0540章 敌人也能做交易

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    洪波还想说什么，王平笑道：“博尔先生，到饭点了，我也真的饿了，走吧，先吃饭。78可是难得来这里一次，你们最有特sè的菜，可得都给我端出来。”

    博尔大笑：“那是当然！”

    洪波也笑道：“好好好，先吃饭，我们的合同上有什么疑问的地方，大家吃饭的时候也可以一起讨论。”

    “那就不必要了，还是先吃饱喝足比工作更重要啊！”王平说道。博尔先生也连声说是。洪波也是个明白人，于是不再提生意上的事情，三个人出门，办公桌子上，混堆了四种不同的大豆豆子，还有王平的合同副本。

    做生意就是做生意，对于真正的高手来说，其实根本没有任何的套近乎之说！人情关系，都是建立在能带来利益的基础之上的！国内国外都是如此！名气面子和地位，只是谈判中的润滑剂，并不是决定xìng因素！

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    饭后，洪波和王平告辞，等待博尔先生开会后的邀请，详谈大豆产业合作。谁知道这一等，十天时间过去了，王平和斯考特都没有得到任何的消息。王平通过洪波大使了解到，博尔部长吩咐了工作人员，不得接见王平和斯考特。王平打电话给博尔部长，博尔部长每次都说稍安勿躁，他们正在研究方案，很快就会给王平一个信。

    阿根廷的农业部部长博尔先生，没有学过太极拳，却把太极拳打得炉火纯青。这就是心理上给对方施压，他不急，就论到对方急了。王平和斯考特，都是时间紧迫的人，博尔先生要是出格，把这件事情完全可以拖上三个月或者半年。

    这天，洪波大使心里一直挂着王平的大豆生意。共和国难得有拿得出手的东西跟米国人竞争，洪波大使比王平还要激动。洪波大使来到王平住的宾馆，见到王平，要跟王平一起去博尔的家里拜见博尔。

    博尔再忙，晚上回家了，总不能拒绝上门的客人！

    王平说道：“洪大使，大豆种子的生意并没有多大的贸易额。不值得我们一直在这里等着，我们的产品比斯考特的优秀，价格比斯考特的低，我们的大豆种子经过五年以上的修正，调试，种植。已经形成了干旱湿地都能稳定产量的技术优势，过几年，我们自己的大豆产量和优秀品质将引起全球的瞩目，根本不必要担心销路，这次来，主要目的是打倒斯考特，博尔既然傲娇得很。那就等他自己上门来找我好了，博尔的家我就不去了，我们打算回去。”

    “回去？这次的生意就这么放弃了？”

    “不会，我们只要一走，着急的是博尔先生，不然我看在短期内也无法打破这个僵局，就算博尔先生找我们谈判，也很难得到明确的结果。因为这样的情况，博尔先生以逸待劳，对他们是最有利的。我们的合同是专门经过研究的，每一条款都不会更改，如果博尔先生想跟我们签约，洪大使帮我们签约就行了。”王平说道，“洪大使愿意吗？”

    “我可什么都不懂。”洪波说道。

    “没事。就是在合同上签字就行了，如果大使愿意，我已经写好了授权书。”

    洪波说道：“王老师，晚上去拜访一下博尔先生。不管行还是不行，不妨碍你过几天回国的计划。”

    王平说道：“好！”

    晚上，博尔先生的家里。

    王平和洪波以私人的身份上门拜访。

    王平说道：“部长先生，我过几天要回国，所以今晚上门来拜访部长先生。”

    博尔颇为意外：“王老师，这么快就要回去？”

    “是的！”

    “那我今后要跟你们谈大豆的合作，跟谁谈呢？王老师留下自己的助手？”

    “跟洪波大使谈就可以了，我已经授权大使代劳。”

    博尔干笑两声：“大使先生好像对大豆本身并不专业。”

    “只要大使能帮忙签字就成，至于具体的谈判，合同上面已经写明了我们的条件和价格。”

    博尔眉毛一掀：“王老师不肯做出任何让步？”

    “合同条款就是我们的底线！”王平淡淡说道。

    博尔先生干笑道：“王老师，你这样说，我看我们很难在一起合作了。斯考特先生已经通过别的官方渠道告诉我们，他们愿意把自己的种子降价一半。”

    “价格降低一半？这怎么可能，斯考特先生愿意做亏本生意？”洪波说道。

    “部长先生，如果你坚持不跟斯考特先生签约，拖上半年时间，斯考特先生愿意在第一年无偿提供大豆种子给你们，第一年都是试种，斯考特完全有这个经济实力，当然会有附加条件，就是在大豆榨油和豆制品市场上，允许他们投资本地企业。”王平说道，“如果部长先生仔细研究过安山生物公司的做生意手段和发家历史，就会知道只要安山生物公司一进来，目标就是控制，而绝不是合作。”

