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最近网络上很多人在抨击我,说我扰乱了行业秩序,那么什么是行业秩序?行业秩序,我认为应该包括技术市场秩序,人才市场秩序,经营市场秩序,投资展秩序等等多种。㈧ ㈠中文』网Ww W.ㄟ8⒈Zw.COM我不是专家,说不出那些专业的名词,我今天仅从消费者的角度,谈一谈我的看法。
我作为IT产品消费者,以最直观的电脑为例。我要购买一台电脑,有网络订购和到实体店购买两种方式。
而要使用一台电脑,那么除了买这台电脑以外,还要装上我需要使用的软件。
所以我计划购买一台电脑,花费是六千元RmB,看中了一款售价5999元的电脑,但是实际我买的时候,花费会比这个更高。
因为我要装软件,最基础的,我要装系统。这里面主流有两种选择,一种是连想银山的xos光盘和微软的VIsTa光盘。
前者零售价499元RmB,如果是预装系统,那么售价应该是199元。而微软的呢?零售价是几倍,哪怕是预装的系统,售价也接近千元。
这还没算你要购买一台台式机,一般需要一个插线板,需要网线,还需要安装网络,这些相关的产品,又是一笔钱。
所以我们买电脑实际花费的钱=电脑成本+软件价格+店铺成本+配件价格+利润
这里面一台电脑的真正成本应该是多少?利润又有多少?最大的利润被谁赚走了?
店铺的租金,代理商的利润,pc厂商的利润,软件厂商的利润……这里面分钱的人太多了。
而利润率最高的是谁呢?微软。
微软号称为了研VIsTa,投入了上百亿美元,但是这上百亿美元是哪儿来的?卖xp系统赚来的,他们靠着xp系统赚来的利润,足够研VIsTa和xp十几次!
比尔?盖茨的财富是哪儿来的,全部是微软。我的财富呢?来自于多种投资,IT投资所获得的利润,在我所有的收入中,并不是大头。
我只是投资的行业比较多,每一种都能未来带来那么一点点利润,综合起来,就让我的收入增加了不少。
话说回来,作为消费者,我们都想以较低的价格,购买到心仪的产品。但是作为生产销售方来说,却希望利润足够高。
如何形成两者的平衡,我觉得用市的概念来经营最好。简单来说,就是薄利多销。
我想要打造一个薄利多销的电脑产业,无论是硬件还是软件,厂商肯定要有利润,但是单品利润不应该那么高。
现在我投资了各种硬件配件,投资了软件,投了pc厂商,就是要给消费者一个合理的价格。
而结果呢?我触动了那些厂商们的利益,他们联合起来,攻击我,污蔑我,说我破坏行业秩序?
保持高额的利润,哪怕产品卖不出去,也不会降价销售,这就是他们的秩序?
将电脑定义为高端电子产品,而不是普通的家用电器,这就是他们的秩序?
有人降价,让利给消费者,就是违反秩序?
如果这些是他们所谓的行业秩序,那么我要说,我投资的企业,都不会遵守这些“秩序”!
他们将秩序弄成一道枷锁,想要锁住其他企业,锁住利润,让消费者跟着他们走,让消费者蒙在鼓里。
我就要打破这个枷锁,打破秩序,重新建立起一个新的、合理的秩序!
很多人曾经将比尔?盖茨当做榜样,中途辍学,建立起了庞大的微软帝~国,但是如果当初没有保罗?艾伦,就凭比尔?盖茨,怎么可能成功?
而且很多人或许不太清楚,比尔?盖茨的母亲,曾经是IBm的董事长兼席执行官的好友,他们在一起共事,她是一家洲际银行的高管。
这才是为什么比尔?盖茨最初的软件,为什么能够卖给IBm,为什么当初微软的dos能够得到IBm的推广,并在IBm的帮助下,成为行业标准。
上学与做生意,本身并不冲突。我完成了我的学业,所以今天我能够在财富上,越比尔?盖茨。
那些将辍学作为金科玉律,认为世界不等人的人,都是被这个故事做蒙蔽了。我不否认比尔?盖茨优秀,但是同样不要忘了,当初跟他一起创业的保罗?艾伦和史蒂夫?鲍尔默,没有他们的付出,没有比尔母亲的帮助,就不会有微软的今天。
我要说的是,比尔?盖茨不是一个好的榜样,我们的年轻人,可千万不要学习,除非你的母亲,也有着无与伦比的背景。
再说说英特而,一直以来都标榜自己的产品是世界最好的,但是在全世界数百家媒体的见证下,他们的产品完败给了威半导体。
我们应该清楚,大部分制式产品,产量越大,则成本就应该越低。但是英特而的产量明明比威更高,性能跟威相同,甚至还不如威,可价格却要高很多。
那么相对来说,英特而的利润,就要高很多。
威此时的售价,能够保证正常的利润,按说英特而在同等价格利润应该更高才对。如果没有,那么只有两种可能。
第一种,英特而说谎了。第二种,英特而的技术,不如威。至于是哪一种,我也很好奇。
如果说英特而说谎了,那么他们的利润就是暴利。如果英特而没有说谎,那么就是他们的技术研上面,确实不如威半导体。
在这里我想请问英特而的代表,我的哪一种猜测是正确的?又或者还有第三种可能,二者兼而有之?
还有那些pc厂商,他们不断攻击连想集团,为什么,因为他们产品的性价比远不如连想的机型。他们一万元的笔记本电脑,性能比连想八千元的还差。
他们不想着将自己的售价降低,反而要求连想集团将售价提高。坦言讲,连想集团售价提高,虽然销量或许会降低,但是单品利润提高了一大截,连想集团或许会赚的更多。
但是我们没有这么选择,我们选择了让更多的消费者可以购买到合理价格的电脑,我们要让电脑成为一件普通的家用产品,而不是所谓的高端电子产品。
这些就是我今天想说的话,一个良心企业家的良心话!
……(未完待续。)