- 上一章：第89章 依旧如故 我行我素
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渐近中午的时分，不管是家中还是室外，感觉只剩下了一种：热。街两旁绿油油的乔木、冬青病恹恹地耷拉着叶子，黑色柏油路似乎要被晒出热汽来，软软绵绵地走在上面有点烫脚，从街头到街尾，处处是打着遮阳伞和戴着遮阳帽的行人，偶而摩天大厦的玻璃墙反射回来的光线如此的耀眼，更增添了几分令人心烦气躁的感觉。
热！很闷热！对于汇集七百多万人口的中州，一年最难捱的时光要开始了。
北郊，靠近高路口，瑞达路的尽头，飞鹏饮业的几个大字竖在路侧的最显眼地方，来去的车辆隔着一公里就看得清清楚楚，字很大，大得有点霸气，不过也很能彰显这个饮业公司的气势，座落在金字招牌之下是三十余亩的公司场地，居中的十层总部大楼和十二个货仓位置足以压倒中州市饮业界的群雄，事实上这里的业务早已经不限于中州市的范围，全省有八个地市、上百位经销商货源都来自这里。
临近午时，不断有各色的小车驶进公司，从车上下来独行或者结伴而来的男女，男的居多，女姓居少，中年人居多，一看基本都是家业有成的人士，大部分都艹着中州口音，飞鹏公司的经理助理秦苒女士带着一帮业务员在门厅迎接着这些人，安排着属下带着上十层会议厅，都是来自于中州本市的批商，每年旺季来临之前，公司都要组织这么一场促销会，新品上市、区域划分、价格调整、优惠政策都在会上给一揽子解决。公司和批商之间虽然关系松散，不为因为中州由飞鹏直接供货而没有设分销商，批商每年近总货量三分之一的吞吐量，无形中抬高了自己的身价。这里的一个大批商甚至过小地市分销的货量，小觑不得。
按着名单勾画着来人，二十四位，多数是经营几年的老主顾，和秦苒挺熟，甚至于秦苒眼看着这中间有的批商从奥拓换成普桑，再从普桑换成本田，今天来的最好的已经开上宝马了，几乎是见证了这些人家史。
进门笑着挨个打招呼，最后一位叫王战强的来自东新开区的新晋批商，三十多岁的男子，开着辆富康轿车，下车笑吟吟和秦苒握着手问着：“秦助理，这开会是干什么呢？价格又要调整呀？”
“呵呵，不光价格调整，王老板，您是去年才加入不了解情况，每年都有这么一次行销会，也没什么事，就是林总和大家见见面，请各位大户吃顿饭，加强加强联系……请……”
秦苒伸手请着这位王老板，进了电梯，摁着楼层号，回头给了愣眼瞧着的王老板一个职业姓的微笑，这是个初次参加行销会的新人，不过占了东新开区批市场的黄金位置，销量骤增之后无意间跻身到了批商的行列，直到接到请柬都不知道自己怎么就升级了，一听秦助理这么说，王老板笑了笑客气道：“我算什么大户，也就我们那儿周边有几个学校沾了点光……哎对秦助理，我听说果醋系列代理咱们也拿下来了。”
“对……托三聚青胺的福了，原来代理经营这个的沸思特公司同时经营奶制品，三鹿一出事，代理和分销手里砸了几百万的货，卖不出去、退不回来，一夜之间倒闭了，咱们这个行业做起来快、倒起来更快……这十年多少牌子倒了，我都数不清了。”秦苒笑了笑解释着。
王老板脸上有几分不大自然，心里在盘算着这趟生意要是预订货源该怎么办，正如秦助理所说，做起来快、倒起来更快，前几年批还能从代理手里赊出货来减轻点资金压力，而现在生意大部分已经成了货款两讫、能换不退的模式，特别在旺季都是抢货源，稍有点差池赔进身家都是小意思。
