- 上一章： 第331章 眼看他起高楼
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作坊城的货栈，占地面积挺大的沙子、碎石、水泥、器具等东西分门别类的存放在这里。
虽然货栈已经铺设了水泥地面，但是每天那么多货物进出，马车经过之后，仍然会扬起漫天灰尘。
这要是测一下PM2.5，绝对是爆表的节奏。
不过，此时此刻，没人在乎这个。
“牛柱，看到没，那个马车！”
劳汉三眼珠子瞪得大大的，看到那七八辆刚刚从官道上拐进货栈的马车。
要说各个车夫驾驶的马车，自然也是有区别的。
有新旧之分，有款式之分，也有制作作坊之分。
但是，在此之前，整个货栈中出入的马车，本质上都是差不多的，都是只有两个轮子。
可是，今天居然来了一溜四轮马车！
奇了怪了！
“劳汉三，我没眼花吧？这些车夫居然驾驶着四轮马车？他们是怎么从官道上轻松的拐进货栈的？”
牛柱和劳汉三都是多年的老车夫，对于长安城中的马车情况，那是了如指掌。
不客气的说，谁要是让他们换一辆四轮马车，肯定会招来一声冷笑。
四轮马车？
就一个车架放在四个轮子上面，走笔直的平坦路面还行，稍微坑坑洼洼的路面……
那绝对让你连死的心都有。
再碰到拐弯……
牛柱是怎么都不理解，怎么会有人那么傻，居然使用四轮马车？
脑子进水了吗？
“这马车，似乎有古怪，你看他们居然那么轻松的拐进了存放水泥的货栈。”
劳汉三也不着急离开货栈了，干脆把马车停放在一边，下车往四轮马车走去。
隐约之中，他感受到了一个新的机会似乎在向自己走来。
【】牛柱看到劳汉三过去，也跟着下了马车。
“这个四轮马车，比我们的要长一倍，装载的货物必然更多。”
劳汉三一边朝着水泥货栈走去，一边跟牛柱交流着自己的观点。
“是可以装更多的货，但是你知道的，装的太多，车轴会受不了，用不了多久就坏了，得不偿失啊。”
牛柱立马提出了自己的反对意见。
其实，哪怕是两轮马车，也不是不能多装点，关键是超载太多的话，马车很快就坏了。
所以有经验的车夫都不会轻易超载。
反正，大唐又没有高速通行费，把马累坏了，损失的是自己，何必装那么多呢？
多跑几趟，花费的也是雇主的钱。
特别是最近他们接的都是碎石作坊的生意，工钱都是按车结算的。
当然，少数情况，碰到承包货物运输的情况，也就只能稍稍多装点，也不敢太过分。
“这些人似乎是楚王府的人，看着有些脸生，好多都是新手。莫不成是这些车夫不了解情况，所以才装那么多货？”
劳汉三很快就猜到了这些马车的来源。
长安城的水泥作坊不止一座，但是作坊城里使用最多的就是楚王府自己的水泥作坊出产的水泥。
再加上这些马夫脸上露出的傲气，让人一眼就能猜出是楚王府的人。
放眼长安城，几个匠人走在路上，哪个是楚王府下属作坊的，哪个是其他勋贵人家的，劳汉三往往能够轻易识别。
楚王府的匠人，身上释放出来的那种自信和气质，跟其他作坊的匠人是不一样的。
这个区别，长安城的百姓是感受最明显的。
外地来的人，往往还很难区分出来。
这就像是后世，两个华夏人和倭国人走在路上，华夏百姓往往都能轻易的分辨出来，但是外国人却是觉得他们都一样。
“不应该啊，楚王府的匠人水平远比其他人要高，不至于犯这种低级错误。”
牛柱盯着那几架越来越近的马车，脸露疑色。
“牛柱，这些马车都是从官道上来的，可是我们刚刚拐进货栈的时候，明明没有发现身后有这些马车的影子。可是不到一盏茶的功夫，这些马车就跟在我们身后进了货栈，这说明……”
“说明这些马车跑得很快！”
牛柱和劳汉三对视了一眼，好奇心更浓了。
车速和装载量，这是车夫们最关心的两个东西。
换个角度理解，这是跟车夫收入最息息相关的两个指标。
