- 上一章：0538章故人来访
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博尔说道：“王老师，你这样的大忙人，肯定不会是来旅游的，有什么事情直说。”王平笑道：“我是来为部长先生解决麻烦的。”博尔嘿嘿一笑，示意工作人员都出去，并把门给关上，反正西班牙语熟练无比的洪波大使已经自动充当了王平的随身翻译，他们的交谈也没有任何障碍。
当房间里只剩下了三个人，部长脸上的客套笑容就消失了，一脸的严肃：“王老师，你知道斯考特来这里了？”大家都是敏感的高智商，也就不客套和虚伪了。
“是的！”王平点点头。
“据我所知，共和国的大豆产业虽然增加了几倍的产量，不过世界影响力并没有我们阿根廷的大。”
“我在大豆的投入上是种子技术，经过五年以上的准备，如今做好了出击的准备，我想跟贵国的大豆产业真诚合作，这点跟安山生物科技公司的出发点有本质的不同，他们来寻求的是控制，我是合作。”王平说道。
“我想先看看王老师的种子优势。”博尔说道，“王老师带资料来了？”
“没有！”
博尔说道：“没有资料，王老师想给我看什么？”
“看豆子本身！”王平从公事包里拿出一小袋豆子递给博尔部长。博尔部长也是大豆专家，把小小的袋子接过来，倒在掌心上，眼神一亮：“这种豆子的成sè的确很不错，是王老师的新品种吗？”
“这是出油率很高的大豆，跟贵国的理论上的出油率增加了百分之十，实际上增加了百分之十二。”王平淡淡说道。
“哦，王老师的大豆也细分了品质优化？”博尔神sè一松。有实力相当的竞争对手来是好事，要是再来几家，那就更好了。王平的个人实力很强，但是安山生物公司的底蕴更高，对于一个产业来说，更乐意看见底蕴更厚的合作者。王平拿出来的产品，证明了他们的底蕴，也并不逊sè。这点令博尔很高兴。实力相当，对他们的选择就有利，谈判的优势就在他们的手里，因为只有他们具有选择权。
王平微微一笑，不答，再次从公事包里拿出小小的同样的袋子递给博尔，博尔严肃的脸恢复了笑容，不再担心王平的实力跟斯考特公司身后庞然大物的实力的差距，他松了口气，接过袋子把豆子倒在手掌中，这次的豆子成sè更亮，豆子也更大一点，看起来卖相很不错。
“出口的增产大豆？”
“是的！”王平笑道。他再次从公事包里拿出同样的小小袋子：“这是生产酱油豆制品的大豆样本。”
博尔接过来，把三种袋子里的大豆都倾倒在自己的办公桌上，三种大豆在不懂大豆专业的洪波大使眼里看来区别不大，如果不仔细看，他看不出有什么区别。落在大豆专家的眼里，这三种豆子，泾渭分明，就好像白纸上的黑点，非常明显。
“跟你们同类的大豆品质相比，谁的更好？”王平说道。
“王老师拿过来的大豆比我们的好了太多，只是，在贵国的气候土壤rì照情况下，王老师的大豆质量很好，如果到了我们这里，大豆还能保证有这么好的品质么？”博尔严肃的问道。
“能！”王平呵呵一笑，“因为这并不是我的大豆，是米国的大豆，也就是斯考特先生推出的新大豆品种，质量不错。米国的大豆生产环境跟阿根廷的大豆生产环境比较近似，所以，博尔先生根本不用担心用这样的大豆会产生地域的不适宜。”
博尔和洪波都是一愣！
“这是斯考特的大豆品种？”博尔吃惊的说道，“王老师，斯考特先生可是给了我大豆的资料和一份完美无瑕的合同，你这样做，帮了斯考特的忙，我对斯考特的大豆品质，在理论上和实际的品质观感中，都有了很好的印象。你要是来竞争的，这可对你很不利。”
洪波大使也是很意外，都忘记了翻译。直到王平提醒，洪波大使才想起来自己忘记了翻译这一段话给王平听。
王平还是不回答博尔先生的话，也不理会洪波大使在翻译完毕之后小声的提醒，他再次从公事包里变戏法一般的拿出同样大小的小布袋，这一次他没有把布袋递给博尔先生，而是自己打开袋子，哗的一声，把袋子里的大豆倾倒在桌子上。跟先前的三种大豆混在了一起。
洪波大使不明白王平弄什么玄虚，他自己是看不出来这些豆子有什么区别的，当下沉住气一言不发，看看博尔先生会说什么。
