- 上一章： 第476章 托管健身
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4月8日，周五。裴谦跟着辛助理来到公司附近的一家高档健身房。
距离不远，从公司到这里步行也就五分钟，当然，距离汉东大学也不算远。
健身房所在的位置是一个临街商铺，正门上有健身房的品牌：铂砂健身，汉东大学店。
这几个大字全都是美术字体，给人一种动感、时尚的印象，而健身房正面除了光洁的落地窗之外，正门两旁还绘制了一些动感、抽象的艺术画，都是一些正在运动的身影，有跳起扣篮的、挥拍打羽毛球的、戴着拳套搏击的……
这些艺术画被线条分割开来，这种不规则给人一种漫画的感觉，同时进一步突出了动感、青春的特质。
裴谦眉头微皱。
他对于这家店的装修是挺满意的，接盘之后短时间之内就可以直接开业，不用耽误时间；但对于这花里胡哨的正门，有点不满意。
太夺人眼球了！
腾达的产业，肯定得尽可能的低调才是。
不过这也好说，等接盘之后找个施工队把门脸全都刷一遍，刷个低调的颜色、尽可能不引起别人的注意就可以了。
这都是些小问题。
进入之前，辛助理先简单介绍了一下目前的情况。
“裴总，我派人问了附近的几家健身房，有转让意愿的健身房有三家，这家健身房的装修最好，最符合您的要求。”
“铂砂健身是一个全国连锁的健身品牌，在京州也有好几家分店，近些年扩张速度很快。但也正是因为盲目扩张，出现了一些问题。”
“铂砂健身汉东大学店本来是希望在汉东大学附近打造一家高档健身房，专门面向汉东大学的学生和附近写字楼的白领，但是在经营过程中却出现了一些问题。”
“因为汉东大学附近的健身房太多了，许多小健身房打价格战、年卡非常便宜，本来就已经快要将附近的健身人群给瓜分殆尽。”
“甚至铂砂健身在这附近一公里多一点的地方就有另外一家分店，更是严重分散了客流。”
“而这家店的店长一开始就瞄准了高净值人群，健身房的卡费比其他健身房都要高。”
“刚开始还好，这个健身房良好的环境也吸引了一部分高资产人群，但随着卖卡越来越多，潜在用户被挖掘殆尽，新人办卡和私教的营收难以覆盖运营成本，最终还是变得入不敷出、难以为继，陷入了亏损状态。”
“如果您看中了这个地方，有两个选择：”
“第一是全盘接收，包括这家健身房的会员和教练团队等。当然，店长肯定巴不得我们这么做，但我们也能以此为理由砍价，拿到更优惠的价格，甚至远低于预期。”
“但坏处在于，我们并没有实际地拿到这些会员的健身卡钱，只是借此向原店主争取到了一些优惠。当然，我们也可以继续从会员身上赚私教钱。”
“第二是只接收店面、不接收会员和教练，甚至不接收器材，让原店主把店清空，我们重新规划。附近一公里就有另外一家铂沙健身的分店，让原店主安排这些会员全都转卡，转到另外一家铂砂健身的连锁店去就行了。”
“这样做虽然看似减轻了包袱，但一片区域内有健身习惯的会员就这么多，很可能导致我们刚开业时拉不到会员的情况。”
拉不到会员？
那可太好了！
裴谦不动声色：“行，我明白了。接下来的事情我来处理，你只负责办手续就行了。”
辛助理点点头：“好的裴总。”
两人迈步进入铂砂健身汉东大学店。
刚一进入，就有一个西装革履、看起来三十多岁的男人迎了上来。
“裴总！您好您好，我是这家店的店长，我姓魏。”
显然，辛助理已经提前跟这位店长透露过裴谦的身份，所以他才会如此重视。
虽然都是找接盘侠，但接盘侠也分三六九等啊！
极度有钱的接盘侠那就不再是接盘侠，而是金主爸爸！
魏店长一听，竟然是腾达集团看上了这家店，当下就喜上眉梢。
这家店本来就在一直亏损，魏店长都已经想好了，把会员们全都转移到隔壁的连锁店，然后就关门大吉，及时止血。
而现在腾达集团愿意接盘，虽然他还是亏，但能少亏一点是一点，当然高兴。
“裴总，我先带您简单转一转。”
在魏店长的带领下，裴谦把整个健身房完完整整地看了一遍。
面积很大，装修也不错，环境在京州所有的健身房中，算是比较上乘的。
但是，没有游泳池，也没有桑拿、按摩等花里胡哨的东西。
裴谦很清楚，这对于定位高档的健身房来说，是个不大不小的劣势。
传统健身房的设施，可以说是越完善越好，有游泳池和桑拿房等花里胡哨设施的健身房，往往比其他健身房更容易招揽到会员。
