正文 第七百一十一章 暗算

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    元旦到了，三天假期依旧，很多商家都已经开始摩拳擦掌的准备迎接，即将到来的购物狂潮。

    而汽车经销商们也是如此，全国范围内的各个品牌的各大4s经销商，也都是摩拳擦掌的准备来一个开门红。

    在刚刚过去的2006年，在天朝国内，汽车市场的爆发式增长是让全国的各大汽车品牌和各路汽车经销商们乐得嘴都合不上了。

    虽然在汽车的年度销量排行榜上，依旧是华阳动力一直独秀，占到了全部市场份额的百分之四十多，但是因为市场规模扩大的缘故，其他的厂商和经销商们的市场份额也并没有下降太多。

    华阳动力的产品在市场上的销售份额很大，牢牢的占据着年度市场销量冠军的宝座，但是因为受困于产能的缘故，他们今年的市场份额，并没有能够进一步的扩大。

    他们接到的订单已经排期到了三个月之后，这样一来依旧造成了在市场上往往是华阳动力的汽车是一车难求的局面。

    这样一来就有很多的4s店，铤而走险，私自加价，加价提车的情况在全国范围内是屡见不鲜，尽管华阳动力总公司方面也加大的惩处力度，但是却依旧显得不够，很多4s经销商，依旧是冒着被罚款的危险，在悄悄的玩加价提车的把戏。

    毕竟在巨额的经济利益面前，那一点点惩罚也就不见得有多大的威胁了。

    华阳动力总公司方面为了这件事也感到很头疼，作为公司老总的金小强对这件事是尤其的感到头疼。

    作为一名过来人。而且尤其是作为一名曾经的天朝消费者，金小强对这样的事情是尤其的深恶痛绝。

    他这辈子做大华阳动力，一方面是为了给咱们天朝人在汽车制造领域争一口气。另外一方面也是不愿意在见到上辈子，咱们国人那种面对外国企业的屠刀的时候，只能选择引颈待戮的生存方式。

    上辈子的时候。某些企业靠着自己的名头响，牌子亮，那可是神气得不得了，每当出一款新车的时候，加价提车那是必然，而且态度更是牛13的不得了，你们消费者是爱买不买，反正我们就是要玩饥饿销售。

    对于天朝消费者是一边把他们当做肥羊。一边还看不起，后来竟然更恶劣的玩起了减配加价的把戏，可是因为广大的天朝消费者一直是没有太多的选择余地的缘故，对于这样的经销商只能是被动的挨宰。

    这样的情形，可是让金小强看的很心痛，一边掏钱养肥这帮外国佬，一边还惯得他们人五人六的看不起咱。在国际上还处处的卡住咱们的脖子，这样的厂商就应该从国内滚蛋，咱们天朝消费者要是有点骨气，就应该让他们滚蛋。

