体系是为了未来的股份有限公司做准备。等到他们逐渐习惯了穿越众的经营模式和理念。再组建雷州糖业股份有限公司就会水到渠成了。这样他们就不再需要广州在银钱上面的输血了。可以堂而皇之的利用这些糖商的资本进行运作。

    为了加快收购的速度，文同通过糖业公会从各家糖行借调大批熟手伙计到华南帮忙，期间的工钱和伙食全部由华南支付。

    “眼下虽然千头万绪，但是运送糖货的事情一天也不能停。”文同说，“别忘记广州站可是为了我们借了高利贷的。拖得越久越不利。”

    “嗯，不过我们答应了这些糖商三两八钱，广州万一卖不到这个行情怎么办？虽然我们是垄断了雷州糖销售。但是需求量小的话一样没辙啊。”

    “广州那边，上周的行情已经是三两九钱五了。英国人四两一石也愿意，行情短期内下不来的。”

    “还有就是往越南销。”常师徳很有把握了，“武玉甲那里没有银子，可有得是米。我们就全部换米回来，再和大昌的朱老板谈谈生意。”

    拉大昌米行作为合作伙伴是常师徳的主意。他在给临高发出的公文中认为：虽然华南自己开设独资米行获益要大得多，但是他们缺少有经验可靠的经理人员去管理，这是一；其次华南在雷州已经是“如雷贯耳”了。如果在得手砂糖行业之后再明目张胆的插手米行，未免会让当地工商界产生恐惧感，进而引起抵制――银子是赚不完，还是收拢人心要紧。

    大昌米行是一开始本地商家中对华南最为友善的。倒不是大昌的老板朱福生有什么超前的眼光之类，而是他的嗅觉比其他米行要灵敏，本钱也最大。当初华南组织的移民一到，他就嗅觉灵敏的上门推销粮食了，而且提出了很好的交易条件：华南可以随时取粮，三节结账，买米有优惠活动，买二十石送一石。正好解决了文同他们感到头疼的组织大批粮食的供应的问题。

    为了拉住这个大客户，朱福生对华南提出的各项要求无不竭力满足，在华南对抗海义堂的整个过程中出力很大――当然他也有私心，毕竟华南还欠着他好几千两的账款没还。

    有了这样的信任基础。双方合作会比较容易。而且廖大兴本身也是大昌伙计出身，谈起合作来更加方便。

    但是廖大兴的第一次拜访却是败兴而归。

    常师徳感到奇怪，问：“为什么不行？”

    “朱老板家正闹家务，”廖大兴说，“只是看起来他的心境不好。只是说有兴趣，只是恐怕还做不了主。要等等再说。”既然闹家务，对和华南合作的事情自然也不会感觉兴趣，谈与不谈已经无关宏旨了。

    “大老婆打二奶？”文同感到好奇。

    廖大兴不知道什么是“二奶”，但是意思还是懂得。摇头道：“不是，朱老板只有一个老婆。小的旁敲侧击了几次，听意思好像是亲戚间的事情。还牵扯到米行。”

    “我马上派人打听打听。”谌天雄说。

    翌日，他报告如下：第一，大昌米行是一家中国的传统式股份企业，股份一共分为二十一份半，当初是每份一千两；第二，大昌的股东基本都是朱家的族人或者亲戚，七大姑八大姨的；第三，最近闹的家务就是族人觉得分红太少；第四，大昌的经营状况相当不错。

    “朱福生就是为了这个头大。”谌天雄解释道，“他的族人都不大长进，都指着这家米行呢。三天两头和他折腾。”其要求：不是要增加花红，就是要把自家的孩子塞进来领干俸。

    “实际这些年来大昌股东的收益是很不错的了。每年的花红都有五六千两。一份能分二百两――”

    “慢，应该是一份二百三十两。”常师徳说。

    “分红是按照二十三份进行的，还有一份半是给掌柜和全体伙计的劳力股。”

    “这个收益也算很好了吧。”文同记得于鄂水说过，四五口的中人之家，一年开销五十两银子就过得不错了。

    谌天雄点点头：“是的，不过人心不足么。”他把笔记本翻过一页，“我调查了股东的的情况。全体股东里，朱老板自己拥有十一份，其余十份半则归大大小小的股东十余人，最小的股份只有半份。

    可想而知，朱老板纵然很欢迎华南的入股，小股东们也不会想放弃手里的股份――大昌米行的收益这么高，他们还想分更多的钱，哪里肯卖呢？

    “这还有些棘手。”文同直挠头。

    常师徳信心满满：“过去可能难办，不过自从祝安完蛋之后，现在我们干什么都不会有什么障碍了。我倒要看看谁的胆子这么大。”

