- 上一章： 第五百五十八章 君子协议
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“此次，首批开放的待勘探地区共有11块，5块在海上，6块在陆上。海上的五块，目前确定的有巴库东南110公里的扎法尔和马沙尔，陆上的六块，确定的有加拉博力和卡拉马丁……”小阿利耶夫用生硬的语气念着文件。
台下的石油公司代表们交头接耳，兴奋难以抑制，与台上的阿塞拜疆人的表情截然相反。
11块勘探地区！哪怕只有三分之一勘探出油，那也有4个油田。
而就阿塞拜疆的历史来看，他们选择的11块油田，出油的可能都是极大的，其中半数以上的油田，都经过了前苏联的初步勘探，这是阿利耶夫表现出的诚意，也是台上的阿塞拜疆人不爽的地方。
设身处地的想，假如中国好不容易独立成功，外国公司却深入内陆，予取予夺的选择资源点来进行开采本国最重要的原油，又当是何种心情。
然而，弱肉强食的世界生态即是如此。
1920年的阿泽尔人战败于布尔什维克，连自己的烈士陵园都没保住，1993年的阿塞拜疆人可以拒绝外国石油公司的予取予夺，可以拒绝开放勘探地区给外国公司，但结果或许更糟。虎视眈眈的亚美尼亚，鹰顾狼视的侯赛因诺夫与马梅多夫，居高临下的俄罗斯和土耳其……若是政府的合法性都无法保证了，一纸政策的价值也可想而知了。
年届70的阿利耶夫想的很开，既然要拿油田出来，干脆一口气拿出11块，反正外国石油公司也是给钱的。
这多少有些出乎其他人的意料。
所谓的其他人，既包括石油公司的代表，也包括阿塞拜疆人。
苏城端起杯子，润了润嘴唇，突然有些心动。
也许，在计划外再拿下一块油田？
就算比不上阿齐久油田的庞大，但以阿塞拜疆的油气资源的丰富程度，随便一块油田，年产百万吨原油都很正常……
当然，也有可能勘探不出油田。
苏城陡然膨胀的贪婪之心被踩了刹车。扎法尔油田就是一个有名的无油勘探区。美国公司在签订了一份大合同以后，兴致勃勃的在此勘探三年之久，终究什么都没得到，失望而去，亏损数十亿美元。
大华实业若想拿下阿齐久油田，那可经不起折腾。
异日的阿齐久油田，一度占据阿塞拜疆原油出口的80%产量，是被誉为“大象起舞”的BP公司的最大依仗。若非折戟于俄罗斯秋明油田，BP公司有望成为21世纪最大的公司。
从未来的角度来看，BP的失败，多少代表着大英帝国的失败。换成埃克森美孚，普京怕是没那么容易夺回他的秋明油田。
90年代的中国，就连GDP都追不上大英帝国，苏城也难兴起“大四喜”的豪情。
“阿齐久油田第一！”苏城默念一句，打开了递送下来的文件，仔细看了起来。他在阿塞拜疆下了巨大的赌注，目标自然不仅仅是一个油田，不过，饭要一口口的吃，只有拿下阿齐久油田以后，他才会考虑其他的油田。更进一步的说，拿下阿齐久油田，还能提升大华实业在国际石油界的地位。到了那个时候，普通的油田，也就没必要留着口水去争了。
会议厅内配有同声传译，但只提供英语、突厥语和法语三种语言。苏城将耳机声关的很小，目光放在刚刚派发的文件上。
小阿利耶夫说的内容，基本在文件上都能找到，他也就懒得练习听力了。
文件的前两页都是废话，除了重复4块油田的位置以外，剩下的7块油田并无说明。只有少数几个人知道，未确定的油田包括巴库以东100公里的齐拉格，里海段的以拉姆和穆拉汉雷，前者正是阿齐久油田的方位，后者则是备受关注的大油田所在地。
苏城迅速翻页，找到了油田竞标的方式：浮动分成和签约金。
这是90年代经典的石油开发模版，苏城轻轻的松了一口气。
只要是分成模式就好，虽然比不上80年代令石油公司快乐的石油特许权买断政策，总比2000年以后的油田开采服务合同要舒服的多。
苏城手指压着纸面，慢慢向下滑动：
年产100万桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基础分成为20%。
年产500万桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基础分成为30%。
年产1000万桶以下的油田，阿塞拜疆政府的基础分成为40%。
年产1000万桶以上的油田，阿塞拜疆政府的基础分成为50%。
竞标的内容，就是在基础分成上的提高比例了。换言之，如果获得一个年产150万吨以上的油田，最少要分给阿塞拜疆政府50%的利润，为了竞标成功，石油公司给出55%乃至60%都是有可能的。
就目前的石油价格来看，这倒也不算太多。毕竟，再怎么样都是年赚上亿美元的生意，放在欧美发达国家，一家高利润公司的缴税也要缴这么多了。
最吸引人的还是30年或35年的合同期。自70年代以来，阿塞拜疆的合同时间是最长的，所谓的世纪合同，有一多半的价值在这个合同时间上。