    博尔笑道：“王老师，对安山生物科技公司的发家历史，我们自然经过了研究，不过，一切以法律为依据，过去的弱肉强食，资本家的立体贸易围剿，都渐渐不合适了，欧美发达国家都有了反垄断法，我们也一样。”

    “既然部长先生想得很明白了，那就算我多言了。”王平笑道，“如果部长先生要跟我们签约，请找洪大使，我们已经没有时间再呆下去了。部长先生，斯考特先生这次志在必得，只要你们沉住气，他就会不停的做出让步，到时候你们就能得到自己想要的最优势合同。如果要让斯考特先生无偿提供一年的种子，他也会愿意。安山生物的资产，有这个实力。”

    博尔先生笑道：“王老师，我对你完全看不透了，你现在是在帮着斯考特先生说话吗？你们放弃竞争了？”

    博尔先生最不愿意看见其中一家自己退出。王平离开，这就是退出的信号。

    “没有，博尔先生要签约，洪波大使在。”王平淡淡说道。

    从博尔先生的家出来，车上。洪波大使说道：“王老师，你真的想清楚了？”

    “是的！”

    “这么远来，就这么放弃，我觉得很可惜。”

    “没有放弃！”王平耸耸肩膀。

    “可我完全看不见我们这次赢的希望了。”

    王平打开车窗，夜风吹进车子里来，令人jīng神一震。

    “洪大使，斯考特先生已经找了我。我已经得到我想要的。”王平说道。

    “斯考特暗地里找过你？”洪波叫道。

    王平点点头。

    “你们达成了某种默契？”

    “亚洲市场，斯考特不跟我们竞争，选择退出，而我，不跟他竞争阿根廷的大豆种子产业。我同意了！”

    “亚洲市场换阿根廷市场？”

    “是，亚洲市场虽然我们占据了第一的市场。安山公司还是通过强大的外交能力占据了一定的份额，只是亚洲市场的价格很低，安山占据的市场，为他们很难带来利益，在随后的十年里，他们也很难看见利益。而我们则不同，我们在商业上能赢得少量利益。更多的利益，是配合国家的政治。政经不分家，我们得到的利益，远远超过了表面上看见的，所以，我答应了斯考特先生，我们回国。他留下来！”

    洪波大使说道：“阿根廷大豆产业是世界大豆的黄金王国，放弃了阿根廷。还是很可惜。”

    “我们只放弃的是大豆种子，而且时间是三年，三年后，我们还能再次一次。”

    “豆制品市场我们还能跟斯考特竞争么？”

    “当然能！”

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    数天后，王平和雷刚和罗欢回到国内，消息传开，良美总部的人jīng神大振。个个都以为王平签了一个超级大单回来。就连农业部领导，华粮中粮的老总们，院领导郭军秘书黄必达等都打电话过来询问。

    他们相信，就算是正式的合同没有签约下来。备忘录计划书是肯定签署了！

    良美，共和国的后起之秀，跟安山生物公司，这样老牌雄厚的超级粮企的争斗，谁胜谁负，共和国人都看得很重。出于对王平的极度信任，没有一个人会担心王平的失败。王平一旦出手，是不可战胜的，这是共识。

    王平和雷刚罗欢回到上京的良美集团小办事处，大门口堆满了前来采访的权威媒体和小报记者，王平出国去阿根廷谈大豆合作，在出国之后几天时间里，消息就传开了。上京安山生物公司的人，从媒体报道上才知道自己的老板带着陈勋去了阿根廷谈判大豆生意，对手，就是良美集团的王平。

    被安山高层视为绝密的商业信息，在共和国却是街头巷谈。

    打败安山生物公司，是共和国圈内人心中的头等大事。

    几天的喧嚣下去之后，凌波秘密找到王平，两个人相见在香山红叶大酒店的包间里。凌波见面的第一句就是：老王，情况到底如何？媒体记者们都没能探听到最后的结果，谁赢了。

    “我跟斯考特做了交易！”王平说道，“同时，我听从了陈勋的建议，暂时撤回来，看看斯考特究竟怎样布局阿根廷的整个大豆产业。斯考特的真正目标，不是大豆种子，而是阿根廷的整个大豆产业，他要全部拿下，我判断，时间绝对不会超过两年。”

    “一个国家的大豆领域产业都给全部吃完？”

    “是的，难道你不想知道他究竟怎么吃的？我想学习并了解资本家的黑手段！今后，最少我们不会上类似的大当。”

    凌波颇为震撼：“斯考特两年就能吃掉阿根廷的全部大豆产业？这怎么可能？”

    “我也不太相信，不过陈勋的消息，我选择了相信，只是具体的商业cāo作，我们都不知道。”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。m.qidian.阅读。)