正文 第021章 将专利卖给任天堂

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    轻装回到京城,杨云这次光明正大地找到阿列克赛。

    授权俄罗斯方块的谈判,已经进入到最后的紧张阶段了。

    杨云找到世嘉来背书,故意让世嘉的永野与阿列克赛接触,惊出任天堂的情报人员一身冷汗。

    世嘉过来谈什么,具体内容有哪些,这都很好查出来,不用任天堂的商业间谍贿赂永野的翻译,阿列克赛自己都会不经意地对内山竹透露几句。

    “哎呀,世嘉联系上了我们,表现对俄罗斯方块很有兴趣嘛!”

    “世嘉很有诚意的,1000万套以上的销量,他们可以出2美元,哈哈……”

    “不会的不会的,任天堂是我们的第一优先选择对象,我们怎么会与世嘉合作?内山竹先生,你们太敏感了,我只是喜欢看世嘉他们急迫的丑态而已!”

    真亦假时假亦真,只有杨云和阿列克赛自己心里清楚,两人翻手为云覆手为雨,将任天堂和世嘉两个超级公司玩弄的死去活来。

    而可怜的世嘉孩子,一直都不知道,自己只是这场商业谈判中的第三方筹码,在俄罗斯方块的专利上,杨云实际并没有与他们世嘉合作的诚意,他们只是杨云为了逼迫任天堂让步,放出来的烟雾弹而已!

    既然任天堂已经知道世嘉对俄罗斯方块有意,并且已经进入报价环节,所以在紧急与总部协商后,内山竹代表任天堂,与阿列克赛和杨云签署了一份协议。

    俄罗斯方块游戏授权给日本任天堂株式会社使用,按照游戏拷贝的次数收费,任天堂按1.5美元一次拷贝支付专利费用,游戏载体不限于GameBoy或者是FC,也可以移植在街机上,合同总年限为二十年(电子游戏软件专利保护的最高年限),每两年可以重新制定一次价格,每次定价上浮价格不能超过10%(即合同期限内最高也不会超过4美元一份),并且任天堂拥有优先买断俄罗斯方块游戏全版权的权利。

    而阿列克赛付出的代价就是,将俄罗斯方块独家授权给任天堂后,不得以任何形式授权给其他任何游戏机厂商谋取利益,个人电脑PC软件的衍生品制作除外。

    任天堂没有往个人电脑上扩张的意图,杨云也不会允许任天堂将电脑软件的授权也拿走,所以阿列克赛和任天堂讨价还价后,很愉快地签署了授权合同。

    内山竹以日本人特有的谦逊,向阿列克赛鞠躬,握手,诚恳说道:“帕吉特若夫先生,以后您就是我们任天堂最重要的合作伙伴了,希望大家可以精诚合作,共同开辟游戏事业的疆土!”

    阿列克赛一脸淡然:“任天堂是非常强大,非常难得的,最佳的合作伙伴,我们会不断推出新款游戏软件,期待我们将来继续合作。任天堂永远是我们第一优先考虑的合作伙伴!”

    公事公办,说话滴水不漏,深得外交精髓。

    背地里,指不定将对方骂成什么样呢!

    任天堂是一家上市公司,一切都讲究合同办事,公开透明,规规矩矩,所以两人也不怕他们做小动作。

    送走任天堂的谈判团队,阿列克赛紧绷的脸迅速绽放得像一朵矢车菊,兴奋地抱起杨云,这个高大的俄罗斯大白熊,差点没将杨云勒死过去。

    “杨!我终于明白你为什么要据理力争了!”

    签下授权合同后,任天堂的第一份采购合同就跟着递了过来,100万份游戏卡带的采购订单,专利授权总费用150万美元,这让阿列克赛差点当场失态。

    虽然这个数字在杨云预料之中,但第一份游戏卡订单就有100万份拷贝,任天堂这是对北美掌机市场志在必得啊,同样也吓了杨云一跳!

    杨云佩服不已,难怪任天堂能做到全球90%以上的市场份额,真的是大手笔啊!

    1.5美元的定价虽然比5美元要低了四分之三,但比起分段分成,100万套1美元,1000万套2美元,1000万以上3美元,任天堂有自信卖出1000万套以上,算下来1.5美元一套的固定价格来看,任天堂还是占了大便宜的。

    至于自身的利润,任天堂多的是办法,留给他们自己的利润,一张卡怕是会有5美元以上。

    算是双赢吧!