“别靠那么近，正卸着货呢。”
很快的，劳汉三和牛柱就来到了四轮马车面前。
车夫正帮着把马车上的水泥卸到货栈里头。
“这位兄弟，敢问你可是在楚王殿下的作坊做事？”
虽然眼前的车夫说话有点冲，劳汉三并不以为意。
自己要是正在忙碌的时候，也很烦有人来打扰自己。
“没错，我们是楚王府水泥作坊运输队的，今天开始往作坊城运输水泥。”
虽然刚才态度不是很好，不过看到劳汉三和牛柱居然不嫌弃的帮自己卸水泥，车夫脸色立马就缓和了下来，好好的回答了劳汉三的问话。
劳汉三：“我要是没有记错的话，楚王府的水泥作坊并不在官道旁边吧，这一路运输过来，你都是驾驶着这四轮马车？”
“对啊，有什么问题吗？”
听了眼前这个年轻车夫的回答，劳汉三一时不知道说什么好。
怎么就没问题？
问题大了呀！
“咳咳！”
牛柱看到劳汉三居然愣在那里，便接过了话头。
“这位郎君，以前好像没有看到过你往这赶车呀。”
“你没看到就正常了，我也是前段时间刚刚被安排到运输队，练习了一阵子驾驶马车之后，今天才第一次往货栈送货呢。”
劳汉三和牛柱对视了一眼：果然是新人。
“那你这是怎么驾驶这马车转向的呢？”
牛柱接着问了自己最关心的一个问题。
“没怎么呀，就正常的牵着缰绳，引导着马匹往自己想要的方向走就行了啊。”
车夫不是很清楚牛柱为什么会这么问。
眼看着似乎问不出什么东西来，劳汉三干脆围着马车转了几圈，又俯身到马车底下看了看。
“牛柱，你看这马车，车架不是同时固定在四个轮子上的，莫非，这就是它能正常转向的原因？”
劳汉三虽然不懂马车的转向原理，但是眼前的这个四轮马车，看起来像是由两架两轮马车通过一个什么东西连接起来的。
“不管是不是，如果这四轮马车要是真能轻松转向，那么……”
劳汉三和牛柱对视了一眼，脸上同时露出了一副“你懂的”神情。
春江水暖鸭先知，只有身处这个行业的人，才能最快速的感受到相关的变化。劳汉三和牛柱都是在车夫这个行当里厮混了多年的老人了。
眼前这个四轮马车，如果真能正常转向，能够转载更多的货物，那么对于眼下的车夫，特别是像劳汉三和牛柱这样拥有自家马匹和马车，自负盈亏的车夫，影响绝对是巨大的。
这就好比是两个人在比赛赶路，本来都是两条腿的，结果人家突然骑着马从后面赶来了，这怎么比？
同样的马车，人家能够装的更多。
如果是按车计价，那么谁都会去雇佣驾驶四轮马车的车夫，自己这些人的生意必然变得冷清。
如果是按重量计价，那就更不用说了；同样跑一趟，人家挣的钱是自己的两倍，甚至更多。
这就意味着四轮马车的车夫可以通过降价来抢自己的生意。
不管是哪一种，都是自己不能接受的啊。
“你刚说你是楚王府水泥作坊运输队的人，那这马车也是水泥作坊给你们配发的咯？”
“当然啦，要不然你以为呢？”
年轻的车夫一脸诧异的看着劳汉三，觉得他怎么会问出这么蠢的问题？
要不是看到他们刚才那么热心的帮自己卸货，还真是不想理会他呢。
“那……这马车是哪里来的呢？”
劳汉三都已经快四十岁了，见过的事情多了，自然不会因为年轻车夫的特别表情而放弃自己的问话。
“马车当然是马车作坊来的呀？诺！”
年轻车夫指了指远方，“那边就是楚王府马车作坊的所在地，我们之前就是在那里学习马车驾驶的。”
总算是问出了自己最关心的问题，但是劳汉三的一颗心却仍然放不下。
楚王府马车作坊出产的四轮马车，肯卖给自己吗？
……
楚王府别院。
武媚娘跟在李宽身后，述说着自己关于马车作坊出产的四轮马车的定价建议。
“王爷，我分析过了长安城最大的几家马车行的马车售价，其中当以城南马车行的最有代表性。卖的最好的是最普通的马车，只要八贯钱就能买到一架，所以我建议我们的四轮马车，卖十贯钱。”
