- 上一章: 第548章 摸鱼网咖走在了裴总的前面(三更求月票!)
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6月13日,周一。腾达游戏部门。
刚刚开始上班没多久,闵静超就急匆匆地来找李雅达和包旭。
“李姐,包哥,不好了!”
“觞洋游戏那边又出新招了!”
“从上周末开始,似乎已经有大批量的网吧跟ioi国服达成了协议,凡是在网吧玩ioi的,累积一定的时长都可以获得网费的减免!”
“而且,似乎网上有好几个知名的游戏UP主也在上传ioi的新英雄介绍、教学视频等等,许多知名游戏网站也在进行宣传。”
“看起来,他们这是要跟我们比撒钱了!”
李雅达愣了一下,一边在电脑上查资料一边说道:“不要慌,你刚才说,这些是从什么时候开始的?”
闵静超想了想:“上周六就开始有大规模迹象了。”
一直沉默的包旭说道:“他们周末加班,我们能不能向裴总举报?强制要求他们这两天补休?”
闵静超愣了一下,随即眼前一亮:“哎?对啊,让他们这两天强制补休,我们不就可以追回来了吗?”
李雅达摇了摇头:“似乎不行,觞洋游戏应该不会犯这种被我们抓到把柄的低级错误。”
“他们多半是周五就已经在安排这些事情了,周六周日正常休息,但视频UP主、网吧却可以在周末将这些措施贯彻下去。”
“这样一来,就可以在不违背公司规定的前提下打好时间差,抢跑在我们前头。”
闵静超:“……果然,最难缠的还是自己人。”
是啊,除了自家部门的人,谁还能想到利用周末休息的时间差来抢跑呢?
除了包哥,又有谁能想到通过举报加班来追平这个时间差呢?
只能说在腾达的公司规则下,两个部门的博弈竟然都变得这么迷幻……
李雅达继续说道:“按照常理推测,他们多半已经在周五下班前安排好了工作计划,现在肯定正在紧锣密鼓地去跟更多网吧和UP主联系,全面展开攻势。”
“而且……目前搜到的信息,基本上都是一些大的连锁网吧,这说明他们采用了一种效率最高的办法,直接跟这些大的连锁网吧谈合作,给出优厚的条件。”
“这样一来,所有连锁网吧的高层就会自己要求自家所有网吧推广ioi,毕竟推广越多,他们获得的利益就越大!”
“虽然只是一个周末的时间,但我们已经落后很多了。”
闵静超的脸色更加凝重。
他也是刚刚才知道这件事情,听李雅达这么一分析,似乎问题比他想象中的还要严重很多。
“那……我们该怎么办?”闵静超问道。
李雅达考虑片刻:“不要慌。裴总是怎么教我们的?遇到困难,不要总是想着用加班、用时间或者人力来解决。”
“就像裴总说的,一定会有更好的解决办法!”
闵静超点点头,认真听着。
对于经验不足的他来说,这确实是一个非常严峻的挑战,但对于见过不少大风大浪的李雅达而言,只要从裴总那里汲取智慧,事情总会有解决办法。
李雅达考虑片刻,有条不紊地说道:“首先,钱的问题只能用钱来解决。腾达能够无往不利,就是靠敢花钱。推广现在已经进入真刀真枪的白热化阶段,对方烧钱,我们不可能不跟。”
“立刻把我们能够动用的所有资金全都拿出来,跟他们比烧钱!网吧、UP主、网站资源,我们也都可以花钱买来!”
“如果单纯比烧钱,大家都只能调动50%的部门盈利,腾达游戏的盈利比觞洋游戏的盈利更多,完全不用担心资金问题。”
一直沉默的包旭说道:“觞洋游戏不会这么傻,他们多半知道自己烧钱烧不过我们,可能留有后手呢?”
闵静超一愣:“后手?还能有什么后手,难不成他们直接朝裴总要钱?”
包旭说道:“这种可能性是完全存在的。假如裴总要把养蛊战术贯彻到底,不让我们一下子把ioi给打死打残,就一定会在态度上有所偏移。”
闵静超一愣,发现这种可能性还真的存在。
李雅达点点头:“这就是我要说的第二点了。”
“为了确保万无一失,我们还要在其他方面下功夫,不能只想着傻呵呵地烧钱。”
“这次的推广战,说白了就是抢推广资源,谁抢到的推广资源多,谁就能占据上风。”
“烧钱,只是抢夺推广资源的一种方式。除了烧钱之外,我们还可以用别的办法。”
“比如……我们跟这些人讲故事。”
闵静超一愣,有些没听懂:“讲故事?讲什么故事?”