    杨云很满意这个价格,他不是不清楚将来任天堂的可怕销量,但是他仍然签订了合同。

    因为他现在要抢时间,拼速度,而不是在意这几百万的美元,对他来说,他只需要一笔小小的启动资金即可,100万美元和500万美元,效果都是一样的。

    更何况,如果他坚持高价,任天堂说不定真的会放弃,那时候他可就没有后路了,只能去寻找世嘉合作,拿不到高价专利费不说,还不得不与任天堂敌对,得不偿失啊。

    现在的他,根本就没有和任天堂对抗的资本。

    100万的授权订单,任天堂要交给阿列克赛150万美元的专利使用费,三七分下来,杨云可以得到105万美元,立刻成为百万富翁,还是百万美元富翁,按照当时的黑市价换算成人民币,已经上千万了。

    两人对着合同,都是兴奋不已。

    庆祝之后,杨云说道:“阿列克赛,想不想听听我的建议?”

    阿列克赛兴奋:“杨!认识你实在是太幸运了!我仿佛已经看到了美丽丰满的俄罗斯少女在向我招手,看到了大桶的伏特加,成吨的鱼子酱,美丽的红莓花正向我盛开绽放!斯大林在上,噢,该死,你说吧,我听着呢!”

    杨云笑笑:“按照我们之间的协议,你会得到45万美元的分成,这笔钱虽然看起来很多,但远远不够,而且我们现在还不是享受的时候。我建议你,去美国注册一家公司专门运作这件事,因为将来的二十年,我们都会与任天堂打交道,我想让你死死盯着任天堂,他们卖的越多,我们赚的越多!阿列克赛,难道你不想进入到游戏产业里来吗?去了美国,也许你会得到更多,请相信我的判断,绝对没有错!”

    阿列克赛点头:“杨,我明白你的意思了。还是那句话,中苏人民友谊万岁!这件事,交给我好了。”

    杨云点头:“我也相信你。阿列克赛,你先在美国站稳脚跟,移民过去,说不定过几年我也会跟着过来投奔你哦!”

    杨云这是真心为阿列克赛好,现在距离苏联解体没有多少时间了,提前到美国避避风头,将所有的资产换成硬通货美元,绝对比他拿着45万美元换成的卢布,回俄罗斯当他的土豪要强的多,两年后,卢布将会贬的几乎一文不值!

    阿列克赛按照约定,独自来到美国纽约,注册了一家计算机软件公司,名字就叫Karinka-Tetris-Technology-Co.Ltd,简称为KTT,中文名叫做红莓方块,专做计算机游戏软件的开发,公司只有两个股东,出面协调和对外运作的都是阿列克赛。

    杨云当起了隐形投资人,几乎没人知道他才是KTT最大的老板,他留在国内,现在有了钱,终于可以大施拳脚了。

    杨云从大霸王公司离开时,签署了一份简单协议,保证在离开大霸王公司后,一年以内,不会使用贪食蛇,俄罗斯方块,吃豆,以及坦克大战的源代码来为自己谋利。

    也就是说,虽然大霸王公司没有禁止杨云从事相同的行业,但这四款游戏的所有权应该是大霸王公司的,杨云不能再交给其他人使用,否则违反协议,将会被大霸王公司告上法庭,并且集团人事处的冯处长警告过,如果杨云违反协议,大霸王公司将连带会追究第一次的泄密责任。

    这种限制竞争的协议很常见,连赵永平在离开大霸王公司,独自创建步步升公司时,也被迫签署了三年的反竞争协议,赵永平三年内不能进行游戏机的生产,否则就要支付大霸王公司巨额的违约金。

    被限制使用四款游戏的源代码,强制要求放弃这四款游戏的所有权,这些都没问题,可是违约后竟然还会被追究上次莫名其妙的泄密责任,只能说大霸王公司太狠心了,一点人情味都没有!

    用四款游戏的所有利益换来自己的自由身,杨云再也不欠大霸王什么,他现在一点心理压力都没有,经典的游戏千千万,一年时间很快就会过去,只要他站稳了脚跟,产值10亿又如何?杨云一点都不怕。

    当然了,在创建自己的公司前,杨云还有一件事要做,很重要,而且很必要——再次拜访世嘉!

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