第五百七十六章 中标

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    “六号油田的最终结果，经过总统阁下的评判……”小阿利耶夫此言一出，下面就是一阵紧张和窃窃私语。

    经过总统评判而做出的决定，就意味着竞标结果不是纯粹分成比例和金额的高低而决定的，换言之，任何公司都有可能成功，都有可能失败。

    熟悉阿塞拜疆局势的人第一时间看向大华实业这边。无论是BP、埃克森还是中石油，心里都明白，大华实业在阿塞拜疆的付出，尤其是公关上的成绩，是其他公司无可比拟的。

    不过，关系固然重要，现金和收益却是决定性的，阿利耶夫不会动摇自己的统治根基来还苏城的人情，因此，各公司的代表并未彻底的放弃希望。

    时间没有给他们多想的机会，小阿利耶夫稍停了几秒，就继续说道：“最终获得竞标的公司是大华实业，基础分成增加10.1%……”

    “呀！”这次，不等小阿利耶夫说完，下面就喊了起来。

    日本INPEX公司的渡边龙太郎“唰”的站起来，一脚将椅子推到后面，吼道：“我们竞标的基础分成增加是14.8%，怎么获得竞标的是大华实业。”

    BP公司的杜卡特亦是站了起来，他们开出的基础分成增加是15.4%，本是冠绝全场的标值，却也没有中标。不过，英国人和日本人在会场上的表现从来都是两极分化的，他也不着急的喊出来，而是静观其变。

    被打断了讲话，小阿利耶夫干脆放下了手上的文件，道：“大华实业中标的原因是签约金。”

    “签约金？签约金是次要的吧！”渡边龙太郎和那些大财团出身的日本公司人一样，既懂得卑躬屈膝。也懂得激烈的争取所得。如果能获得油田，他不介意跪地请求，但是，现在油田已经要交给大华实业了，他就只能采取反对的姿态，期望事情发生变化。

    这招在许多地方都很好用，尤其是在欧洲，经常让日本财团获得他们原本不能获得，或即将失去的东西。

    但是。在久历波折的小阿利耶夫身上，日系抗争没有丝毫的作用。小阿利耶夫的大饼脸像是烤透了一样，硬若铁板，淡然道：“大华实业的签约金增加值是3亿美元。经过总统阁下和内阁的讨论，决定同意他们三年特许勘探。35年特许权的申请。”

    “3亿美元！”这个数字，顿时震住了顽抗的日本精英们，也震住了会议厅内的数百人。

    “3亿美元。”小阿利耶夫重复了一遍。他也知道这个决定是有争议性的，所以才会给各公司的代表一个缓冲的时间。

    大华实业中标，一方面是阿利耶夫的许诺，另一方面也是这笔庞大的签约金。正是在两个部分的作用下，阿利耶夫才会在60.1%的总分成比例下点头。

    杜卡特迅速算了一遍。大华实业和BP的分成协议的差值将近5%，相对于年产1000万桶原油的油田来说，就是50万桶油的差值。而以目前的利润来看，50万桶大约相当于500万美元。

    也就是说。面对年产1000万桶的油田来说，静态下的60年才能弥补签约金的差值，换言之，若果6号油块的产量只有1000万桶。而签约金总额为3.2亿美元，大华实业将亏的一塌糊涂。

    以石油公司正常的回报率。最迟五到十年时间，就应当收回成本，这些成本包括签约金和开采成本。前者是固定的3.2亿美元，后者则可以用活化指数来代替，放到阿塞拜疆，就是每桶每天4500美元。

    用简单的方程组，就能够算出大华实业对6号油块的最低估计，至少要年产600万桶原油，才能在10年内收回前期投入——收回投入意味着没有赚到一分钱，还得贴入巨额的资金。

    即使油价上涨，其利润也很难追平前期投入所造成的利息损失，同时损失的，还有不能低估的机会成本。

    而年产600万桶原油，却是瑟坦油田的标准。

    不管怎么看，瑟坦油田这种规模的大型油田，都不是能随随便便就冒出来的。

    事实上，在没有充分做地质分析的情况下，前面几家公司已经对巴库附近的油田给出了极高的评价。可是，11个油块，是否能出现2个大型油田，还是充满悬疑的。

    当然，如果6号油块的产量惊人，减少分成比例，增加签约金就变的有利可图了。

    如果稳定年产1200万桶原油，虽然会因此多花掉8000万的开发成本，可每年的利润也会增加4800万，算上前期的开发时间，六到八年就可以收回成本，这差不多就是石油公司最能接受的回报率。

    更进一步的比较，如果稳定年产2400万桶原油，尽管多花了2.5亿美元的开发成本，每年的总利润却会飙升到2亿美元，等于4到6年就可收回成本。

    收回成本的速度越快，没有计入的利息和机会成本就越少，同时，未来一些年的收益更会大大增加。

    每个石油公司都明白这样的道理，但除了大华实业，极少有公司如此豪赌。

    年产2400万桶原油，意味着稳定的日产7到8万桶原油。这样的数据，在石油高产的科威特或者沙特阿拉伯是比较常见到的。但是，这并不意味着获得一个油田的特许权，就能见到这样的高产油田。

    对其他的石油公司而言，他们宁可分成低一点，也不愿意如此的冒险，共担风险是大型企业的立身之道，甚至可以称作是现代企业社会的立身之本。

    诸如杜卡特之流的职业经理人，不仅没有资格，也不应该做出苏城这种充满风险的决定。他们背后的公司都有两位数以上的股东，股东背后说不定又有多少个投资人，若是上市公司。还会面临更多的投资人。而这些不一定身在石油界的先生们，绝对不会允许自己的钞票，被某个管理者豪赌出去，即使有很大的几率获胜也不行。