    “这么做虽然容易，毕竟对我们的名誉有害。我倒有个注意，不过要事先和老朱通个气。这样――”

    没多久，徐闻县的街头巷尾里就传开了一个可怕的消息：华南糖行马上要开米行了！这消息让整个徐闻乃至雷州的粮商们闻风丧胆，米业公会里乱成一团，值年执事和主要的米行老板都来拜访，想从文同口中探听些消息出来。

    文同的答案是斩钉截铁的：不，华南不准备自己开米行，这是没有的事情。

    但是街谈巷议却对这个话题越谈越起劲了，这些消息都是由萧占风散布出去的。华南下一步的目标是什么，成了徐闻的大明屁民热衷的话题。

    恐怖的信号一再出现：奇怪的平板大船一次就运来了三千石的大米，正在海安街卸货；文掌柜在四处踏勘荒地，打听地价；廖大兴则在米业伙计们聚集的茶馆里打听有没有失业的米行伙计……

    这一切都说明华南要开米行已经是板上钉钉的事情了。徐闻的粮食行业顿时一片凄风苦雨：人家财大势大，也不怕你闹事，真要开起来，还有大家的活路了吗？

    在这样紧张、犹疑的气氛下，常师徳指使的代理人，很容易的就从大昌的小股东们手里按照一份一千八百两的价格买到了十份半的股份，一跃而成大昌的第二大股东。

    股份到手，开米行的事情自然也就没影了。文同亲自出面到米业公会去，澄清谣言，并且庄严的宣布：华南不会开设米行的。

    这个消息一出，米业的老板和伙计自然都是松了口气。卖掉股份的人固然顿足捶胸，但是股份终究是买不回来的了。

    这次收购行动的银子是朱老板负责提供的。而华南将按每石一两优惠到岸价格，向大昌米行提供二万石糙米作为抵偿。

    大昌米行依然由朱老板负责经营。朱老板很高兴――他永远的摆脱了贪得无厌的亲戚和族人，而且得到了便宜的货源：股份过户的契约一签订，华南就成为了他的主要供货商，目前按每石一两二钱的到岸价格供货，这个价格和他自己去收购的行情差不多，但是省却了途中的运输费用和风险。极有利可图。

    “让大昌的朱老板赚点钱也没什么关系。先让他乐呵乐呵数数钱完。以后多向他收点个人所得税就好了。”

    “还有消费税、小老婆税、仆人税……”常师徳嘿嘿的笑了，“最后再闹个物业税，穿越国万税！”

    “老朱很积极，说有了这样稳定廉价的货源之后，他就能大展拳脚了，准备把分号拓展出去。”文同笑着说，“我们也得支持。广东的经济作物种植占地很大，已经影响了粮食生产，粮食贸易是大有可为的。

    常师徳说：“雷州虽然有糖，但是也受累于糖。百物腾贵啊。我们不仅仅要获得糖这个财源，还要通过多输入民生用品来回笼一部分银子，遏制通货膨胀。”他想了下，“不知道印度棉布在这里能不能卖的比较好。”

    “货源可以组织的。我们把需求报上去就是。”文同说，“我想把南门糖附近的地皮都收买下来，盖铺子出租，以后这里的市面会越来越好的。”

    众人又商议了好一会，才各自散去。文同回到院中，把阿朱叫来。

    “你去冲个凉！”这是文同和她上床的暗号。已经好些天没有被主人临幸过的阿朱原本有些惶恐，听到老爷如此吩咐，心中一喜，赶紧去洗澡了。

    当晚，因为事务缠身已经多日没有happy过的文同即威且猛，当他猛烈的进行冲击的时候，总是会回想起自己在海义堂大厅上的形象――镇定自若、挥斥方遒、处变不惊……一连串的成语从他的脑海中不断的浮现。只觉浑身精气蓬勃。

    待到云散雨歇，文同浑身瘫软着正要休息，阿朱却腻上身来：

    “老爷，阿朱求你个事。”

    “什么事啊？”文同毫不在意。

    “阿朱有个姐妹，过去也是渔家出身――”

    “后来当了海盗？”文同想到她的出身，打趣道。没注意到阿朱的脸色已经变了。她强笑道：

    “老爷说笑了。他家里老子娘穷，打小就卖到富贵人家当丫鬟，最近没了去处，想找个地方再投主。她相貌好，脾气也好，女红什么都拿得出……”