624 一切为了铁矿

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    圣克鲁斯省的穆通铁矿,发现于20世纪70年代中期,迄今为止探明储量450亿吨,尚未探明的储量据称还要翻上一番以上。450亿吨的储量,只能用天文数字来形容了。对比一个数字就知道了:2009年中国宣布在东北本-溪发现了一个大铁矿,号称亚洲最大,其储量也仅仅是30亿吨而已。

    最早在圈定全球各处销售中心的时候,分管销售的褚红阳等人对于圣克鲁斯这个地方并不看好,这里地处南美内地,交通不够便利,本地市场狭小,而对外的辐射能力又不足,并不是建立销售中心的好地方。

    但林振华却一口咬住了要在这里建点,他所看中的,就是这个巨大的穆通铁矿。

    “铁矿和我们有什么关系?难道你想搞矿山机械吗?”褚红阳诧异地问道,矿山机械当然也是一个非常不错的产品,但此前似乎没有听林振华说起过啊。

    林振华看着褚红阳,呵呵笑道:“红阳,你这个想法倒是不错嘛,这样吧,反正你也不愿意在国外跑了,要不我们搞个矿山机械公司,你去当总经理吧。我估计过不了几年,矿山机械市场就会火起来了,一年弄出百十亿的产值不成问题。”

    “做矿山机械当然可以了,我好歹也是厂子里出来的,管个把公司应当没问题。”褚红阳应道。看到过去的伙伴彭少哲、赵勇群都已经在下面的分公司独当一面了,褚红阳也有些眼馋,在他看来,当个分公司的总经理,还是比较神气的事情。不过,对于圣克鲁斯,他还是要说几句的:

    “振华,圣克鲁斯这个地方,我是去过的。听说穆通铁矿的储量的确挺大的,具体多大的数字,我倒不知道。不过,那里交通不便,至少在我去的时候为止,开发的程度还非常低,还不如咱们浔阳旁边那个铜矿规模呢。我琢磨着,要做它的矿山机械买卖,恐怕一时做不起来。”

    “真的开发程度很低?”林振华大喜过望,“那可太好了。我还怕它已经被国际上那些矿业大亨给瓜分了呢。”

    “你是什么意思?”褚红阳诧异道。

    “咱们把它拿过来啊!一张白纸好画画,别人没有开发过,我们开发才有油水呢。”林振华道,看到褚红阳还是一脸茫然的样子,他不得不给褚红阳讲讲课了:“红阳,你知道21世纪最重要的是什么?”

    “人才啊。”褚红阳随口答道,这句话,林振华已经在集团高层会议上说过无数次了。

    林振华摆摆手:“我是说,除了人才以外。”

    “是技术吧?”褚红阳犹豫着问道,他印象中,林振华对于技术是非常看重的。

    “不是!是资源!”林振华郑重地说道,“人类发展到今天,地球上的资源已经不够用了,未来世界各国争夺的,一定是资源。中国作为全球最大的发展中国家,每年的钢铁产量和使用量要达到全球的一半,这就需要大量的铁矿石。我敢说,不出几年,全球的铁矿石就会大幅度涨价,那时候谁手上拥有铁矿,就相当于拥有一个金矿了。”

    “老大,你不会是又想去搞矿业了吧?”褚红阳用起了年轻时候的称呼,当他想对林振华表示膜拜的时候,往往就会用这样的称呼。如果说搞矿山机械勉强还和汉华目前的主业有点关系的话,搞矿业就完全是另起炉灶了,他实在是佩服林振华这种敢想敢干的气魄。

    林振华笑道:“为什么不搞?红阳,你想想看,咱们汉华这些年,攒下多少矿产资源了?非洲、东南亚、蒙古、拉美……”

    “呀,真的!”褚红阳一拍脑袋。

    其实,有谁能比褚红阳更清楚林振华做的这些交易呢。在过去十几年里,汉华在与那些资源丰富的国家做生意的时候,林振华经常允许对方用矿产作为抵押来赊账,或者直接用采矿权来交换设备款。对于林振华的这种作法,褚红阳一直是不太明白的。那些年代里,中国自己都在卖矿石换外汇,林振华却放着好端端的外汇不要,宁可拿人家的矿山,这不是与中国的国情背道而驰吗?