各打着小算盘，上了十层，恭请着这位王老板，秦苒招呼着公司职员给到会场的各位分资料，不一会儿林总在秘书陪同下进来了，和所有身家数千万的老总没多大区别，微微福的身材，堆满会心微笑的胖脸，进门就和批商们老李、老王、老陈打着招呼，亲切之至，这位来自东新区的新人王战强秦助理一介绍，丝毫不觉得是新晋团队的新人，林总握着手王老板、王老板寒喧了好大一会儿，搞得王战强好像才是代理似的，实在有点受宠若惊了。
这话叫怎么说来着，其实越到高位的有钱人，并不是都像传说中那么喜欢炫富和骄横跋扈，多数反而很谦恭兼彬彬有礼，特别是从底层迹，吃过苦、受过罪的人，更具备这种特质，几句寒喧宾主落坐，坐到末位的王战强倒觉得对这位从未谋面的林总印像挺好。
会开了，议程很简单，要预订旺季三个月的供货，秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约的品牌，粗粗一看宣传册介绍，碳酸类、饮用水、果蔬类、固体类、功能类、咖啡含乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列七十多个品种，谈笑风声的林总在介绍着几个外省新签的品牌代理，和分销们讨论着市场前景。有的话提议价格疑问，无非是想争取点返点；有的给货款回收提点意见，无非是想拖延点付款时间，秦助理看来对付这类经销商也是轻车熟路了，每每笑着茬着话题，或者来一句“飞鹏的提货价是全省最低的”，一句就把其他都挡回去了。
气氛不那么热烈，可也没冷场，王战强和身左右的同行小声咬着耳朵，这才知道其实从代理到分销、从分销到批再到终端市场，基本已经形成了一个很固定的模式且牢靠的市场，一些很知名的品牌在用户群体中已经是颇具知名度了，根本不用费大力气促销，每瓶虽然利润薄吧，不过量大，说来说去其实这个会呀，主要是探探各批商的底牌，大致估算一下库存。
王战强对于这个传说中的林总的兴趣还是蛮大的，据说这位林总二十年前还是街头推个自行车卖冰棍的主，卖冰棍数年后拉了一帮人做饮料，那种三毛钱一袋的袋装239含糖饮料，本省数市甚至邻省都有林总展的下线，趁着那时市场监管不严时捞了第一桶金，数年以后假货横行、冒牌泛滥时，林总又来了大翻盘，摒弃了还能赚钱的小厂小牌饮料产品，专做国内外知名品牌的代理，从散兵游勇回归正道了。不几年小厂和小牌纷纷倒闭之时，飞鹏一招鲜，吃遍天，悄然建起来的行销渠道俨然又从各大厂商的利润盘子分出来一杯羹。
此时再看面慈目善的林总，王战强倒觉得那流传的说法还是蛮有道理的，据说财的得眼力、财力、能力和魄力同时俱备才有可能达到目的，眼前这位呢，无疑是其中的佼佼者。
会进行得很简单，到了表填报估算定货数量时，王战强有意识地斟酌了一会儿，没敢多报，以东新开区的吞吐量遇到学校放假肯定要滑坡，而现在批商市场区域控制又严，要窜货什么的还怕人家回总部告状搞得脸面上难看，填完了表，还以为结束了，不料秦助理又是捧了一摞资料，给在座的批商分着，一瞧，一愣，再一瞧，都愣了，愣了之后，不少人嘿嘿哈哈小声掩着嘴笑着，这份资料乐子可大了……怎么大了呢，刚一笑秘书直接捧回实物来了，此时林总可没那么慈眉善目了，一堆饮料瓶子一放，看着大家谑笑的样子，林总苦笑着道：“今天加一项内容，假货的展示会啊……都说人民群众的智慧是无穷无尽的，从这上头呀，咱不服不行……”
说话着拿起一个饮料瓶来：“看……可口可乐，这儿别了一横，搞成可曰可乐，你说这人得多有创造力才想得出来？”
哈哈……下座的一群哈哈大笑，这瓶子做得和可口可乐一模一样，除了不起眼多得那一横，粗心点根本现不了。