李雅达解释道:“其实我们现在的处境,跟投资行业很像。争取投资人的青睐,要么有实实在在的产品和盈利,要么有强大的讲故事能力,让投资人相信我们有更好的前景。”
“同样的,我们要把所有线下的网吧和线上的UP主全都拉拢过来,除了钱以外,还可以跟他们讲故事,让他们清楚地看到GOG有更好的前景。”
“一旦他们相信了我们的故事,被长远利益所吸引,那么短期内就算觞洋游戏加价,他们也不会叛变!”
“而这件事情一旦做成了,我们许诺的未来就必然实现,无形中成为了一个闭环。”
闵静超恍然大悟:“明白了!只要让所有人都相信最终会胜出的一定是GOG,那么此时他们推广GOG就能在未来获得更大的利益。既然我们的短期利益不足,那就用长远利益作为砝码和空头支票,引诱他们站队!”
“我这就安排人,去一一联系这些连锁网咖和UP主们……”
李雅达一抬手:“别着急。多学学裴总,做事不要急躁。”
“遇到这种已经找到了答案的问题,一定不要忙着去解开,再想想,还有没有办法能解得更好。”
“你以为裴总一直以来是如何做到运筹帷幄的?关键就是要多想。这个方案,显然还没有做到尽善尽美。”
闵静超继续认真听着。
李雅达说道:“你现在一个一个地去劝,跟大家打口水战嘛?他们已经从觞洋游戏那边拿到了好处,你现在去劝,要费多大力气才能劝得动?”
“你劝一个,觞洋游戏那边已经发展了三个,你在这龟兔赛跑呢?”
“你要学会找到关键节点,意见领袖。先集中精力让这些意见领袖倒戈,然后再去做其他人的工作,就会非常顺利了。”
闵静超:“意见领袖?”
李雅达点点头:“网吧的意见领袖是谁?”
闵静超皱眉苦思:“如果从市场份额上来说,真不好说。但是……GOG和ioi都是背靠腾达这棵大树,说白了这是腾达的内战。那么,腾达的真实意图才是最关键的。”
“是摸鱼网咖!摸鱼网咖态度代表着腾达内部的真实态度,一旦摸鱼网咖全面倒向GOG,那么其他的连锁网咖肯定也会受到影响!”
李雅达微微一笑:“恭喜你,越来越进入裴总的思考领域了。”
“谨慎假设,大胆求证,摸鱼网咖多半就是裴总留给我们的唯一解法。”
闵静超点点头:“好的,我这就去找肖鹏一趟!”
李雅达一抬手把他拦住:“你是负责人,要留在公司统筹全局,包哥,还是你亲自跑一趟吧。”
包旭默默地点了点头。
显然,李雅达能分析出来的这些内容,他也全都明白。
要说服摸鱼网咖,闵静超虽然是负责人,但说话的分量还是有些不够。
得腾达游戏的元老人物出马,分量才足。
“所以,我应该去哪找他?”包旭问道。
闵静超翻着手机:“最近他似乎在忙摸鱼网咖3.0的事情,我把地址发你。”
“对了,之前肖鹏找过我,让我做了一个能根据GOG内游戏数据控制主机箱RGB灯光的小程序,这一点或许可以作为某种筹码利用,包哥你可以考虑一下。”
……
摸鱼网咖3.0。
此时的肖鹏,正在蛋疼之中。
上周五才刚跟张元吹完牛逼,说得天花乱坠,说自己完全预判到了裴总下一步的行为,把张元都给唬住了。
结果,预判岔了!
周五的时候觞洋游戏已经找了过来,用非常优厚的条件,换取摸鱼网咖跟ioi国服合作,包括在网咖玩游戏部分皮肤免费试用、累积一定时长减免网费等等。
肖鹏没有立刻答应,而是说要稍微考虑两天,周一再回复。
因为整个摸鱼网咖3.0的一些设置,都是按照GOG来做的啊!
就比如电脑上的RGB灯光,只有玩GOG的时候才能有这种酷炫的效果,要是全网咖都推广ioi,ioi的玩家成了绝大多数,灯光不是全都白瞎了吗?
而且,还跟张元说好了要请GOG的人来打表演赛,要是推广ioi,这GOG的表演赛算是怎么回事啊?
当然,也可以两个都推广。
但让肖鹏比较纠结的,是裴总在这里头到底是什么态度。
裴总到底是站哪一边的?
裴总宽宏大量,就算站错了队倒是也不用担心被穿小鞋,可如果因为站错了队影响了裴总之后的长远布局,那这就是天大的罪过了。
所以,肖鹏陷入了蛋疼,一时之间不知道该如何是好。
就在这时,他的手机震了。
看到这条闵静超发来的信息,肖鹏眼前一亮。
终于来了!
那个能够代表腾达游戏、解读裴总真实意图的人,他来了!