第一百二十六章 签约

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王震能够凭自己的本事撑起一家门店,绝对不会是一个无能之辈,既然打定主要要签了这个买卖单,就一定会全力以赴的争取,又抽了一个香烟沉思了片刻后,拿出手机再次跟李芸拨打了一个电话。

    “喂,是李姐吧,我是天天中介公司的王震。”王震在拨通电话之后,道。

    “是我,小王你还有什么事吗?”李芸在电话里问道。

    “我刚才又跟10号楼1018的业主联系了一下,不过他那边就是死咬着320万不松口,所以我想跟你说一下这个事。”王震说道。

    “呼,那业主也太拧巴了吧,咱们这边都让了五万,他就不肯退让一步。”李芸叹了一口气,有些不满的说道:“要不然就算了,不要他那套房子了,你在跟我找个别的房子看吧。”

    “李姐,我看您确实挺喜欢那套房子的,而且那套房子本身也不错,你要不然就320万元买下那套房子吧,到时候我就不收您中介费了,这样基本上能弥补多出来的十万元差价,您看怎么样呀?”王震建议道。

    “不收中介费那绝对不行,我也不是真缺那几个钱,就是看不惯业主那个样子,凭什么他说多少钱卖,我就得多少钱买呀!”李芸不容置疑的说道。

    李芸的父亲是京城分区的常务副局长,而且还是高配正厅级实权干部,公安局又是最为重要的一个部门,比一般的副部级高官都要权重,又岂会在乎区区几万块钱。

    李芸刚才说看不惯业主的作风,其实只是拒绝王震的一个原因,另一个原因天下没有免费的午餐,她可以接受王震的半价中介费,但是却不能接受王震不收中介费这件事情。

    李芸知道王震的舅舅是自己父亲的下属,也知道王震之所以免去自己的中介费,应该是得到了他舅舅的示意,目的无非就是为了讨好自己的父亲,但正因为这个原因,让她更不能接受这件事情。

    因为李芸的父亲是实权高官,她们家从来不缺少上门巴结的人,李芸的父亲从小就告诫她,拿人家的手短,吃人家的嘴软,所以李芸从来不会接受别人过分的热情和好处。

    王震并不知道李芸的想法,又极力的劝告了几句,看到李芸态度坚定也不好再说什么,最后答应李芸一定会给她找个更合适的房子,并且到时候中介费依然减半,而李芸也十分客气的说了两句感谢的话。

    “哼,单子好不容易快谈成了,没想到最终还是黄了。”挂断电话之后,王震气恼的说了一句。

    王震这一个星期多的时间,把能找的房子都找了一个遍,最终才找出了这么一套不错的复式两居,而且还是使用了他们店全部的人力资源,现在这个房子被李芸否定了,那么他之前所做的努力都将付之东流。

    最关键的是现在李芸又找了其他的中介公司看房,而天天中介又是小规模的公司,在资料方面肯定比不上那些正规的大公司,要从新寻找房源不免会落得下风,甚至可能会抢先一步让对方签约。

    雅苑中通门店……

    张伟莫须有的客户拖住了业主以后,就开始发动自己的同事寻找房源,而且已经不仅仅是局限在雅苑小区内,而是将范围向附近的小区扩散。

    中通公司在附近有很多家门店,所以附近小区如果出了好的房源,都会第一时间被那个小区的业务员录入到房友系统里面,这样张伟也能够通过房友看到附近在售的两居室复式楼房。

    而王震却没有如此便利的条件了,王震只在雅苑小区开了一个门店,也只搞到了雅苑小区的业主资料,其他小区的房源都是从网上扒下来的,但是业主一旦将房源发布到网上,所以的中介公司都会知道这套房源,所以王震的公司在雅苑小区以外没有什么竞争力。

    张伟再将寻找房源的范围扩大后,果然找到了两套合适的复式两居,张伟先去看了两套房源一遍,感觉房子各方面的条件都符合李芸的要求,这才打电话邀约李芸看房子。

    李芸十分痛快的答应了张伟的看房要求,只不过这一次来看房的只有李芸一个人,张文远因为工作繁忙已经回到了保成市,张伟在带着李芸看房的旁敲侧击的询问了一下1018的事情。

    通过读心术的观察她发现了李芸对1018业主的不满,而且似乎已经打定主意不买那套房子了,这让张伟心中轻松了不少,对于这一次的带看又多了几分信心。

    张伟带李芸看的两套房子,离着雅苑小区的距离不是很远,那个小区的名字叫做东方之城,是一个刚刚建成的新型小区,所以里面的建筑风格也颇为特殊。

    张伟带李芸看的这两套房子都是高层,而且都在小区的中心位置,面积也都在120平米左右,价格却比雅苑小区的房子稍贵,两套房子的价格都在330万元左右。

    李芸看过两套房子之后,对于第二套房子倒是颇为满意,那套房子的面积是118平米、朝南、18层、房子是开发商自带的精装修,业主还没有在房子里面住过,基本上可以说是一套新房子。

    最吸引李芸的是这套房是属于两居半,二层楼上除了两个卧室之外,还有一个面积稍小的房间,那个房间既可以当成婴儿房,又可以弄成衣帽间,算是比较实用的一种户型。

    李芸虽然喜欢这套房子,但是觉得价格有些偏高,而对于这套房子她的心里价位是320万元,如果高于这个价格她可能会犹豫,而她心中的想法自然逃不过张伟的窥探。

    第一次带李芸看房结束后,张伟又跟东方之城的业主沟通了一番,经过了张伟一番软磨硬泡之后,业主终于答应再降低五万元,将出售的价格定在了325万元。

    现在双方的价格只差了五万元,这种情况下既容易成单,也很容易将单子谈崩,张伟在经过了一番深思熟虑之后,还是决定将业主和李芸约在一起,让双方之间有个了解、认识,也能让对方看到自己的诚意。

    在张伟的邀约之下,李芸和业主都答应见面细谈,为了方便起见直接将见面地点约到了那套带看的房子里,而李芸这一次并非一个人来的,而是她母亲陪伴这她一同赴约。

    看到李芸的母亲也跟着来看房,张伟心中倒是颇为高兴,这证明李芸对这套房子确实很在意,否则也不会带着自己的家人一起看房子。

    李芸的母亲看起来四十多岁,样貌清秀,中等身材,打扮到是颇为朴素,穿着一身浅蓝色连衣裙,说起话来十分的和气,在交谈之中张伟得知对方是一个大学教授,不禁又多了几分钦佩之情。

    这一次的约谈算是颇为成功,客户和业主双方都很有诚意,再加上张伟从中撮合,在约谈即将结束的时候双方终于达成一致,将房子的买卖价格定在了323万。

    约谈的当天并没有直接签约,而是等到第二天张文远从保成市回到京城,李芸陪着张文远又看了一次房子,张文远对于这套房子也十分满意,这才正是的签订了买房合同。[bookid=2807390,bookname=《极品官途》]朋友的一本官场文小说,有兴趣可以看看。

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