“还有这个啊，光今年流行的版本已经有三种了……”林总一排三个瓶子，是雪碧瓶，哦，也不是雪碧，就听林总咬牙切齿说着：“看这几个字，雷碧、雨碧、霜碧……做得都疑似雪碧，你们听听，这不存心恶心人嘛。”
这两种是公司的主要代理品牌，岂能不让林总咬牙切齿，下面的笑声扩大了几分，连林总的助理和秘书也不禁莞尔，你说令人气愤的事吧，这种场合排出来，都是饮料界的人精，怎么看怎么觉得可笑。
“还有这个，哇哈哈改成哇恰恰了……厂家来人见了我就当笑话说，我都没脸见人家。”又是一个瓶子，又是一个笑话。
“再看这个，脉动改成咏动……健力宝改成健为宝……这些还不是最狠的，上个月南城区工商局查了一单假冒可口可乐，用的是回收的瓶子和商标，大家别觉得可笑啊，知道这些假冒伪劣吃掉咱们多少市场多少利润，接近一千万……光中州市……”林总大指一甩，来了个惊人之语，这下子下面的笑容尽敛，交头结耳地说着，莫衷一是，讨论着有一位大声说着：“林总，这些事我们也没办法呀，都是些三轮车、小货厢满街乱窜，暗地交易，咱们管不着人家呀？”
“对，这种窝点多了，现在造假的灌装生产线都有，挡不住呀？”另一位女士附合着。
“这种可曰可乐我见过，批价才一块钱，便宜就是硬道理，只要便宜就有人要呀。”
“还有那纯净水，一块钱遍地都是，牌子都没听说过，咱们代理的农夫山泉根本销不动，其实就差五毛钱……”
“林总，要是这些假货不捣乱，咱们的销量再增加三两成很轻松……”
“想好事不是，可能不捣乱吗？咱们供不上货可能，假货就不会缺了……”
这下子把会场气氛推向热烈了，你一言我一句表着看法，不过多数抱之以听之任之以及无奈的态度，似乎出离深恶痛绝之后都是这种态度，好像也没什么办法，当伟大的山寨文化侵袭到生活的方方面面时，司空见惯的久了也就麻木了，真往深里说起来，没准骨子里还有几分认同感，毕竟这些从小户成长起来的批商，甚至于包括飞鹏饮业，都曾经染指过假冒伪劣。
“静一静……静一静……”
林总轻叩着桌子示意着安静，渐渐人声停止目光都聚集到林总身上时，林总语重心长地说着：“我知道大家对于假冒伪劣是深恶痛绝，但对于山寨横行也是无可奈何了，说实话，这么多年被这些假货搞得焦头烂额，连我都快失去信心了……不过黑暗是暂时的，光明才是永远的，不瞒大家说，我也做过饮料，往前数二十年，我们那时候加工的产品也能归到假冒伪劣范畴里，你们里头年纪稍大点就喝过我做的239袋装饮料……（笑声，很善意的笑声）不过这终究不会是正道，靠坑蒙拐骗迟早有一天是要翻船的，现在的饮食安全问题已经很严重了，不管是官方还是民间对这事越来越重视，趁着这个大好时机我们全部行动起来净化一下市场，对于我们公司的长远展以至大家的家致富都是百利而无一害……大道理我就不多讲了，今年夏天公司还有一个重举措要在这里给大家通报一下……”
顿了顿，霎时引起众的好奇来了，片刻之后话音无奈的林总来了个柳暗花明，底牌亮出来了，就听得铿锵有力给批商鼓着气；“……这是一个大好消息，介于中州市场的特殊情况，今年夏季飞鹏公司联合几家厂商设了一个一百万的奖励资金，专门用于打击饮料类假冒伪劣产品，公司和市、区工商、质检已经达成共识了，只要大家现有疑似的产品、窝点，一经举报，绝不姑息，私下给大家透露一下啊，举报一条生产线，奖励十万；举报一个窝点，奖励五万；举报一个贩假饮料的人，奖励一万；现一瓶假冒饮料，我以市场价回收……这笔钱，我准备送给在座的各位，而且今年夏天我准备让在座各位每人开回一辆奥迪去，怎么样，现在大家有信心了没有？”