原因很简单，对很多小白来说，他们挑健身房的心态都是“我可以不用、你不能没有”，虽然现在不会游泳，但万一哪天我要是心血来潮想学个游泳呢？
所以，设施齐全的健身房，哪怕会员卡贵一点，也会有很多人买单。
这对其他人来说是缺点，但对裴谦来说反而很不错。
进一步降低了健身房的吸引力！
魏店长显然也不会跟裴谦说这些，只是夸夸其谈地介绍了整个健身房投入很大、前景很好。
裴谦也没认真听，左耳朵进右耳朵出，反正砍价的时候关门放辛助理就行了。
逛完了健身房之后，魏店长又把健身房里所有的健身教练全都喊了过来，在裴谦面前站成两排。
这些健身教练一个个挺胸收腹，劲头十足。
这年头，健身教练找工作也不容易。
如果这家店倒闭的话，这些健身教练就只能到其他的健身房去应聘，还不一定能成功。现在既然有人愿意接盘，那么，在新老板面前好好表现一下，争取让老板把店和人一起接盘，那是最好的。
魏店长的意思也很明确，他肯定不可能把这些健身教练全都安置了，如果裴总能看上其中的某些人，让他们继续留在这个健身房，显然是最好的。
“裴总，我来向您介绍一下我们店很受欢迎的几位金牌教练……”
裴谦一抬手，打断了魏店长的话。
比起魏店长的推荐，他更相信自己的眼睛。
目光快速扫过这些健身教练，然后又一一pass掉。
身材不好的，肯定不能要。
这种人能在健身房干下去，肯定是因为特别能卖课，特别能忽悠，脑子也比较灵活。这种营销奇才拉过来，怕是会让自己赚得吐血。
眼神中饱含期待、精神状态好的，也不能要。
这种人一看就是奋斗逼，工作态度积极，不知道被几家健身房洗脑过，也不符合自己的预期。
最后，裴谦越过前排几个教练隆起的肌肉，锁定到了后排最边缘位置始终低着头的一个教练。
个头不高，戴着眼镜，从面相上来看比较显老，藏在一众教练身后也看不出身材到底如何。
“就你，戴眼镜的这位大哥，出来。”
裴谦一勾手指。
教练们的目光齐刷刷地看着这位戴眼镜的大哥，他不可思议地抬起头来，有些困惑地指了指自己。
裴谦点点头：“没错，就是你，出来。”
这人一脸迷茫地分开前排的教练，来到裴谦面前。
裴谦看到这小山般的身材，脑海中不由得出现了《功夫》中的一幕。
看不出来，这教练个子不高，藏在其他教练身后不显山不漏水的，肌肉竟然这么发达……
“你叫什么名字？”裴谦问道。
这名私教瓮声瓮气地说道：“果立诚。”
裴谦一愣：“我问真名，不是绰号。”
魏店长赶忙解释道：“裴总，这位教练就叫果立诚，姓果，‘立诚’是修辞立诚的‘立诚’。”
裴谦：“……不好意思，我没文化了。”
“不过您这个名字，听起来不是很有利于减肥啊。”
魏店长赶忙把裴总拉到一边：“咳咳，裴总，有个事情我必须提前跟您说清楚。”
“不是说这位果教练不好啊，只是他这人呢，确实不太聪明，不太懂管理，人际交往能力也不是很强，销售能力在整个队伍中都是垫底的。”
“当然，您要是单纯指望着他做私教，那绝对没问题，非常专业。但是您要是让他管理健身房的话，恐怕会有那么一点点的问题……”
“而且，果教练本来都已经想好不在健身行业干了。”
“我可以再向您推荐一位，绝对不比果教练差，而且人还聪明、机灵，绝对包您满意！”
裴谦摇了摇头：“不用！除了他我谁都不要。”
“呃……好的。”魏店长还想再劝，但转念一想这些教练何去何从跟自己有啥关系呢，也犯不着多管闲事。
魏店长把其他教练都遣散了，就只留下果立诚教练，等裴总的吩咐。
而裴谦也跟辛助理简单说了几句。
“健身器材全都拉走，二手卖给其他健身房，我们都换新的。”
“会员也让他都转到其他连锁店去，我们不接收。”
“教练只留果教练一个人，我跟他谈。”
“稍微挑挑毛病、砍砍价，当然也不用砍的太过分了，别让这店长把我们当冤大头就行。”
辛助理点点头，去跟魏店长谈合同去了。
而裴谦则是找到果立诚教练。
还没开口，果立诚已经先一步说道：“裴总！非常抱歉，有个事情我要跟您说清楚。”
“其实我已经想好要离开健身行业了，所以很抱歉，您还是找别的教练吧。”
裴谦沉默片刻：“你确定不先听一听具体有多少薪酬吗？”
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