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詹强、王鹏一行人回藏后,就全力投入矿业展公司的设立、锂矿开采、其他矿源勘查的工作,加上春天来临,草场返青在即,走访农牧民也成了日土县委班子一干人的重要工作内容。? 〔{八[一小说{网 W?W〕W?.>8)1]Z]W.COM王鹏回到日土的大部分时间都耗在下乡调研上、落实各个项目的投资上,几乎很少碰到纪芳菲,即使有也只是因为工作匆匆一面,根本没有时间坐到一起,而且无论是他,还是纪芳菲,都在刻意回避单独接触。
孙梅梅从曲柳回来的时候,带了大量的种子过来,专门找到程云青,希望在这里搞个蔬菜培植基地,程云青向县里汇报后,选派了一名技术人员给予技术指导的同时,县农牧局还下乡动员农牧民积极参与种植。
王鹏在前往热帮调研时,正好遇到也在那里下乡为牧民指导的程云青。
那天,正好是牧民才旺家剪羊毛的日子,王鹏正好赶上,观看了整个剪羊毛的过程。
当才旺把剪下来的羊绒递到王鹏手里,给他看时,王鹏高兴地鼓励才旺继续扩大养殖,资金方面政府可以进行贴补。
哪知才旺听了还是叹气说:“羊养得再多,绒产得再好,如果没有远方的客人来买,都是白费力气罢了。”
就这句话,让王鹏的心里沉重了很些时候,晚上借住才旺家,他与程云青坐在帐篷外抽烟,又说到了这个事,程云青便说:“虽然曲柳与日土签订了建立白绒山羊养殖基地,但是牧民们普遍还是担心收成以后的绒毛难卖,不敢扩大养殖,只有让牧民充分相信养殖白绒山羊是一件旱涝保收的事情,确保牧民持续增收,才能真正带动白绒山羊的规模化养殖。”
“这是一件相辅相成的事情啊,曲柳的毛衫企业基本都是私营为主,商人们在采购的时候注重的只是质量和价格,他们情愿另外去成立慈善基金,也不会把生意当慈善来做!”王鹏叹口气说,“而我们不同,不但由手把手教会牧民们如何提高产量与质量,还要确保他们有一直坚持下去的信心,这的确不是一纸合同就能解决的。”
“王书记,你有没有想过,销售一事不能光光把目光停留在曲柳,还要面向更广的市场?”程云青小心地问,他知道曲柳的毛衫城是王鹏一手打造出来的,生怕自己这样的提议会让王鹏心里不爽快。
王鹏弹了一下烟灰道:“想过,而且是不止一次的想过。”
他站起来,往更空旷的地方走了几步,迎头看着夜空中的星星说:“曲柳的资金确实给了我们起步的力量,但从商业的角度来讲,我们不能由此将自己完全绑死。”
王鹏回头对走到自己身边的程云青说,“我早就想跟你说这个事,希望你们农牧局牵头成立一个羊绒制品公司,在各乡成立绒山羊保种合作社。”
程云青瞪大了眼睛问:“你的意思是,县里自己搞羊绒制品?”
王鹏点点头说:“我想过,这才是长远的出路。毕竟市场环境瞬息万变,市场不景气的时候,县里如果有自己的企业,就能在关键时候扶牧民们一把。”
“但是,既然是企业,也会受经济冲击,一旦市场不景气,企业自顾不暇的话,未必能帮到牧民啊!”
王鹏笑笑说:“对,你说的没错!所以,在企业成立之初就要将这个问题考虑进去,设立专门的救助基金,在盈利时期以一定比例进行提留。而牧民们自愿参加的合作社,也可以起到一个互助的作用,不是吗?”