楚王府的马车作坊，李宽是扔给了武媚娘负责。
这段时间，为了让李宽见识到自己也是一个有用的人，武媚娘着实是下了不功夫。
不客气的说，就以马车来说，武媚娘的了解程度要比李宽深很多。
“媚娘，我记得前段时间你还跟我说，我们的四轮马车要以成本价售卖，通过低价来彻底打垮其他的马车作坊呢。”
李宽看了看站在自己身后一步远的武媚娘，有点疑惑的问道。
“没错，我之前确实认为以成本价打开市场是一个很好的方法。毕竟我们的马车是四轮的，能够装载更多的货物，价格又不会比两轮马车贵太多，应该有很多人会买。但是，如今的情况不同了，所以我建议换一个方案。”
武媚娘脸上露出了甜甜的笑容，双眼盯着李宽说道。
“哦？情况有什么不同了？”
武媚娘之前的方案，李宽是能理解的。
她现在的定价策略，李宽也大概能理解。
但是他不理解为何这两个方案前后的变化会这么大。
“王爷，之前我以为我们的四轮马车比二轮马车复杂了很多，需要的木料和制作时间也更多，成本必然是要比二轮马车高一大截。为了吸引人购买我们的马车，那就有必要让它保持充分的价格竞争力，要不然，你装载量是多了一倍，可是售价多了一倍不止，是没有几个人愿意购买的。”
武媚娘对于马车的所有事情都聊熟于心，一点都不怕李宽提什么问题。
“那现在呢？”
“现在的话，情况不一样了。我没想到王爷你说的流水线制作方法，居然能够将马车制作的效率提高几倍，更是大大消减了马车作坊需要招募的熟练匠人数量。不客气的说，如今的四轮马车，成本比我之前想的要低了一半。”
武媚娘美目闪闪，为李宽搞出来的流水线工艺而感叹不已。
看起来，这个流水线生产并没有什么出彩的地上。
但是，真正的使用起来，才发现里面的学问还挺深的，能够节约的东西多了去了。
不说别的，单单熟练的木匠，就可以节约很多。
要知道，长安城的几家马车作坊今年都扩大了规模，一下子要招募大量的熟练木匠，还真是个问题。
如今，这个问题被轻而易举的解决了。
重要的是，武媚娘发现流水线下来的马车，同一个工艺都是同一个匠人对应的，同一个零件也基本上同一个匠人生产的。
不同的马车，零件居然可以取下来随意互换。
这在过去的马车制作过程中，几乎是不可想象的。
所以，重新核算了一下入门级的四轮马车成本，武媚娘发现……
居然只有之前核算的一半。
这么一来，可以操作的空间可就大了。
所以武媚娘才调整了策略。
“这跟你要提高售价，有什么关系呢？不是成本变低了，应该卖的更便宜才对吗？”
李宽一时没有想通这里面的逻辑。
感情成本高的时候卖的便宜，成本低的时候反而卖的贵？
这怎么跟自己理解的商业手法不大一样呀？
“嘻嘻，王爷，您觉得我们的四轮马车这么好，卖十贯钱一架，算不算贵嘛，有没有人买呀？”
李宽稍微思索了一下，觉得这个售价的四轮马车只比二轮的高了二三成，但是考虑到载重增加了一倍不止，应该还是有很多人会心动的。
“应该有人会买吧。”
“只要精明的商人，肯定会选择我们的四轮马车的。所以我才让它先卖的贵一些，因为短时间内，我们能拿出来卖的马车，数量还是有限。”
“嗯？先挣点钱，也不是不可以。”
“王爷，刚开始卖的贵，也不完全是冲着挣钱去的。二轮马车卖八贯钱，是涨价了好几次之后的结果，实际上，往年也就卖五贯钱左右。
我们的四轮马车开卖以后，一旦影响了二轮马车，城南马车作坊肯定会跟着降价，这个很时候，他们降多少，我们就比他多降一百文，一直降到他们降不动为止，这个时候，我们再一口气降价到成本价，把其他的马车作坊全部冲垮！”
武媚娘脸上露出了一副兴奋的表情。
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