【番外】虚幻的人设

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    想在猫舍买猫的消费者，他们往往最不解、最纠结的一个问题就是，大部分猫舍不允许上门看猫，而且似乎已经形成强势的卖方市场，别说上门看猫了，你不买还有一大堆人在排队等猫，甚至都排到了第二年。

    你越早交定金，当这窝猫出生后，就拥有越早的选猫顺位——当然是视频选猫，如果这窝猫里没有你满意的，没关系，等下一窝继续选……听上去挺人性化的，但也相当于把交了定金的人永远绑定了，你总不能一直等下去吧？等得你都老了，还没有选到你中意的猫。

    注意，汉语博大精深，这是“定金”，不是“订金”，你迟迟等不到满意的猫，或者后悔了，那你交的定金就打了水花，绝对不可能退，你吊死在猫舍门口也不可能退，而且你都不知道猫舍大门冲哪边开，最后很多时候就只能将就了。

    即使有种种不便之处，选择在猫舍交定金买猫的依然大有人在，再加上对宠物店=后院的舆论宣传，猫舍似乎成了买猫的唯一合理合法渠道，而这又进一步巩固了猫舍拒绝上门看猫的底气。

    “在本店买过猫的顾客都知道，我总是反复强调，选猫就是选性格，因为狗的性格都差不多，都是忠于主人、黏着主人，但猫的性格千差万别，同一窝的猫，性格也各不相同，有的活泼调皮，有的害羞怕生，而活泼到什么程度、怕生到什么程度，只有你在近距离看了之后才会明白，这是视频上体现不出来的。”张子安说道。

    “但到底猫舍拒绝上门看猫的真正原因是什么？”男生的好奇心被吊得更高，“明明可以专门设置一间访客室，把上门看猫的顾客与幼猫完全隔离开，为什么不这么做呢？”

    “当你想到‘宠物店’的时候，你脑海里浮现了什么？当你想到‘猫舍’的时候，脑海里又浮现了什么？”张子安问道。

    他自问自答，“当你想到‘宠物店’的时候，就想起脏、乱、差、黑心店主、无良猫贩子这些词语，而当你想到‘猫舍’的时候，脑海里就浮现一副美好的画面……”

    “年轻美丽的猫舍女主人慵懒地半躺在床上，沐浴着阳光读书，几只或大或小的猫趴在她的身边，成年猫帅气漂亮，小猫乖巧可爱，她一手捧着书，一手在它们的毛发间轻轻揉挲，看书看累了，偶尔拿起手机看一眼，看到交了定金的顾客在一个小时前发来的信息，轻点玉指吝啬地回复几个字，然后又把手机扔到一边，继续享受书香与猫的陪伴……”

    他这番夸张的描述把几位顾客和店员都逗乐了。

    “为什么你们的脑海里会浮现这样的画面？”张子安问道，“因为你们没有上门看过真实的情况，只能根据想象来脑补，而宠物店你们知道是什么样子，你们可以随便上门，有的宠物店确实脏乱差，现实永远没有想象美好，这就像满大街戴着口罩的妹子，似乎平均颜值都提升了，因为你会脑补妹子被口罩遮住的大半张脸。”

    “如果你们上门，发现猫舍女主人其实是个四五十岁相貌平平的中年妇女，说话粗俗、嗓门嘶哑，手下还有一两个抠脚大汉负责打杂，你们的幻想岂不就破灭了？”张子安半开玩笑地说道。

    玩笑归玩笑，话艹理不艹，凭良心说话，你去菜市场买菜，摊位主人是一个年轻美女还是一个普通的中年大妈，你对她说话的态度会完全一样？

    “回到正题，猫舍与宠物店定位重合，为了有所区别，就必须在人设下功夫，比如猫舍着重宣传的散养，并且将笼养作为宠物店不可饶恕的罪过之一，所以你的脑海里会浮出刚才那副美好的画面，你以为猫舍里的猫真的都是猫舍宣传的那样散养的，但这就是最大的错误了，也是猫舍拒绝上门的最重要原因！”

    张子安环视众人，“我今天不会在这里辩论到底是笼养好还是散养好的问题，我只从科学和情理上来分析，为什么猫舍宣传的散养很难实现。”

    当初，他遇到那位宣传不要吃狗肉的女子时，没有凭空争论中国到底有没有正规的肉狗养殖场，而是分析了为什么肉狗很难成规模饲养，以及养肉狗不如养宠物狗更挣钱这两个问题，今天也是这样，笼养散养放在一边，只说散养的难度。

    “很多家庭里的宠物猫，不论是买的还是领养的，都经过了绝育，为什么？因为除了绝育对猫本身有一定的好处之外，猫如果不绝育，也会给饲养者带来很大的麻烦，比如每个月的发情期举止改变，也就是俗称的闹猫，母猫彻夜尖叫，公猫到处喷尿……”

    戴眼镜的女生举手打断道，“呃，我朋友家养着一只公猫，听她说没有绝育，但是她说从来没有你刚才讲的那样……闹猫。”

    “好问题。”张子安赞许地竖起大拇指，“她也许是对的，她家的公猫没有绝育但也没有闹猫，我的一些顾客和很多网友家里养的公猫也是如此，为什么呢？因为公猫跟母猫不一样，公猫是被动发情。”

    “什么是被动发情？举个例子，一个小和尚从小就在荒山野岭的庙里长大，从没见过女人，那么他就不会……发情。”

    理查德咳嗽几声，表示异议，因为不会对女人发情未必不会对其他和尚……

    张子安没理它，“公猫也是这样，一只从小养在家里足不出户的公猫，它发育成熟后没见过母猫，没听见过母猫发情的叫声，它就可能一辈子都不会闹猫。”

    戴眼镜的女生恍然。

    “但是，猫舍里的成年公猫都没经过绝育，而且都交配过，说它们没见过母猫那是扯淡，这就意味着它们必定会闹猫，而且是频繁闹猫，除了炎热的夏天之外，其他三季都在闹。”

    “它们会在猫舍的床上、沙发上、地上、柜子上到处喷尿，而且会变得暴躁易怒带有攻击性，跟其他公猫打架抢地盘，你们用脑子想想，公猫如果散养在屋子里，那屋子还能要吗？”