    幸好汉华的出口设备利润率挺高,即便是一部分设备款变成了采矿权沉淀下来,汉华的发展也没有因此而受到拖累。褚红阳掐着手指粗粗地算了一下,发现公司手里攒下来的采矿权真的不少了,金银铜铁锌,煤炭石油天然气,应有尽有。

    此了采矿权之外,林振华还买下了包括俄罗斯、印尼、巴西等地的大片森林,安排了一些伐木工在那里砍树,每年光是运回国来的木材也值几个亿。现在想来,林振华的这些举动,似乎都是有着明确目的的。

    “红阳,以前咱们国家穷,不得不拿资源去跟人家换工业品。现在咱们也算是有点钱了,自己的资源就该留着了,咱们得去用别人的资源才行。穆通铁矿我早在10年前就已经盯着了,这么大的一个铁矿,到现在还没有充分开发,这就是上帝赐给我们的礼物啊,不拿过来享用,实在是太对不起人了。”林振华说得神采飞扬。

    这怎么还有上帝什么事啊?褚红阳在心里嘀咕着,不过对于林振华的话,他还是完全支持的。这些年,他走南闯北,也算是见多识广了。在所有那些资源丰富的贫困国家里,他看到的都是西方矿业巨头在把持着矿区,大批大批的矿石源源不断地运往发达国家,给当地留下的不过是一些积水的矿坑和大片大片的贫民窟。如今,中国也开始崛起了,也该轮到我们去采采矿了。

    关于矿产资源的价格,褚红阳也略知一二。上世纪八九十年代的时候,全球的矿产品价格都非常低迷,包括铁矿石、铜矿石、石油等产品,价格都不比相同重量的白菜更贵。但最近几年,矿产品价格已经开始悄然上升了,如果林振华的预言正确,未来几年,矿业将会是最有利可图的产业。

    就这样,在最终确定的销售网点布局上,增加了若干个濒临矿区的城市。林振华亲自向这些被派往矿区城市的销售经理们训话,给他们的指令是,不惜代价,一定要摆平当地的政府部门和矿主,掌握矿山的基本情况,为购买矿山创造条件。

    方磊就是带着这样的特殊使命来到圣克鲁斯的。

    “大家明白了吗?我们到圣克鲁斯来,是为了拿到这个铁矿。我们所有的工作,都要围绕着这个中心工作来做。只要能够拿到铁矿,其他销售中心的业绩和我们相比,连渣都抵不上。”方磊给自己的下属们鼓着气。他说这些话的时候,倒也不回避出租车司机,在玻利维亚,能够听得懂中文的人,估计用一个巴掌就能够算得过来。

    “一个铁矿就能够抵得上所有的业绩了?有这么夸张吗?”王玉梅怀疑地问道。她这趟出来,是指望多挣点钱回浔阳买房的。虽然公司给每个职工都分配了住房,但她的孩子大了,需要分开单过,所以她需要在浔阳城里另买一套房子,而浔阳的房价,现在已经要1000多一平米了,全国有哪个地级市房价能这么高的?

    销售中心的奖金是和业绩挂钩的,如果做不出业绩,奖金就少了,所以王玉梅对于这个问题特别关心。

    方磊道:“我考考你们,如果我们能够签下一座100万吨的炼油厂,大概是多少金额?”

    “5亿美元。”董永健和王玉梅同时答道,这是他们在培训时候学过的内容。在得知自己要来圣克鲁斯这样的城市时,他们都坚信,自己肯定做不到这样大金额的业务。

    “那么你们知道如果我们要拿下穆通铁矿,林总打算花多少钱?”方磊又问道。

    “这个……”大家面面相觑了,他们都是工人,哪懂矿山的行情。

    “莫非要超过5亿美元?”王玉梅迟疑着问道。

    方磊伸出一个巴掌:“恭喜你,答对了。超过100倍!是500亿美元!”

    “这么多啊!”几个人都要跳起来了,幸好这是在出租车里,活动不开。不过他们每个人都感觉到了一种激动的情绪,500亿美元的买卖,这笔钱足够买下整个汉华重工了,连设备带地皮,再加上所有的职工,自己居然要参与到这样大的买卖里去。虽然买东西和卖东西的业绩算法不同,但可以想见,做成这样大的一笔买卖,奖金是绝对不会少的。

    “咱们集团有这么多钱吗?”董永健问道。

    “这个就不是咱们操心的事情了。”方磊牛哄哄地说道。其实他也不知道林振华到底是怎么打算的,但多年来他已经形成了这样的认识,只要林振华说过的话,肯定就是能够办到的。至于钱从什么地方来,像自己这个职位的人需要知道吗?

    “现在大家都知道咱们工作的重要性了,我希望大家精诚团结,齐心协力地完成集团总部交付的工作。”方磊板起了脸,开始一本正经地训话。

    “是!”三个下属异口同声地答道。

    “先生,你们的地方到了。”出租车司机把车停在一棵大树下,指着路边的一处小院对他们说道,“如果你们告诉我的地址是正确的,那么这个院子应当就是你们租的场地。欢迎你们来到圣克鲁斯。”