博尔先生盯着在桌子上跳动的大豆，说道：“这又是安山公司的一种新品种？”
“这是我的大豆。”王平笑道。
“从外表看，并不比斯考特先生的大豆品质更好。”
“我没有说我的大豆比他的更好。”王平说道，拿起自己的大豆，这种大豆跟先前的三种大豆在sè泽上有明显的不同，当然这种区别是落在王平和博尔这样的大豆专家眼里区别很大，外行只能看出大豆的大小区别。王平拿起大豆直接放在了嘴里，就这样咔咔的吃了起来。
博尔脸sè微微一变：“全绿sè大豆，有机大豆？”
“你也来试一试！”王平答非所问。
博尔拿起一颗大豆丢进嘴里，生吃大豆，他是第一次，以前吃大豆也很多次，那是鉴别大豆的品质，咀嚼之后会吐掉，王平是直接咽了下去。
“这是出油大豆？”博尔说道。
王平点点头：“继续咀嚼，博尔博士！”
过了一会，博尔的脸sè惊疑不定：“高产大豆？”
王平再次点点头，示意博尔继续体验，他相信以博尔的专业，肯定明白他的意思。果然。博尔感觉大豆的粗糙感好生涩感在渐渐消失，口感出来了，还有一种特别的味道：“豆制品大豆？”
“我的大豆，具备了斯考特三种大豆的特质，我这是独一无二的黄金大豆，客户不管是想做豆制品，还是想追求高产量，还是想榨油，我的大豆都能行，并且还有一种斯考特先生没有的优势，那就是：绿sè环保，可以当花生一般生吃。”王平说道，从公事包里拿出一份合同，“博尔先生，如果你选择共和国的大豆种子，这份合同，就是你的了。”
博尔拿起合同，合同是用西班牙文和中文同时书写的，博尔看完合同，心里叹了口气，王平提出来合作的条件，跟斯考特的合同相比，不相上下，都是把风险承担了，把利益放在了博尔这边。
博尔已经清楚的知道自己该怎么选了，王平的大豆品质，尤其是纯有机绿sè的特质，令博尔当时是呯然心动的。博尔心中已经对斯考特宣判了死刑。
博尔看着王平的合同摇了摇头，做出为难的神情：“王老师，你的合同条件，比斯考特先生的苛刻了很多，我只能说，我很抱歉，暂时不能答应你的合作要求，你的大豆，给我的印象也并不深刻，sè泽出油率和产量，跟思考下先生的三种大豆相比，我没有看见什么地方出sè。老实说，我想我们还是倾向于选择斯考特先生，因为他的大豆种植气候上，跟我们的更接近。而共和国的气候，跟我们阿根廷的气候，是有区别的。”
这就是商业，心里已经同意了合作，口里却是拒绝！
目的一个：获得谈判优势!
王平的东西很好，可是你是送货上门。博尔先生面对两家竞争，具有选择权，不拼命压低对方，他一定是脑子有毛病。
洪波大使说道：“部长先生，我们的一种大豆，就具有斯考特先生三种大豆的优势，这样在销售上，你们就能接待任何客户，比如明年对豆制品的产量需求高了，或者是榨油的需要突然大量增加的话，这种市场需求上的波动不管有多强，贵国的大豆产业都不会受到市场变化的影响了，因为你们种植的大豆，是万能的超级大豆，做什么都行。要是用斯考特的大豆，分区域播种，产量固定了后，市场需要发生变化，出油率高的大豆，是自己不能变身为豆制品大豆的，豆制品大豆，也不能变成出油率高的大豆来迎合这个市场的变化，请博尔先生三思。”
博尔沉吟说道：“洪波大使的说法的确很有道理，不过，我们跟斯考特的谈判还涉及到其他方面的商贸，而且，斯考特先生的三种大豆一样的可以达到王老师大豆的品种，至于市场需求的变化和波动，这么多年下来，我们已经有一整套对市场需要的提前预估，一般是**不离十，分区种植不同品质的大豆，一般不会造成供需矛盾。不过，看在王老师跟我的私人交情上，我愿意把王老师的合同和大豆作为我们农业部的备选方案。在会议上，我也会为王老师争取一下。不过，可能奇迹很难发生。”
洪波大使急道：“部长先生，我们的大豆可是绿sè环保大豆，可以像花生一样生吃的。这一点，请部长先生多多考虑。”
博尔笑道：“生吃？这只是证明大豆是绿sè产品而已，并不是真的如花生一样可以生吃，王老师，你原来是客，今天我请了，走，出去先吃饭，工作慢慢谈。”
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