踌躇满志的话音刚落，在座的批商省得这肯定是紧锣密鼓已经敲定的事，没准在官面上已经走通了，再一想省得如此重大举措将给销售带来的影响，打干净倒不可能，不过声势一大、只要穿制服的出面干涉，那这销量无疑会急剧增长，直接结果就是手里的真金白银了……一阵沉默之后，不知道那位兴奋地鼓着掌，一位、两位……二十几位同时鼓着掌，看样信心十足了……预订的货量，增加了三成，从公司总部大楼下来准备宴请批商队伍时，迎着中午灼热的阳光，林飞鹏老总也信心十足了。
…………………………………………………………………………中州的另一个角落，另一个不起眼的角落，沿着菜园路向南，过了名优汽配城再行三公里，已经到郊外的地方，在民房、老街、大棚地交相衔接的地方，帅朗轻车熟路地到这里，很不容易啊，乘39路公共汽车换16路小巴，汽配城下车还得步行一公里才能到这地方。
蛇有蛇路、龟有龟道，什么货色走得是什么路子，认识这个贩小厂饮料的老皮也是通过大牛的关系，原本老皮和配货的大牛经常有业务往来，上大学时候免不了拉上帅朗帮忙，毕业后暂时无家无业的那段可怜时间里，帅朗免不了想到这个临时栖身之所，那年秋季联合着程拐、大牛、罗嗦等等一堆铁路子弟，把南站铁路上小商小贩手里全塞上老皮的货，差不多把老皮的尾货扫了个干净，自那以后，帅朗在老皮眼里金牌招财童子的地位就无法取代了，一到夏天、一到中州，第一个找的准是帅朗。帅朗的鬼心眼颇多，每每都没让老皮失望过。
沿着小街的路走着，这里叫花寨村，前些年以生产汽贸配件出名，大到宝马奥迪、小到手扶拖拉机，在这儿都能找到配件，当年是家家办工厂、户户生意忙，不过后来滑坡了，汽贸城建成再加上民营几个大工厂的入住，市场的大浪淘沙把当年的小工厂淘汰了不少，只留下了斑驳的大院和高墙，还依稀能看到点遗迹。
对了，其中一间就是老皮从济源到中州销售的常驻地。
铁门锈了，不能敲也不能拍，一摸一手铁锈，帅朗抬腿踢了几脚，咣咣直响，里面喊着来了、来了，趿趿拉拉的脚步声，帅朗笑了笑等着，是老皮的破锣嗓子，这地方很熟悉，有几亩地大小，靠近郊区，正适合机动作业，老皮手下人是五六个，全部闲杂人等；车是七八台，清一色脚蹬三轮，就靠着和工商城管打游击愣是家小富了，这回和以往不同的是，门口居然停着辆长安厢货，看来是鸟枪换炮要大干了。
咣当声大门洞来，一位满脸胡茬，帚眉大眼阔嘴皮的爷们站在门里，一把抱着帅朗，喜出望外地喊着：“……哟哟，可把你盼来了，我说你干嘛吗？我来两周了都找不着人，问谁谁也不知道……再找不着你今年夏天我可白瞎一趟了……”
“得了，老皮，别肉麻啊，我说你也四十多的人了，就不能消停点，钱能挣够呀？”帅朗推了老家伙一把，今儿早上是这货是恳恳切切，求爷爷告奶奶非要见帅朗一面，此时见面自然是喜上眉梢，对于帅朗的态度非常迁就了。哈哈一笑道着：“钱那能挣够呀？离挣够还远呢？”
“今年准备挣多少？”
“那得看你了。”
“呵呵……说实话啊，这行我还真不想干了，挣点钱也提心吊胆的……”
“别介，咱这又不是假冒伪劣，虽然小厂的货，可利润大呀？”
“拉倒吧，你们这货还不如假冒伪劣好卖呢，前年是澳得思、去年是澳帝利……一年换个牌子，利润再大你销量上不去呀？”
“那总比整个雷碧、霜碧、可曰可乐强吧？出去送货都跟做贼样……咱这再怎么做也是合法生意。”
“合不合法你还不清楚？现打生产曰期也算合法？”
“呵呵……咱自家人，你揭这丑干嘛……”