    可是无奈，现实很残酷。咱们国内的很多消费者面对这样的商家，因为各种缘故，只能是选择无奈的避让。

    这辈子，因为他重生，并且创办了华阳动力之后，这样的情况缓解了很多。

    华阳动力的产品在市场上一贯是有性价比高的口碑，配置厚道，诚意十足，而且价格并不贵，这也是华阳动力能够迅速的在市场站稳脚跟的主要原因。

    可是现在加价提车这种现象因为产能不足的问题，而出现在了华阳动力的身上，这让金小强感觉有些难以接受。

    他也曾建议公司的管理部门，对那些违规操作的4s店进行严惩，开除或者取消他们的华阳动力产品的代理和经销资格。

    可是公司内部反馈回来的消息，也让金小强感到很头疼，那就是市场管理部门，不愿意对这些经销商有太大的动作。

    市场管理部门给金小强的回复也很简单，目前是市场情况好，现在是卖方市场，所以这样的情况很难杜绝。

    而且如果你真的下了狠手，严惩这些经销商，很有可能会适得其反，要知道你这样做，很有可能会让其他的经销商心里感觉不痛快。

    因为加价提车，这种情况是经销商和消费者之间你情我愿的事情，你要是严惩了一两个出格的经销商，其他的经销商怎么看？

    现在汽车市场的大环境好，大家卖什么都好卖，可是万一要是等到某一天市场环境不好了呢？

    到时候你过于严苛，给人家留下了不好的印象，人家不跟你玩了，直接跟你退网，你怎么办？

    要是真的引起了经销商的大规模反弹，你还真就没什么办法可以更好的压制他们？毕竟现在市场上，不是你华阳动力一统天下，德系，美系，日系的竞争对手可都是在那边虎视眈眈，就等着你华阳动力这边犯错呢？

    现在加价提车，就是一种畸形的市场规律，虽然他不合理，但是现在面对市场的饥渴程度而言，他在某方面又显得很合理，之所以会出现这种情况，并不是我们故意玩饥饿销售，而是我们的产能不足。

    所以想要解决这个难题，最根本的办法，还是要尽快的提高公司的产能，加大市场投放量，一旦我们的产品数量上来了，那么这个问题也就会迎刃而解。

    面对市场管理部门的这个回复，金小强也只能选择妥协，确实经销商们也不是能够轻易的得罪的起的，万一要是引起大规模的反弹，还真不是闹着玩的事。

    后世某某品牌的经销商大规模退网的事情也不是没发生过，现在华阳动力根基还不算太深，所以还真经不起这样的折腾。

    所以他只能是选择妥协，但是也给市场管理不们发去了一纸传真，要他们要紧密的关注市场。适当的时候也要杀鸡儆猴抓那么一两个典型出来，别让经销商们闹得太厉害。

    而与此同时，公司的各个部门。也在做年关总结，都在为了今年的年会做准备，金小强也琢磨着。等到今年的开年会议过后，是不是该把全国的大经销商全都请到南阳来，开一次会议，大家明确一个章程，免得把好端端的一个企业品牌，给做坏了。

    上辈子这样的国有品牌最后因为经销商而坏事的例子，可不再少数。

    最近他们公司接到最多的投诉，就是关于加价提车的问题。而且在张弛那边汽车之家网站上，也接到了不少的反馈，听说很多车友，原本是中意华阳动力的车型的，但是因为有了加价提车的恶性，已经有不少潜在的消费者转投到其他品牌的名下。

    这样的情况，绝对要引起足够的重视……

    元旦刚过在南#阳市的很多汽车经销4s店。就都开始纷纷的打出巨额的广告标识，开始了一年之初的促销活动。

    现在各大品牌旗下的4s店的日子很好过，这两年兜里有俩钱买车的人很多，但是这并不意味着你就可以安枕无忧，靠在功劳簿上睡大觉了。

    因为市场的急速扩张。每年各大汽车厂商给他们旗下的经销商下达的年度销售任务额度，也都是水涨船高。

    以前每年大家销售个几百辆就能够完成任务，可是现在每年的销售任务，已经达到的上千辆，一些大城市的4s店，更是被下达了销售超过一万辆的额度。

    所以大家的任务额度都很重，所以4s的老板们也都不敢打马虎眼，一个个都紧盯着每年的各个节假日来搞促销。

    汽车的销售旺季，一般就是在年初，春节前后，或者是车展期间，再不就是十一那几天，这么几个重要的日子。

    而在年初的时候，因为有元旦的假期，一般去年没完成销售任务，或者是今年想要冲击指标，想要早点完成任务的4s店，都会搞一些促销活动。

    现在还不像是几年之后，各种地方性的车展多如牛毛的年代，所以各大品牌的汽车厂商们，也就只能是各自推出一些自己制定的促销活动来吸引消费者的眼球。

    南阳市作为北方的一个经济发达城市，一个原本的重工业中心，这里本身就有很多家汽车制造企业，再加上南北两面的汽车制造商对这里的重视，所以这里也就成了汽车厂商们的兵家必争之地。

    每年这里的各品牌的汽车销售竞争都很激烈，但是自从前几年这个城市里突然冒出一家华阳动力，并且迅速的火爆全国，甚至火爆到了国际上之后，这里的汽车市场就迅速的被华阳动力给垄断了。

    大街上满街跑的出租车都是华阳动力的明锐车型，政府官员们屁股底下坐着的公务车也大多都是华阳动力的观致车系，大官做观致9，小官做的是观致6和观致8.