因为石油价格是不断攀升的，90年代的油价徘徊在每桶20美元到30美元之间，50%利润分成落在一些高成本油田，石油公司很难得到5美元每桶的利润。若是采取海上钻井平台来操作，前期投入的利息支出可能造成前五年都是负资产。
不过，到了2000年以后，石油价格结束了徘徊，一路攀升以后，分成合同的优越性就体现出来了。最高的140美元且不去说，平均达到100美元每桶的售价还是可以预期的。
去掉成本，石油公司能从50%中得到的利润往往高达30美元乃至40美元以至于平均成本要五六十美元的墨西哥深海油田都变成了香饽饽。
也就是从这一时期开始，采油国的分成合同比例一路下降，很快就跌到了15%以下，2010年以后石油分成合同更是几乎禁绝，全都变成了开采服务合同，由产油国按照开采量，每桶支付给石油公司2美元左右。
与之相比，阿塞拜疆的世纪合同可以执行到2025年前后石油公司能够攫取的利润自不必说，这种源源不断的现金收入更是商界绝大部分公司求之不得的。
同时，这也让分成的比例变的异常重要。此时多拿0.5个百分点的分成就比日后的开采服务合同值钱了竞标的分成比例如何决定，就变的很考验人。
看着这份文件，整个会议室都变的安静许多。
苏城稍作沉吟，再次翻页，找到了第二个项目签约金部分。
签约金就是石油公司的签字费。这是一笔纯粹的现金支出，每获得一个油田，在勘探和开采之前，首先就要支付一笔签字费，事后，即使没有找到油田，签字费也是不退还的。
阿塞拜疆政府设定的基础签字费是5000万美元比预期中的少，但是11个油田也有5.5亿美元的收入，足够阿塞拜疆政府的支出了。
阿利耶夫这么紧张的召开油田竞标说明会，眼里盯着的，首先还是签字费。
分成的收入没有一年时间肯定是拿不到的。签字费就不一样了，这是能解燃眉之急的资金，也就是能够稳定政权的资金，阿利耶夫宁愿少得一些，也要先落袋为安。
苏城闭上眼睛陷入思考。
台上的小阿利耶夫仍然在讲话，但仔细去听的几乎没有。
除了油田的数量位置和竞标方式以外，也没有什么值得了解的内容了。
半个小时后，阿利耶夫结束了会议，并道：“竞标说明会就此结束，从下周开始，阿塞拜疆石油部将会开始接受各公司的标书，截止日在下个月的10号。油田的具体信息，会在竞标截止日前通知各位。”
油田的具体信息会在竞标截止日前通知，但他并没有说具体是哪一天，这是产油国常用的手段，用限制信息的方式，避免一些不太好的油田卖不出价格，甚至流拍。
如果石油公司找不到别的手段来获得这部分信息，那就只好准备在截止日前两三天过两个不眠之夜——用抢时间的方式尽量获得多一点的信息。
但不管石油公司能不能找到其他手段，产油国总是不吃亏的。
阿利耶夫没有要与众人多聊的意思，简单的说了一句话，就离开了会场。
小阿利耶夫将父亲送走，然后笑着下来，与各个公司打招呼。
会场内的公司很多，他只来得及与苏城说几句话，就转去其他桌子。
一名面貌俊朗的外国人，匆匆来到大华这里，交给苏城一份信，道：“杜卡特先生说，他愿意履行此前的交易。”
“知道了。”苏城拆开信来，正是杜卡特的亲笔信。面对11块油田的诱惑，他毫无疑问的愿意与苏城达成所谓的“君子协议”了。
不管怎么看，放弃一个油田的竞标，以期得到另外11块油田的信息，对BP的好处是不言而喻的。事实上，现在知道另外7块油田信息的石油公司只有苏城一个人。BP就算是再有办法，也不可能有更快的方式，得到油田信息了。哪怕是抢先一个星期的时间，也能对油田给出更精准的判断。何况，这里可有11块油田要进行考察呢。
“现在把油田信息交给杜卡特，他万一反悔怎么办？”说话的是秦筠，秦院长的女儿，也是小胖的老婆。这个善于算计的女人，凭借着个人能力，很早就是大华实业的核心员工了，与直爽的秦院长不同，秦筠的信任感很弱，在大华战略部的时候，就是供应商们闻风丧胆的难缠人物。现在，她将不信任的目光投注在了英国人身上。
“知己知彼百战不殆，自然要想办法知道，杜卡特是否会反悔。”苏城声音清冽，明显是处于冷静思考的状态。
秦筠的目光仍然放在英俊的英国小生的背引上，同时奇怪的问：“怎么能确定杜卡特是否反悔了？”
“是啊，怎么确定。”小胖轻轻的移动，挡住了秦筠的视线。
苏城微笑，道：“石油公司的意见，最终是要表现在标书里的。我们得到标书的消息，自然就知道石油公司的想法了。”
“他们要是最后一刻投标呢？”
“只要开标的时间比投标的时间晚就行了。”苏城将目光放在小阿利耶夫身上。国家石油公司的总裁，最终决定由他来担任，此次标书的时间安排，以及最终确定的整个流程，也都掌握在小阿利耶夫手里。
换言之，做通了小阿利耶夫的工作，就算是做通了标书的工作。而大华最终以什么价格竞标，也必然是由竞争公司来决定的。