程云青开心地点着头说:“有道理,有道理!这样我们还可以为每户牧民的种羊设立档案,跟踪产绒情况。”
“哈哈哈,到底搞技术的,三句不离本行。”王鹏笑道,“我就俗一点了!我的想法是,对加入合作社的牧民,我们可以在羊绒收购市场保护价的基础上,按每公斤进行一定的价格贴补,同时对于质量好的羊绒再另行对养殖户进行奖励。”
“呵呵,那这样说来,我们局得赶快制定一个羊绒品质标准啊!”程云青说。
王鹏在原地来回踱着步,双臂抱在胸前,又不时地抚一下自己的下巴,“老程,明天和我一起回县里吧,我们赶紧就这个问题拿出一揽子的计划来,尽可能更全面地做好这件事。”
“哎,好!”程云青重重地点点头。
回到县里后,王鹏特意打电话给姜朝平,希望他能组团从曲柳过来,就有关收购事项作进一步的洽谈。
王鹏在回来的路上与程云青等人又商量过,无论回去讨论出台什么样的政策,那都是针对接下去的工作,目前来说,必须先确保牧民当年收剪下来的羊绒、羊毛能顺利地卖出去。
按照当初曲柳对白绒山羊养殖基地的投资协议,曲柳接下来能确保收购当初接收投资的牧民所生产的羊绒、羊毛,其他牧民手里的羊绒、羊毛还是要谈的。
而就王鹏他们这段时间调研时,碰到的一些从印度过来的收购商给出的价格来看,往往低得离谱,与王鹏从京城了解到的,国际市场收购价格相差近百倍,这也让他彻底明白,为什么牧民们明明手里握着宝贝,日子却依旧过得紧巴巴。
在曲柳的收购团来之前,农牧局一直没闲着,按县委的指示,制定了一系列的扶持政策,报县委讨论。
而王鹏于此同时也给詹强打了电话,希望获得藏区驻京办的帮助,在京城举办一场展示会,获得了詹强的支持。
曲柳的人到了以后,王鹏才知道领队的人竟是姜朝平自己。
姜朝平一到日土,王鹏就与他进行了一次长谈。
“你想在这里搞一条龙生产?”姜朝平听完王鹏的想法大呼一惊,“你再过个一年多就回去了,没必要为他们想这么多吧?”
姜朝平这么说,当然有很大一部分是出于保护曲柳在这里的投资,一旦日土县成立自己的羊绒制品企业,曲柳在这里的利益就会受损。
王鹏却不以为然地说:“我回去后,还有其他同志也要来的吧?而且,我不想只做一只点水的蜻蜓,既然来过,就一定要做一点真正有用的事情!”
姜朝平看了他很久,才长叹一声说:“你呀,有时候很精明,有时候又是高度的理想主义!”
王鹏笑笑说:“随你怎么说吧!话说回来,我这么做,也不见得真的就让曲柳得不了好。”
“怎么说?”姜朝平立刻正色问。
“你想,这里无论是技术、资金都欠缺,唯一拥有的就是高品质的羊绒和羊毛。如果我们要成立一条龙的生产企业,先要解决的就是技术与资金这两大难点,不是吗?”王鹏笑看着姜朝平。
“你!”姜朝平觉得太无语了,“不但要掘后路,还要我们做嫁衣,我真不知道你怎么想的!”
“朝平,你想远一点!”王鹏笃定地说,“这是合作,不存在谁占便宜谁吃亏,如果曲柳不愿意合作,我相信肯定有很多企业想要参与合作,我只不过是在合作的协议中加一些比较理想化的条款而已。”
“理想化的条款?”姜朝平不解地看着王鹏。
“就是在每年的盈利中按比例提留扶助基金,以确保在市场不景气的环境下,有能力继续收购牧民的羊绒和羊毛。”王鹏平静地直视着姜朝平的眼睛。
姜朝平愕然的看着王鹏,好一会儿才说:“你还真的是理想主义,这是要普教众生啊。”说着就忍不住摇头笑了,“不过,从经济学的角度来说,这个做法很具有实际意义,市场有跌就有升,在谷底时候收购,峰尖的时候就会产生令人雀跃的收益,不是吗?”
“呵呵,这么说,你赞成我的提议喽?”王鹏双眼亮,神情兴奋。
姜朝平挥下手说:“你先别这么高兴,这个事情我得回去汇报,达成共识才行。另外,你这个投资比例、基金提留比例,都得事先有个预测数据给我们才行。”
王鹏嘿嘿笑道:“你放心,在你回去前,这些数据都会提交给你。不过,你既然带了这么多的企业主过来,我不保证他们中有些人有先见之明,捷足先登抢了你们曲柳工业公司和我们的合作机会。”
“王鹏!”姜朝平第一次连名带姓直呼王鹏,这家伙让他觉得自己像个傻瓜一样,老是慢半拍,这个感觉令姜朝平真的又好气又好笑,同时又不得不佩服王鹏鬼点子多。
姜朝平无奈之下,只得打长途回去开电话会议商量此事,不过,他为曲柳的利益考虑,并没有把自己此举告诉王鹏,而是打算静观其变再作协商。
曲柳的收购团此次给出的收购价格,相较于其他前来采购的客商是高出了一个头,但王鹏和程云青对此却都不满意,但碍于当初日土没有任何资金帮助牧民,现在曲柳给出这样的价格又令参与投资项目的牧民们满心喜悦,日土县委没有再提出进一步加高价格的要求,但进京办展示会和成立羊绒制品公司却更加紧密地准备起来。