    警车也是清一色的逸动车系，或者是k5，而特种车辆上，更是选择了华阳动力推出的硬汉车系，甚至就连这里的军方驻扎部队，开的都是硬汉或者是战甲。

    而社会上那就更是不必说了，有钱人喜欢跟风买观致车系，或者是硬汉，一般家庭都选择逸动或者是k5，稍微一般点的则选择明锐车系。

    毕竟华阳动力是本地车企，而且配置高，质量好，最关键的是价格还实惠，这样的家乡企业不支持，难道还去支持比的企业吗？

    就在这样的氛围下，短短的几年功夫，华阳动力几乎就垄断了整个南#阳市超过百分之六十的市场。

    而且因为本省政府的大力支持，在全省范围内，华阳动力的产品销售也是绝对处于领先状态，在清远省的其他各个省市，华阳动力的产品也绝对是受欢迎的硬通货。

    这也就造成了其他汽车品牌的杯具，本来清远省就是北方经济最发达的省份，可是这么一个全国经济名列前茅的省份，在汽车市场却是华阳动力一家独大，而且市场份额还日趋增大的趋势，这样发展下去，这还让不让咱们在这里讨口饭吃了？

    可惜这样的情况发生在他们身上的时候，他们就视而不见了，在南方的浦海，和羊城，他们哪里有何尝不是地方保护主义横行？

    在南#阳现在汽车4s店最多的当属经销代理华阳动力品牌的4s店，作为华阳动力总部的所在地，全国其他各地华阳动力产品一车难求的场面在南阳就不存在。

    毕竟这里离华阳动力实在是太近了，这里的车源充足倒也正常。

    这天在淮西路上的一家丰源4s店开了门，销售员们开完了晨会之后，就各自奔赴自己的岗位，准备大干一场。

    今天是元旦假期的第一天，公司早早的就制定好了元旦假期的营销计划，而大家也都是摩拳擦掌，准备在这几天大干一场，多卖出几辆车，多给自己赚点提层。

    毕竟过完元旦就是春节了，谁不想兜里多揣点钱过节啊！

    丰源4s店以前是代理广汽本田的，头两年本田车很好卖，但是最近两年华阳动力火爆全国，于是公司老板，又加盟了华阳动力的4s店。

    然后就把广本的代理生意有划给了他旗下的另外一家店，而丰源的主体是经营华阳动力的产品的。

    现在丰源的销售员都是以前从原来销售广本的时候所锻炼出来的精英，所以丰源在代理了华阳动力之后，生意一直做的不错，托华阳动力产品火爆的福，他们的销量也是节节攀升。

    去年华阳动力给他们的销售任务，他们是早早完成，而今年他们更是摩拳擦掌准备大干一场，争取能够更上一个台阶。

    如果销量成绩出色的话，那么从华阳动力拿车的时候，会有优先，而且评定级别够高的话，拿车的时候还可能会有优惠，所以4s店的经理和员工都是卯足了劲，准备这几天给2007年办个开门红，讨个好彩头。

    毕竟如果今年的业绩出色的话，那大老板那边可是从来不吝惜奖励的，所以为了大家的荷包，大家还都是干劲十足。

    可是今天刚刚一开店，推开大门出去，大家就傻了眼，原来在大门外面，不知道什么时候停了好几辆逸动车型，而车身上还挂着长条白布，上面还用黑字写着：黑心车商，还我公道……(未完待续)

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