- 上一章： 194. 经营之道
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说实话当初杨玉河，把滨城商业集团的当家人余万德领到李家一起吃饭，并且介绍给李立强他们认识的时候。李逸帆还只不过是有那么一点点惊喜，毕竟和未来一家联营百货巨头的掌舵人结交，并且处理好关系，对于任何做生意的人而言，都是求之不得的。
可是当余万德提出想要和他们家合资一起经营一个商业中心的时候，李逸帆简直就感觉好像一张从天而降的大馅饼，不偏不倚的砸在了自己的头上。
真可谓是人品爆发了，上辈子的时候，自己一家和余万德这样的商业巨头，可是有着十万八千里的距离，别说是两家一起合营一个商业中心了，就是想和人家认识，那都是千难万难的，可是没想到，这辈子重生之后，刚刚作出点成绩，人家居然找到了自己的头上，并且主动提出想要和自己家合作。
天底下哪还有这么好吃的馅饼了？
不过在意仔细琢磨，倒也淡然了。
毕竟现在的滨城商业集团，才不过刚刚整合完毕，就在去年的年初，他们刚刚由三家滨城老牌的联营百货商场整合到一起，这时候别说是把他们的触角扩展到整个北三省了，就是滨城本地，也不过刚刚只占据了一个商业中心而已。
虽然几年之后，他们就会走上迅速扩张的快车道，但是现在，他们也不过是刚刚从金融危机当中缓过气来，蹒跚起步而已。
自己一家是步步精心算计，而他们又何尝不是，他们找到自己家的门上来，不过是他们踏出扩张的第一步而已。
现在滨城商业集团还不是十几年之后，那个身家资产能够达到上百亿的庞然大物，他们现在不过是一家刚刚蹒跚起步的小集团，即便是在滨城本地，也很难能叫响名号。
而余万德更是提出了让自己家以现有的二号楼的地下两层，外加地上三层的土地部分来入股，这要是放到后世，简直就是想都不敢想的好事。
正阳酒店现在很火爆，但是那也只不过是局限在一号楼和三号楼座楼，而二号楼因为是未完工的烂尾工程，所以现在的用处并不大。
除了李家人自住在顶层，9层是酒店管理人员的办公室和宿舍，其他的几层大多是给员工们做宿舍使用。
原本李逸帆是觉得这样有点浪费的，他是打算等到酒厂这边上了轨道，就用这二号楼的资源，开办一家火锅连锁店的，但是他也一样感觉有些烦恼，毕竟这火锅连锁店开的在大，用一层的面积也就足够了，其他的楼层怎么办？
没想到，人家滨城商业集团居然主动找上门来，要在他们这里开办一个商圈，商家和货源，都由他们来负责，而李家所要做的只是需要提供场地就可以了。
天底下还有比这更划算的买卖吗？最起码在现在的李逸帆看来是没有。
经过了几次酒桌上的谈判，双方已经基本确定了这件事，剩下的只不过是滨城商业集团打算让出多少股份来了。
他们也是看中了现在正阳酒店这块风水宝地，还有这家酒店的吸金能力，把商圈开在这里，不但可以吸引附近的居民住户来消费，还可以让酒店的客人来消费，毕竟现在的正阳酒店在滨城用日进斗金，如日中天来形容也不为过。
把商圈开在这里，双方完全是互利互惠。
而李逸帆考虑到后世滨城商业集团的疯狂扩张，以及之后他膨胀的规模，他们现在如果要是要少了股份的话，今后肯定会随着扩张被稀释掉不少股份，所以就这一点他们是和余万德他们起了一定的争执。
目前双方正在积极紧张的进行谈判，不过在合作双赢的大前提下，合作是肯定的，只不过具体他们能够从商业集团这边获得多少股份，还不好说。
不过李逸帆划定的红线是百分之十五，毕竟现在的滨城商业集团，他们手里，只有一个商圈，还不想后世那样，光是在北省本省的大小城市里，就有大大小小数十家商场，几十个商圈。
所以现在作为最早的创始人之一，多要一点也不为过，而余万德他们其实也不过是在试探而已，一旦双方达到心理的默契点，那么很快就能签订合同。
