第169章卖产品不如卖自己

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    “现在我给大家讲一个我曾经听过的案例。

    这个案例就是陈安之陈老师的《卖产品不如卖自己》。

    就是说无论你在什么行业，你在那些成功的推销人身上。

    你都会发现他们都会秉着陈安之老师的《卖产品不如卖自己》的这个成功法则去做的。

    什么叫做卖产品不如卖自己呢？

    也就是说你在做推销员之前首先你要先把自己包装好！

    让人对你的第一印象是接受你，而不是排斥你。

    陈安之老师，曾经说过，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表。

    当他喜欢你，相信你之后他才选择产品，这就是推销员的第一课学问。

    推销员的第二课学问就是怎么让对方愉快的付钱给你。

    就是让对方能够信任你，全身心的信任你，只有这样。他才会很愉快的购买你的产品。

    那他就会很痛快的掏钱了。

    因为顾客他不只是要想买你的产品。

    他更想买的是你的服务精神和服务态度。如果一个人他真的很认真很诚恳的去做。

    当他被人信任以后，那他就可以说能签下任何的合约了。

    你们觉得信任是不是一项很有力的推销手段呢。

    但是你们一定要记得呀，我们只有拥有诚信才能一路畅通无阻的走得更远！

    当然这个畅通无阻并不是说没有困难让你一路成功的哈！

    我说的这个畅通无阻是说，一个人如果有诚信的话，那他到哪里都会有人帮助的！

    相反如果一个人没有诚信了，那他就会被人一传十，十传百的传得人人都知道这个人了。

    那到时谁还会相信这个人不会也骗了他呢？那你们还会认为这样的人会成功？

    我想不会吧，你们说是不是？”秦雪笑着对他们几个说！

    “嗯，秦雪说得对，我们不能做没有诚信的人。”六张嘴声音还是很大声的！

    秦雪听了点点头：“接下来我们说推销法则的一点是什么呢？

    那就是我们要注意其他人成功的结果，并且经常的去思考他们是怎么样成功的。

    那就是我们要不断的学习，不断的阅读。

    这个阅读可以是阅读别人的成功，也可以是阅读更多的书籍，懂得更多的知识！

    当然我们要吸取吸收别人成功的秘诀。

    更要去读更多的书，因为可能就因为你多读一本书后，你可能就因为这一本书而成功了。

    为什么这么说呢？因为如果说你要去拜访的客户，他因为喜欢这本书。

    而你又刚好读了这本书，那你们的话题是不是就能聊的起来了。

    如果聊的高兴了是不是就有可能签约的可能了呢？

    所以说多读书对我们只有好处没有坏处。

    我们厂里头很快就会安装电话，等电话装好后你们把电话号码记下来。

    要你们记下来做什么呢？那肯定是有用处才会让你们记下来的。

    那么用处是什么呢？就是你们到时候可以做名片。

    就把电话号码写在名片上，如果你们去推销的时候。

    不管他们能不能成为你的客户，你首先要做的就是先发一个名片。

    让他们知道你是谁？是做什么的，然后你们谈话以后就算他们不能成为你客户。

    那他的印象中都已经有你这个人了。

    等哪一天他看到名片了就会想起你。

    到那个时候，也许他就会突然的给你打电话了。

    然后跟你说想要做你这个产品了。

    那这个时候你的名片是不是就起到了很大的作用啦？”秦雪想到在后世里，基本上都人手一张名片的。

    这是她作为重生者的先知，有金手指干嘛不用，是吧？

    “名片？秦雪名片是什么？”方红首先不懂问了出来！

    “名片呀，顾名思义就是你拿一张比较硬一点的纸片。

    把你的名字和职务，还有我们厂址电话都写上去，这就是名片。

    记得制作名片的时候多做点，如果你觉得哪个有可能会成为你客户的你都给人家发一张。

    这就是潜在的客户！也许某一天他就是你的准客户了！”