老皮嘻皮笑脸，恬着脸说道，这也是帅朗喜欢和这个半大老头在一块的原因，永远是一副死皮赖脸的得姓，跟年纪比他小一轮的送货的都是没大没小，一点架子都没有，人也蛮够意思。瞎扯了几句进了院子，院子里还停了一辆厢货，关着的两个货仓，估计是已经到位了，住着的地方也是一个货仓，掀着帘子进了门，笑着和认识的几位送货员打着招呼，五六个人聚拢到了仓库门口的大桌子上，这是老皮的队伍，一看才五个人，帅朗诧异问了句，这才知道今年加上老皮一共才来了五个人，各人的脸色都不怎么好，又多少让帅朗心里犯嘀咕，理论上这天气不应该这个样子，卖饮料的应该是越热越高兴才对。
“怎么了，小皮？老皮扣你工资啦？”帅朗问一位尖嘴猴腮的小子，老皮外甥。这小子摇摇头，没吭声，眨眼老皮抱着一摞东西到了桌旁往帅朗手里一放：“看吧，经营执照、质检报告、企业代码证、卫生许可证……光办证我花了半年时间……”
“哟！？你还真成了守法公民了，稀罕啊。”帅朗笑着看了看，这是通电话时问过的，本来不愿意做了，不过一听老皮说什么证件都办了，又泛起心思来了，细细一看还真是全乎了，而且一说老皮守法，老皮一点都不觉得光荣，撇着嘴说着：“不守法没办法呀？现在查得太紧，老打游击不算回事呀？所以今年咱就搞成正正规规的合法企业了，菜园路工商所我都去注册了，准备就在这儿成立个销售机构……”
“得得得，别把牛吹跑了，还机构！？”帅朗笑着道了句，翻着营业执照副本复印件，看到产品介绍一栏眼睛瞬间瞪大了，惊讶地念着：“怎么起这个名字？”
“渥尔玛……不好呀？”老皮愣了下。
“好吗？你怎么不叫沃尔沃得了，俩个沃都带水……”帅朗笑着道。
“沃尔沃也不错啊，不侵权了啊。”
“渥尔玛就不侵权了呀？在音和形上疑似的，都有悖于商标法。”
“咱别争这个好不，名字咋样我说了不算，东西都造出来了总不能改吧？”
“东西拿出来我看看……”
帅朗一说，老皮忙着招呼着人去搬饮料，眨眼从货仓抽出来几瓶，小皮抱了一堆放回到桌上，挺全乎，渥尔玛碳酸系列的两种，含乳两种、果蔬类四种、果汁类六种，不过看得有点愣，不时地换着角度看摆在桌上的饮料，偶而吸口气不知做何之想，难度不小。
为什么呢？以前都使用和雪碧、可乐、哇哈哈类似的包装瓶，这是打擦边球和方便造假，查得严了就正规经营，查得松了商标一撕一换，就成名牌了。而现在的包装换得面目全非，全成阔口六棱瓶子了，敢情是要自创个牌子了。这种根本没有市场基础的牌子，恐怕比卖假货的难度还大。
脸色一为难，老皮赶紧自卖自夸吹嘘上了：“……今年我们镇办饮料厂高薪聘请几名技术员加盟，开出了六大系列十几个品种的饮料，随后还有梨汁、果醋、桑椹类饮品，在销售上也花大力气了啊……我们厂长知道我朋友多、路子广，把中州省会大市代理给我了，咋样，跟兄弟一起创业？这将来最起码能做成个民族产业、地方品牌，到时候咱们一块打江山的都是元老啊……是不是，兄弟们……”
一吹一问众人，不料是冷场的结果，反应一点都不热烈，哼哼叽叽应了几声，帅朗看看有力无力的送货员们，八成是已经尝过新货推广的难处了，老皮这过度的关心和热情，无非也是急于找到像自己这样有地缘优势的跑腿的，反正工资和销售挂钩，里外赔不了。
其实大夏天像这类饮料送货批上门的活计多了，中州的饮料批商数得上名来的有上百家，分别归在十几家饮业代理的旗下进货，随便到那一家，只要你能销了货回了款，老板就敢用人，可是这家……帅朗看着几个打扮和乡下进城差不多的老皮诸人，再看看这个当做临时住所的仓库，缺腿桌子，木板砖头叠起的简易床，就这条件，招民工来干都得考虑能不能了工资……对了，货源倒是充足，刚刚取货的时候，两个大仓库堆满了。
干？还是不干？
帅朗踌躇了，没料到这山寨队伍招安走正道了，可这正道如此苍桑，走得通么？不得不让帅朗有点踌躇不定了……
（未完待续）