    而像是大华实业这样的独资公司，十有**都是中小型的石油公司。他们或许有豪赌的勇气，却不一定有豪赌的资本。

    “3亿美元的签约金，要创下记录了。”漂亮的道达尔女郎艾玛惊叹的说了一句，打破了小范围的寂静。

    杜卡特失望的摇摇头。他给不出这样的高价，但却遗憾BP失去这块油田。如果能用65%的分成拿下这块油田。即使没有大华实业赚的多，也会是不少的利润，更会是他未来的晋升之资。

    “3亿美元。”

    “总额3.2亿签约金”

    “总投资四五亿……”

    各种语言的咏叹调，在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司，也不能对数亿美元无动于衷。

    跨国公司针对一个国家的开发成本。往往也不一定能达到1亿美元。世界五百强级别的企业，一年的利润也可能只有几亿美元。在经济不景气的年份里，一名备受尊重的CEO跑断两条粗腿，或许也只能得到数亿美元的融资……

    “绝对……绝对要亏本的。”西冈茂用日语“”的发音起头，咬牙切齿。

    挪威国家石油公司的代表，幽幽的飘来一句：“大华实业也许做了秘密勘探。”

    一瞬间，半数以上的代表默默点头。

    如果没有做秘密勘探。他们想不出苏城豪赌的理由。

    这可不是把分成协议提高0.2个百分点那么简单的事，而是彻底的用签约金来争取分成。

    任何一名公司代表都明白其中的含义。这必然是苏城对油田产量极度看好，才会做出的决定。

    西冈茂摸着脑门，有点丧气的低声用日语道：“他既然决定用高额签约金。为什么要那么晚才递交标书？”

    “高额签约金的多少，自然是要和高额分成配伍的。”渡边龙太郎同样用的日语，低声说：“我们开出多少的分成，显然会影响签约金的多少。”

    西冈茂一点就透。如果6号油块的最高分成出价只有60%的话，大华实业甚至不用给出多少签约金就能拿到油田……

    “唉……”渡边龙太郎又叹了一口气。轻声道：“如果不是上面，我们本来可以提出65%以上的分成比例的……说不定，还能把签约金加到8000万，这样，还是有机会拿下油田的，至少让中国人多出血。”

    “上面？”西冈茂有点疑惑。

    “主银行对里海油田有一些疑问，要求我们在竞标时控制价格。”渡边龙太郎小声解释了一句。银行对企业的影响是显而易见的，一些超级石油公司能超脱银行的存在，而普通的大型石油公司只能寻求共存。日韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营，最终由银行还是石油公司做主导，往往视情况而定，但大部分时间还是企业受银行影响的居多。

    主银行是一家企业某个项目的主要投资银行，具有至少相当于企业管理层的话语权，控制风险控制价格等要求，是银行这类机构投资者经常性要求的，并不奇怪。和超级石油公司一样，银行宁愿少赚点钱，也不愿陷入赌局当中去，而最终，这些公司都不会真的少赚钱。

    西冈茂默默无言。无论是秘密勘探，还是竞标时的魄力，他们都逊色于大华实业，丢掉6号油块，也没什么好说的。

    只希望这不是一块大型油田。

    日产8万桶以上的油田，到了90年代，还是不多见的。

    “既然没有疑问，那么，我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权……”小阿利耶夫稍稍拖长了音。

    总有几个公司的代表跃跃欲试，想要跳出来继续反对。然而，终究没有人跳出来。

    这不是一个简单的决定，考虑到后面还有5块油田悬而未决，大型石油公司都不会将自己置于受害者的境地。

    苏城抑制着全身的兴奋，紧紧握拳，大腿微微颤动。

    他是太激动了。

    这可是阿齐久油田，一个不断增产，要用十多年时间，才达到稳定器的超级油田。

    它的产量何止是一个瑟坦油田。

    当这个庞大的超级油田成熟运作起来的时候，它的稳定日产量将突破130万桶，相当于20个瑟坦油田！

    而它的年产量，将达到惊人的4.2亿桶，6000万吨，妥妥的超过大庆油田最高峰的产量20%！

    后世，为了减少阿齐久油田的维修时间，九大公司用尽的手段，为此投入的技术资金就不止3亿美元。

    现今来看，用2亿美元的超额签约金来换取5%左右的分成协议，显的风险巨大。可苏城再清楚不过阿齐久油田的潜力了。

    5%的分成，落在4.2亿桶的稳定产能上，意味着2100万桶的原油，等于多得了三个半瑟坦油田。

    再没有比这更便宜的事了。

    更何况，这还是一份35年的长期合同。

    “世纪”合同的美妙之处就在于此。

    苏城可以从每桶原油5美元利润的时代，一路吃到80美元，90美元，140美元……在可以遇见的20年后，30年后，阿齐久油田所带来的利润，将会无比丰厚。

    届时，若是需要变现的话，无论还剩下10年特许权还是5年的特许权，阿齐久油田的股份，都能令大华实业得到以千亿计算的收益。

    到时候，再回想1993年的3亿美元，只会将它看作是零头的零头。

    如果不是阿利耶夫狡猾如狐，苏城宁愿再花6亿美元，来换取再多5%的分成。

    不过，这种做法太容易引起阿利耶夫的警惕性了。而且，分成少于60%，恐怕会在异日引起更多的纷争。

    与苏城的兴奋相反的，是惊疑不定的大华诸人，不像是其他公司获得油田而自发的欢呼，大华公司所坐的区块静悄悄的。

    一口气支出3.2亿美元的现金，再加上接踵而来的开发成本……对任何人来说，这都是一股沉重的压力，压的他们跳不起来。