“老爸，你想，咱们和滨城商业集团的合同马上就要谈拢了吧？只要和他们谈拢了，那咱们出产的各种白酒，药酒，还不是很容易就可以摆上新市场的货架？现在新市场在咱们滨城可是挺有名气的，之前余总和咱们谈判之前可是说了，他们打算今年就要在滨城开五家新市场连锁超市，明年他们要进军省城，同时在全省开始布局。如果咱们成了滨城商业集团的股东，哪怕是小股东，今后咱们的酒厂出产的白酒，也是不愁销路喽。”
李逸帆坐在副驾驶位上一一的给老爸解释了这酒厂的经营之道的同时，也提起了这一茬，当提到这里的时候，李立强也是满脸的喜色，确实咱们的产品，不愁销路。
以前做小饭店的时候，他可是见识过那些刚刚成立的小酒厂在刚刚进入市场的时候，拓展市场时期的坚信。
每天都要拍不少的售货员去扫街，大酒店人家根本就不理你，谁让你没名气？
至于有名的大超市，那你更是想都别想，人家的准入制度那可是非常严格的，你没有一定的名气，你的产品没有一定的质量保障，你更是想都别想进场上架。
所以那些酒厂，只能把心思用到那些饭店的门路上。
销售员们要求爷爷告奶奶的哀求饭店的经营者们，允许他们的酒水入场，然后还要加倍的讨好服务员，让他们帮忙代劳向那些客人们推销白酒。
最后还要拿出大把的利润，来反馈给那些饭店和服务员，而如果自己家要是开办酒厂的话，这销售渠道方面，就不用担心了。
扫街还是要进行的，不多那都是推广低端廉价酒，而高端酒根本就不用愁，自家的正阳酒店只要带头用，相信很快就能够打响名气。
而杨玉河那边肯定也不会袖手不理的，到时候只要随便给出一纸批文，鼓励是政府机构，扶植本地企业，那到时候本市辖区内各级政府的招待用酒，肯定没得跑了。
而另外一方面，自己还有和滨城商业集团的特殊关系，所以自家产的白酒，想要进商超上货架，更是完全不成问题。
相信只要自己家的白酒能够摆上新市场超市的货架，那么接下来，就算是那些外国名牌连锁超市，想进去也不会很困难的。
“嗯，逸帆听你这么一说，我心里立刻就有底了，看来回去之后，还真是立刻得和老余他们把那合同搞定，儿子，我看这滨城商业集团的股份，咱们就少要一点吧，尽快的把合作的事情搞定吧。”
一说到这，李立强也来了心思，打算快点搞定和滨城商业集团合作的事情。
“嗯，不行，咱们就松松口，把股份比例划定，在下调两个百分点，降到百分之十六点五好了。”
之前他们可是一直咬死在百分之二十的，看重的就是滨城商业集团对他们家那几层楼的垂涎，确实在那个位置，再也没有比他们家酒店更合适的位置了。
“嗯，我看行，只要咱们拿出诚意，我相信，老余那边肯定会松口的，其实啊，那天他和我喝酒早就和我说了，他早就想同意了，可是就是怕回去被其他股东戳脊梁骨，现在咱们让了两个百分点，看他们还有什么好说的。”
这段时间别看余万德和他们家在谈判桌上是刀枪箭雨，可是其实背地里，他和老爸倒是成了一对不错的酒友，尤其是在尝了几次老爸亲手炮制的私房菜之后，那个老余更是成了他们酒店宫廷御宴的忠实拥趸。
“老爸，这才只不过是第一步啊，接下来，我们还有很多工作要做呢。”
李逸帆云淡风轻的对李立强说道，这年代可是个级别的企业疯狂扩张的最好年代，如果错过了这个机会，那恐怕就要再等几年了。
而几年之后，主要能够进行疯狂扩张的也就是房地产，还有钢铁，建材等领域的企业，但是那些企业，如果要是没有足够的资本，你根本就别想玩。
现在正是为那个年代积攒力量的好时候啊！
“还有下一步？逸帆，你给老爸说说，咱们家下一步该怎么走？”
李立强对李逸帆的话也来了兴致，最近事业越做越大，正阳酒店已经上了轨道，每天的流水利润就有不少，这些钱放在银行里也是给银行拿出去放高利贷，还不如自己拿来投资做点什么。
最近这段时间，经过一些专业商业人士的熏陶，老爸的眼界也是不断的方宽，对于资本的运作，也是很感兴趣。
“呵呵，下一步，下一步，咱们就是要找一个合适的养殖场，来收购……”
（未完待续）